绩优分享塑品牌拓市场个品会开拓成就寿险人生含备注.ppt

? 时间分配：1分钟 ?精心准备的重点主要是活动主题上要明确，公司为**私人定制，所以整个会议的很多细节上都能体现，如会场布置、领导讲话、专题等都凸显了，其次是个品会前要和老客户沟通一些事项，比如在会中鼓励、带动新客户参与活动，可能还会协助促成。 * ? 时间分配：1分钟 ?细致经营的第二方面就是个品会中各环节配合要到位，第一点：当天老客户与新客户约定一起来，我作为主迎宾在门口迎接 作用：与老客户在一起，新客户不拘谨，没有压力；新客户没有犹豫的机会，老客户能够帮助督促新客户到会 * ? 时间分配：1分钟 ?第二点是会场中老客户与新客户坐一起 作用：便于老客户照顾新客户，给予新客户安全感，会中便于老客户鼓励新客户参与游戏环节及后期的促成。 * ? 时间分配：2分钟 ?第三点也是非常关键的一点就是会中的沟通环节，我的角色就是全场巡场，随机应变配合会场中的需要，整个环节中由促成团促成，整个过程中有几种情况：主动签单的老客户和新客户，这些客户我会在第一时间上前表示恭喜和感谢，还有就是未签单的老客户，但是带来的新客户却签单了，这种客户就会利用新客户签单来刺激他；老客户签单了，但是带来的新客户没签单，老客户会协助促成新客户，其实每次我的个品会下来，大部分都会签单，很少很少客户不签单，就算在会场不签，在我后期的服务中也会签，就算签不了1万2万的单，3千5千的康宁都会买，这些都是因为个品会带来的效果。 * ? 时间分配：2分钟 ?给大家展示一下老客户签单、新客户未签单的话术：。。。 其实在实际的环节中，话术都是可能会变的，而不变的就是我的流程，流程的精心设计，才会有这样的效果。 * ? 时间分配：1分钟 ?最后一个环节就是用餐环节，工作人员是不用餐的，我会对每一对客户打招呼，主要就是感谢老客户支持，重点关心新客户当天感受 * ? 时间分配：2分钟 ?个品会结束之后，一定要趁热打铁，巩固老客户，留住新客户。这个时候要体现出我们的真心、细心和贴心的服务，用服务来赢得客户的信赖。具体我会做以下几点。 ?发送短信：个品会结束当天，给每一位客户发送感谢短信。发送给已签单和未签单的客户短信内容不一样。已签单的重在感谢，未签单的重在表达我会提供更周到全面的服务来让您满意。 ?已签单短信内容：个品会结束的话术：李总:您好！感谢今天您在百忙之中抽出您宝贵的时间来参加我的个品会，见证我在寿险事业的一路取得的成绩，所以您选择我的服务一定没有错，同时恭喜您今天为自己和家人多准备了一份爱与责任的保险。合同在一周之内我亲自送给您！感谢您对我的支持与信赖！ * ? 时间分配：2分钟 ?未签单的短信内容如下：。。。 * ? 时间分配：2分钟 ?2、递送光盘、照片、合同及签单礼。 ?首先，递送未签单客户，送上牛奶、水果等礼品，并且再次进行促成。 ?其次，递送已签单新客户，并且展示老客户的保单合同。 ?最后，递送已签单老客户。如果老客户带来的新客户有签单，即送双份签单礼。 ?4、填写调查问卷。问卷内容：对个品会的满意度、对我的印象、意见和建议等 * ? 时间分配：1分钟 ?在个品会开拓新客户的过程当中，有几点注意事项跟大家沟通。 1、邀请30位客户，备餐4桌，避免客户家人饭点过来，引起尴尬； 2、个品会一年举办4-5次，主题主要包括：年底答谢、节假日答谢等； 3、每一场个品会费用在5000元左右； 4、个品会一般在下午召开 5、新客户后期需要持续的维护和经营 * ? 时间分配： 1分钟 ?未来的规划，站在这个平台，架构人力500人。团队保费2000万，个人收入提升至100万以上！我相信我可以做到你们也可以做到！ ?带领团队赢向美好未来！ ? 时间分配： 1分钟 ?卡耐基曾说过：获得成功的首要条件和最大秘密，就是把精力完全集中于所干的事情上，一旦开始干哪一行，就全心全意，竭尽全力把它有始有终的做好。我们作为一名**企业家，只有源源不断地获取客户资源，才能够源源不断的成长和晋升。从踏入寿险行业开始，我们就一直在寻找客户的道路上不断前行。既然我们已经在奋斗的路上，那么我们就永远不要退缩！ * ? 时间分配：100分钟 ?按照胶片讲解。 ?时间：30秒 ?成功的因素有很多，但是最基本最核心的因素还是在于投入 * ?时间：1分钟 ?有舍才有得，没有舍哪来的得。因而只有舍得投入才能做成功的险商。这里的投入是指多方面的，比如通过与人交流沟通，不仅让你的眼界提高了，也让你有机会结识到广泛的圈子。使你打开了人脉，从而也赢得了客户的认可和信任，让你的钱脉源源不断 * ?时间：1分钟 ?那怎样才能更好的经营这些客户呢？品牌效应的打造，客户资源的积累。塑造品牌，让你留住身边的客户，让你的钱脉源源不断，人脉滚滚而来。 * ?时间：3分钟 ?个品会上通过老客户获得保费