郴州市分公司二季度宽宽带营销布置安排.pptVIP

宣传元素： 目的：通过高频次的小区促销，提升公司产品形象和客户感知度。 布置：帐篷、礼品、横幅、单页、海报、展板 促销现场 广告宣传 宣传要素：公告栏、重点服务牌、楼层贴、单元贴、110报警牌等。 小区 广告宣传 宣传要素：公告栏、重点服务牌、楼层贴、单元贴。 横幅 海报 小区 广告宣传 在繁华路段发布宽带户外宣传广告，要求每个区县分公司至少一个。 户外广告 广告宣传 由市公司数固业务中心在郴州本地电视台、电台播放郴州联通宽带广告，以提高宽带知名度。 媒体广告 广告宣传 渠道建设 存量经营 网络建设 广告宣传 二季度宽带营销会战 激励与考核 四、督导考核 活动激励及考核办法—竞赛考核办法 竞赛期间，市公司数固业务中心将安排人员到各区、县分公司进行检查。请各区县分公司落实相关指标的完成，对没有按要求执行的区县分公司纳入“二季度宽带营销活动”予以扣分和考核。 指标 指标 分值 评分办法 二季度宽带竞赛评比 新增用户完成率 25 新增用户完成率最高的业务单元完得满分，其他业务单元线性计分。 宽带续费率 25 最高的业务单元完得满分，其他业务单元线性计分，低于55%记“0”分。 营销方案落实 10 要求拟定本地执行方案，召集各合作商、营业员、客户经理进行产品政策的培训、分工、促销安排等内容，每少一样扣2分。 宣传布置 20 要求对自营厅、专营店、融合厅、便利店、户外、小区进行相关布置，抽查每发现一处或少一处扣2分，扣完为止。 DIA、电路出租新增完成率 10 最高的业务单元完得满分，其他业务单元线性计分。 综合执行力 10 按活动要求进行相关组织和布置，并上报促销照片和总结，每少一次扣除2分，扣完为止。 四、督导考核 活动激励及考核办法—奖罚措施 项目 名次 奖惩规则 奖惩 奖 （新增完成率≥90%，续费率≥60%） 第一名 根据竞赛考核办法进行综合评比。 第一名：奖励业务宣传费1万元×部门系数。 第二名 根据竞赛考核办法进行综合评比。 第二名：奖励业务宣传费0.8万元×部门系数 罚 （完成新增和续费任务可免于处罚） 倒数第一 根据竞赛考核办法进行综合评比。 全市通报批评，并责令做整改性发言，并对部门负责人罚款800元，市场部主任罚款500元，数固专员罚款400元。 倒数第二 根据竞赛考核办法进行综合评比。 全市通报批评，并对部门负责人罚款600元，市场部主任罚款400元，数固专员罚款300元 二季度所涉及奖励费用通过业务单元报账申请，列支“数固业务中心”成本中心获取。 业务单位 系数 城南、城北 1 资兴、桂阳、宜章、永兴、临武 0.8 嘉禾、桂东、城东、安仁、汝城 0.6 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 郴州市分公司二季度宽 带营销布置安排 数固业务中心 2013年3月26日 渠道建设 存量经营 网络建设 广告宣传 总体工作要点 1、网络建设：加强推进城区市场、乡镇市场宽带网络建设进度，为宽带持续、快速发展提供保障； 2、渠道建设：招募渠道，引入社会资金投入，以弥补建设资金紧缺问题。加强实体渠道建设工作开展，提升渠道实效； 3、存量经营：精细化耕耘存量项目，加强存量市场宣传力度、清理端口资料，释放端口，提升实装率和占有率； 4、广告宣传：搞好常规业务宣传，投放实效较快的媒体宣传，以提升社会知名度和宽带品牌提升。 渠道建设 存量经营 网络建设 广告宣传 二季度宽带营销会战 网络建设—乡镇网络建设 根据《中国联通郴数字〔2013〕2号 关于开展宽带项目建设竞赛的通知》 文件要求，郴州分公司开展了乡镇网络建设竞赛活动，3月1日-6月30日为 项目建设的实施阶段。全市共需建设乡镇项目100个，为今年的业务发展 提供有力保障。 业务单位 基本目标 冲刺目标 合计 安仁县 3 6 9 城北区 0 2 2 城东区 3 0 3 城南区 1 7 8 桂东县 6 0 6 桂阳县 9 6 15 嘉禾县 3 5 8 临武县 3 6 9 汝城县 6 3 9 宜章县 8 2 10 永兴县 6 4 10 资兴市 3 8 11 合计 51 49 100 各区县乡镇建设任务 网络建设—乡镇网络建设 业务单位 乡镇总数 乡镇任务数 合作商签定 施工情况 业务开通 完成率 覆盖情况 基本目标 冲刺目标 公司网建启动 公司网建完成 合作商 网建启动 合作商 网建完成 基本目标 累计目标完成率 累计覆盖数量 目前乡镇覆盖率 城南区 16 1 7 2 2 　 2 　 　 0.00% 0.00% 3 18.75% 城北区 8 0 2 　 　 　 　 　 　 0.00% 0.0