系统的力量 陈海铭.pptVIP

主讲人 陈海铭 权健国际 * 主要内容： 一、系统的力量源泉； 二、系统的三大法宝； 三、成功的三大决定因素； 四、成功的四大要素； 五、成功的正确心态； 六、帮助别人成功，你就成功； 七、决定你命运的五件事； 八、成功的五个步骤； 九、成功的团队拓展流程； 十、系统的七大观念； 十一、系统的每日七件事； 十二、系统的先锋计划。 一、系统的力量源泉： 一套简单化、专业化、标准化的成功优秀运作模式。 体验产品 1、公司背景、 2、产品构架、产品配方、 3、市场计划。 心态调整 操作流程 激励 素质训练 企业化管理模式和方法 获得力量源泉的途径; 1、使用系统工具、 2、参加系统培训、 3、接受激励 4、大量正确地行动 二、系统的三大法宝： 现实生活中的四种人： 1、盲目乐观得人 不知道自己不知道、 2、自知之明的人 知道自己不知道、 3、胸有成竹的人 知道自己知道 4、随心所欲的人 不知道自己知道 推崇 咨询 业务不能交叉 三、成功的三大决定因素： 为什么做（动因） 找出自己做的刻骨铭心的理由，它决定你是否下决心做好。 怎么做（方法） 学会“运作模式”，在老师的指导下逐项过关 做（代价） 拥有正确地心态，定好自己的格局，作出分段（时间）的具体行动计划，全力以赴行动。 直销成功秘诀：这是一个生意、一个好生意、一个自己的生意、一个与传统生意不一样的生意 世界上两种失败的人： 1、相信所有的东西 2、不相信所有的东西 （幼稚） （愚蠢） 四、成功的四大要素： 1、供应商： 实力可靠、 制度科学、 产品独特。 2、推荐线： 支持、 信任、 合作、 咨询。 3、你： 梦想（目标）、 行动、 学习。 4、系统： 表彰、 激励、 教育培训 工具提供。 三多： 多感恩惜福 多赞美鼓励 多点头微笑 讲得 用得 100% 舍得 做得 四得： 五、正确地心态： 五不 不削价 不借贷 不抢线 不抱怨 不要有不正当的男女关系 六字： 1、爱、 2、信、 3、恒、 4、空、 5、归 6、老 六、帮助别人成功，你就成功： 1、新人不是加入公司，而是加入你； 2、成败取决于你的心态； 3、心态比信心更重要； 4、有高姿态，更要有亲和力，亲和力不等于 专业性； 5、不要以金钱为引导，要以产品和事业为导向。 七、成功的五个步骤： 用： 用产品、 用工具； 学： 学知识、 学技巧； 看： 见习老师的实际操作过程，模仿形式； 做： 按照自己所学的知识和技巧工作； 教： 将所学知识和技巧逐项复制给直B 必须100％复制，现场督促直B逐项过关，然后带直B见习，实习和指导他们前期的临场工作。 八、成功的团队拓展流程：（六大密码） 1、梦想 2、名单 3、邀约 4、介绍生意 5、自用产品 6、使用工具 1、梦想 成功的动因及首要条件。 2、名单 列出所有的名单，对每个对象做好认真铺垫，使对象了解你、认可你，这是成功地基础。 3、邀约 邀请名单中的准对象来全面了解我们所做的项目。 注意： 1打电话 2、闲谈 3、找个不能长谈的理由 4、初步确定见面的两个不同的时间 5、正是邀请 6、确定时间和地点 7、马上挂电话 4、介绍生意： 了解项目： 介绍公司背景、产品构架、产品配方原则。 解除疑虑： A、产品见证分享（真人真事） B、我为什么选择权健国际这个项目（六大理由）。 促成： 通过以上程序，对方认可你又认可了项目，当然开始动心了，这是促成的最佳时机 有自信和魄力的人一旦认可你又认可项目，一次促成就可以成为伙伴。另外的人可以认可你的项目，由于缺乏自信，而不能一次促成，则要多方了解，找出其不做的真正原因。 跟进： 沟通： 找到真实不做的原因后，针对其疑虑进行沟通，帮其找回自信，注意鼓励。只要你对他有信心，自己拥有正确地心态，通过”促成、跟进、沟通、促成”的几个回合,对方一定能够成为你团队的合作伙伴。 5、自用产品： 体验产品的数和量要大，这样你就能对更多品种的产品 产生自信，从而，大有底气的按事实分享，朋友们会发 自内心地要求分享你的产品。 6、使用工具： A、人和动物的区别之一是，动物不会用工具， 而人会用工具。 B、 工具（书、碟、磁带及其他工具）的配备和使用是专业人士的标志。 十、系统的七大观念： 1、选择比努力更重要； 2、技巧好不如态度好； 3、首先问问你的方法可不可以复制，而不是好不好； 4、不要玩什么花样，需要的是团队的操作方法一个样； 5、不运用系统的工具，证明你还不懂这个生意； 6、没有完美的个人，只有完美的团队； 7、不使用什么样的人来做这个生意，而是透过此生意来学习怎样做人。 十一、系统每日七件事（成为核心组员）： 1、看15—30分钟书； 2、听30分钟碟片或磁带； 3、向人介绍项目一次； 4、参加或举办家庭聚会； 5、零