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万豪国际公寓项目营销推广案 营销推广第一步方向阶段
北京万豪国际公寓营销案营销推广第一步:方向阶段 第一部分、项目分析介绍 第二部分、万豪国际公寓营销解决第一步?(6月份) 一、销售任务指标 二、营销推广概算 三、核心推广策略(明线) 2、项目推广定位 3、核心营销策略 4、营销组合战术 四、现场及相关配合建议(暗线) 五、销售组织与执行 六、营销/推广细化执行 1)横纵联合的诚信姿态 公开公布“合作协议” 公开德润房地产开发集团有限公司与北京通润房地产开发有限公司“合作协议”全内容。事先由公司董事长亲自出面与通润董事长沟通 “公告”原因,阐明两家项目说词相互不一带来双向影响,理应和为贵,获得双赢。并于“通告”下方由董事长亲自落款签名。 ?2)新闻集中造势 在发布 “公告”的北青相同版面或相近版位,刊登新闻稿或软性文章。同步刊登软文的媒体有:北晨、精品、北晚、新北京楼市、《万房》、《新地产》等。力求以最小的投入一个月内取得明显销售反馈,获得最大的综合收益。视反馈效果可延续成一项战术。新闻造势主题例: ? 京城出现两个天下(君天下/耕天下 400余户业主享受30000余平米的社区配套 ? 万豪国际公寓现房启动诚信工程 入住零纠纷的背后…… CBD罕有纯居现房攻略 CBD纯居先锋10月竣工 ? 都会游艇家族 独立社区的开放文化部落 万般世界的独立居住王国 竖向城市 稀居纯净生活 CBD的绿卡究竟花落谁家 ? 尊重CBD 尊重长安街 尊重赛特 尊重通惠河 尊重唐人街 长安街/CBD/赛特/通惠河的国际通行证 东有建外SOHO商业街 西有万豪文化街 游艇旺族与白昼国际场 (以上含括部分广告主题) 3)工体露天房展会 时 间:2003年6月27—29日 地 点:工人体育场 主 题:夏季露天房地产展示交易会 主 办:北京建委 参展情况:为数众多的新项目,展位基本征定完毕,剩下展位越早定越好 参展目的:塑立2号楼现房新盘形象,以“君天下高塔公寓的稀居计划”全新亮 市,同时以2号楼带动1号楼销售。 4)、建议继续沿用1号楼“买宅送地”的促销手段,最终确定落实2号楼如前十名购房者承诺一定予以兑现。另外辅以买房送车位使用权、减免物业费、送会所VIP会员卡等根据推广战术可随机运用,虽显老套但能产生实效。 5、6月份广告投放(房展+媒体发布+销售工具约40万元左右) 广告主题内容:万豪国际公寓2号楼湾天下,今日正式启动“阔宅稀居 依水现 房”鉴赏计划,隆重推出3席极品大三居。典藏仅有的压轴尊位168席,应客户 要求首度公开发售。 系列卖点支持:现房实景;世界文化街量化业态功能/会所/居所动静分区;三 面环水风光视野开阔/38米横向楼间距,70米纵向楼间距/1户1车位/1万平米世 界文化街区/私家游艇等 媒体投放计划: 6月9—30日 焦点房产网站硬广/公告; 6月18--20日 北青硬广/软文/公告各半版; 北晨/北晚/精品各半版软文; 6月23—30日 北京交通台15秒促销广告 6月26--27日 北青硬广/软文各半版; 新北京楼市等其他软文; ?7、8月份以第二营销渠道为主,6月份着手准备预定《万房》软文、《生活速 递》、《新地产》、《目标》、《中国民航》、汽车地图及《银行家》,赛特 、燕莎商场、中国大饭店、国际俱乐部中英文杂志直投广告。 6、客户成交预测 鉴于6月中旬之后于主流媒体才开始真正刊登广告,加上房展一般持续10天左右的消化过程,且受到非典后期一定影响,预计至7月中旬,在内外功修备前提下,计划完成销售20套左右。 观点:内线配合到位,是取得良好销售业绩不可缺少的重要条件。 一个楼盘销售的成功,得益于领导层的高瞻决策与诸多部门的方方面面的配 合,决非靠个人英雄主义而成气候。其中任何一条链子松动都有可能带来无 法挽回的损失,尤其在较为成熟的理性消费市场和十分敏感的北京楼市。以 下几点来自于一周以来的综合调查及反馈,如果得以有效实施,对于推广销 售将会产生十分有利的促动。 1、销售通道建议最好穿过唐人街 现售楼处租约至年底,退
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