学习情境二合同标的物条款1 国际贸易实务.pptVIP

学习情境二  合同标的物条款的磋商 学习情境二 合同标的物条款的磋商 2.1品名和品质条款 2.2包装条款 2.3数量条款 品名和品质条款 学习目标 能力目标 知识目标 任务描述 任务分析 相关知识 任务完善 课后任务 能力目标 能为不同的商品正确命名； 选择适当的品质表示方法； 理解何为样品成交 知识目标 理解品名、品质的含义 掌握复样、回样、封样的含义 理解品质公差、品质机动幅度条款 任务描述 2.1磋商品名和品质条款 为小组选定商品命名，并选择适当的品质表示方法 用中英文为选定商品订立正确的、完整的品名和品质条款； 磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》； 展示员做好准备展示小组磋商成果； 时间：15分钟。 任务分析 进口方需要考虑如何才能把拟购买的标的物描述清楚？ 出口方需要考虑是否能按照这个描述交货？ 表示品质的方法有很多，是否需要全部写进合同里？ 如果全写进去，会不会给出口方履约带来困难？ 相关知识 一、品名条款 二、品质条款 一、品名条款 （一）品名的含义 （二）品名的表示方法 （三）订立品名条款应注意事项 （一）品名的含义 品名（Name of Commodity，Name of Goods），即商品的名称。 指某种商品区别于其它商品的称呼或概念。它是贸易合同中构成商品说明的一个首要的重要组成部分。 （二）品名的表示方法 1．以其主要用途命名，便于消费者按需购买。 2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料显示质量。 3．以其主要成分命名，便于消费者了解其内涵而提高身价。 4．以其外观造型命名，便于消费者从字义上了解商品特征。 5．以其褒义词命名，便于突出商品的使用效能，促进消费者购买欲望。 6．以人物名字命名，便于产生名人效应推销商品。 7．以制作工艺命名，突出商品的独特性，增加消费者的信任感 8．以产地命名，便于借产地特有的气候张显质量。 即问即答 试分析“中国碧浪无磷洗衣粉”这个商品品名的构成因素。 （三）订立品名条款应注意事项 1．商品的品名必须准确、具体，切忌作空泛、笼统的规定，以免给履约造成麻烦。 2．商品的品名要统一，一种商品不能用几个名称，应尽可能使用国际上通用名称。 3．注意选择合适的品名，以利于减低关税，节省运费。 4．约定品名要实事求是，切实反映商品的实际情况，凡做不到或不必要的描述性词句都不应列入条款，以免影响履约。 5．品名应能高度概括出商品的特征，又符合消费者的心理，诱发其购买欲望。若使用地方性名称，则需要双方就其含义取得共识。 二、品质条款 （一）品质的含义 （二）品质的表示方法 （三）品质机动幅度和品质公差 （四）订立品质条款应注意的事项 （一）品质的含义 商品的品质（Quality of Goods）又称质量，是商品内在素质和外在形态的综合。 内在素质主要指商品的物理性质、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标或要求等。 外在形态是人们通过感官可以直接获得的商品的外形特征。 （二）品质的表示方法 1．以实物表示品质 2．用文字说明表示品质 1．以实物表示品质 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 凭样品买卖（Sales by Samples），即以样品表示商品品质并以此作为交货依据。 卖方所交货物必须与样品一致，不得含有对样品进行合格检验所不易发现和不适合商销的缺陷，买方也应有合理的机会对货物和样品进行比较。 卖方所交的正货（Bulk）品质只要与其提供的样品一致，买方便不得提出品质方面的异议。 课堂讨论 看货买卖与凭样买卖的区别在哪里？ 样品买卖分类 根据样品提供人的不同，凭样品买卖又可分为： ①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 即问即答 　　如果要从1000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最好的？为什么？ 注意事项 凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题： 第一，寄样时，应选择有代表性的样品（Representative Sample），即样品能代表整批货物的平均品质； 第二，寄样时，应保留一份或数份同样的样品，即留样（Keep Sample）或复样(Duplicate Sample)，以备日后交货或处理争议时核对之用。寄发的标准样品和留存的样品都应编上相同的号码与注明寄送的日期，以便日后联系时引用并便于查核； 第三，要严格区分参考样品或标准样品。 注意事项 凭卖方样品成交时，卖方应注意以下几个问题： 第一，要考虑我国的原料、生产和加工能力等各方面的条件是否可以做到； 第二，因样品由国外买方提供，卖方要防止被卷入侵犯第三方工业知识产权的纠纷，应在合同中注明