- 1、本文档共79页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
夏总--个险经营指标体系及KPI分析 总公司.个险事业部 夏胜斌
* 通过围绕KPI指标的分析、指导、评估和考核,能帮助营业单位建立以效益为导向的经营理念,贯彻执行公司经营战略,加强基础建设,加强核心技能培养,不断改善短期经营绩效,逐步建立长期竞争优势;引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长期竞争能力的关键指标体系;制订正确的决策,并将其贯彻执行到位,是企业赢得市场竞争优势,持续稳定发展的关键。 * * * 学习目的 学会运用营业部基础报表进行数据统计; 学会扩充、衍生营业部报表体系,是营业部的报表体系更加完善; 学会利用报表对业绩指标和人力进行正确的分析; * 学习目的 学会运用营业部基础报表进行数据统计; 学会扩充、衍生营业部报表体系,是营业部的报表体系更加完善; 学会利用报表对业绩指标和人力进行正确的分析; * (月报表之一)部经理月度业务指标计划表(模拟见随堂附表) * 学习目的 学会运用营业部基础报表进行数据统计; 学会扩充、衍生营业部报表体系,是营业部的报表体系更加完善; 学会利用报表对业绩指标和人力进行正确的分析; 甲营业部数据分析 项目 计划多少 作了多少 差距 谁做的 做的什么 甲部 200000 210000 +10000 ? ? 结论 超出计划 超出5% 查找数据 查找数据 业务员层级 人数 开单人数 活动率 件数 保费(万) 主管 10 6 60% 6 6 资深 15 12 80% 41 10 正式 35 27 77% 27 3 试用 40 35 87.5% 35 2 总计 100 80 80% 109 21 甲营业部数据分析 项目 计划多少 作了多少 差距 谁做的 做的什么 甲部 200000 210000 +10000 ? ? 结论 超出计划 超出5% 查找数据 查找数据 业务员 层级 投资分红 传统险 健康/意外/其他 合计 件数 保费(万) 件数 保费(万) 件数 保费(万) 件数 保费 主管 6 6 17 2 6 6 资深 3 5 8 2 30 3 41 10 正式 4 2 23 1 27 3 试用 4 1 31 1 35 2 原因分析一: 优点: 主管面销售技能强 资深面基本职业化 重视部门活动率 关注目标达成 试用人员活动率较高 弱点: 主管活动率偏低 资深面产能集中在少数人 主管销售量较少 正式面的销售额偏低 试用面潜能未得到充分开发 原因分析二: 问题: 主管活动率偏低 主管销售量偏低 原因分析: 很少强调主管示范作用,营管 处及部经理没有具体要求 个别主管长期脱离市场 客户积累少,拜访量不够 部门对主管缺少量的具体要求 原因分析三: 问题: 资深面的产能 集中在少数人 原因分析: 资深面的客户升级培训 从未做过 资深面的衔接培训长期 被忽视 资深面的行销辅助要求长 期未得到满足 投资产品学习不够 原因分析四: 问题: 正式面的销售额 偏低 原因分析: 对寿险功用认识有限 没有形成正式面的主打 产品组合 衔接培训没跟上 对晋升标准未做进一步宣导 原因分析五: 问题: 试用面的潜能 未得到充分开发 原因分析: 缺乏优秀新人标准 陪同展业不足 对寿险功用认识 必须尽快加强 不想做缘故单 对策: 调整部门经营哲学,确立月度销售合格 标准,人人2件,以尽快增强销售实际检验 强化拜访要求与日志表检查力度,旗帜 鲜明地提出每日三访的高质量活动要求 督助新主管在销售中发挥示范作用,突出 月度5000元的销售标准 对策: 调尽快安排资深面人员的销售培训,重点 放在客户培育/投资产品/需求分析等方面 聘请资深销售高手和有赔付体会的客户 来部门做分享,以提高正式面和试用面的 寿险功用认识能力 部经理组织正式面人员进行面对面职涯 规划,进一步深入解读基本法 对策: 安排部门内部优秀展业人员研究一套适 合正式业务员销售的新产品组合 尽快出台优秀新人标准(优秀5件/合格3件) 依据新人销售标准,安排资深人员及主管 定期陪同 对策: 从今开始,每批上岗新人自上岗日起15日 内每日增加半小时寿险功用认知学习 对未转正的代理人统一安排做3—5次需 求分析培训 诉求目的: 建立以件数为衡量标准的新价
您可能关注的文档
- 同位素地质学2013-本科教学 潘家永.ppt
- 同位语从句讲解 45页.ppt
- 同致-港中旅香蜜湖项目策划思路-房地产策划文案 同致地产顾问集团.ppt
- 向量共线的条件与轴上向量坐标运算 20p.ppt
- 吞咽障碍患者教学查房 岑丹.ppt
- 吴旗油沟油田(地质) 地质综合研究及长4+51注水开发方案 2006年9月.ppt
- 唯物辩证法的实质与核心71506244 精品.ppt
- 团体沙盘游戏操作过程 沙盘游戏理论和操作技术.ppt
- 喜达屋酒店集团简介 精品.ppt
- 团体辅导 职场文化与人际关系.ppt
- 甘肃省白银市会宁县第一中学2025届高三3月份第一次模拟考试化学试卷含解析.doc
- 2025届吉林市第一中学高考考前模拟生物试题含解析.doc
- 四川省三台县芦溪中学2025届高三下第一次测试生物试题含解析.doc
- 2025届江苏省启东市吕四中学高三适应性调研考试历史试题含解析.doc
- 浙江省宁波市十校2025届高三二诊模拟考试历史试卷含解析.doc
- 甘肃省甘南2025届高考生物必刷试卷含解析.doc
- 河北省石家庄市一中、唐山一中等“五个一”名校2025届高考历史四模试卷含解析.doc
- 江西省南昌市进贤一中2025届高考生物考前最后一卷预测卷含解析.doc
- 甘肃省白银市会宁县第四中学2025届高三第二次模拟考试历史试卷含解析.doc
- 宁夏银川市宁夏大学附属中学2025届高考化学押题试卷含解析.doc
最近下载
- 课件:《中华民族共同体概论》第五讲 大一统与中华民族共同体初步形成(秦汉时期).pptx VIP
- 自动售检票系统及关键技术研究毕业设计论文.doc
- 课件:《中华民族共同体概论》第七讲 华夷一体与中华民族空前繁盛(隋唐五代时期).pptx VIP
- 2021年下半年 软件设计师上午试卷.docx VIP
- JESD47I中文版课件课件.docx VIP
- 高校报告厅可行性分析报告.pptx
- 护士慎独精神培养.ppt
- 第四单元《表内乘法(一)》精品教材解读课件-新人教版数学二年级上册.pptx VIP
- 百得燃气燃烧机TBG600ME TBG800ME电子调节中文说明书.pdf
- FLUENT官方培训教材(完整版).ppt VIP
文档评论(0)