论品牌的营销策略与品牌服装店的管理模式.doc

论品牌的营销策略与 品牌服装店的管理模式 摘要：作为第三服务业的领军人物，品牌服装店日益为广大消费者所接纳，规模也逐渐扩大，本文旨在通过对当今销售业绩良好的品牌服装店进行深入的研究，总结其营销策略与管理模式，从而使更多的品牌公司更好的管理其加盟店，也为当今全国连锁，万家一体化的销售模式给予正确评价，让今后的品牌销售企业朝着更规范，更严谨的方向前进。 关键词：客流量，销售业绩，日指标，执行力，激励机制，市场细分，品牌联盟，差异化定位。 作为品牌服装店的店长，拥有执行力是很重要的。这就需要他有不断地监督以及命令店员应该做以及必须做的能力。他应该让店员各司其职，各谋其事，做好自己的分内工作，但也要督促店员在不同的客流量之下，齐心协力把好各个关卡，争取把业绩搞上去，店长不一定是最能说会道的人，但它必须是最能统筹协调店员的人，也应该是最有执行力的人，这样这样这个服装点才能真正提升业绩，欣欣向荣，所以一个品牌服装店有一个好的店长是必不可少的。 员工有明确的分工也是很重要的一个部分。我们经常会看到有的店里，所有的店员一有顾客就都上去迎客，结果没人看货，没人收银，没人挂货，顾客也被吓跑了，这样的店是不可能持续经营下去的，一个销售业绩好的品牌服装店往往有其严格的分工，收银员一到二个，挂货员一到二个，服饰搭配员一个，店长一名，销售的店员若干名，这是大致的分工情况，并且再做细分的话，他们会根据店里不同的区域，将店员按区域划分，在不同的地点接客，但是也可以引领顾客看其他的区域，这样既不会发生好多店员争一个顾客的情况，也不会破坏店员之间的友谊，相反这会让他们更加团结，一起为所在的服装店贡献自己的力量。 品牌服装店应根据不同季节，不同经济状况设定相关的指标，这个指标应涵盖日指标，月指标，年指标，及应该有一定的目标，这便是目标管理法，而员工呢，就要根据这些目标去努力完成相应的任务，完成的话有奖金，若未完成，则应有一定的惩罚措施，奖惩分明，这样才能做到激励员工，提升他们的积极性，为店里创造更多的利润，同时，这个目标应该是灵活的可以滚动的，及我们所学的滚动计划法，这种方法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划，中期计划，长期计划有机的结合起来，所以我们应把指标与销售情况相结合，在适当的空间内提出这个指标，并记录其完成情况，作为下一次制定指标的参考。 品牌服装店的细节管理尤为重要，因为细节决定成败，如果细节不过关，衣服卖得再多，丢的衣服比卖的更多的话也还是失败，那么品牌服装店里应该注意哪些细节呢？俗话说，物以类聚，人以群分，首先，同类的衣服要根据其类的大小放在相同的区域；同一件衣服要根据衣服码的试用频率依次排列；如有促销，应将促销的衣服标以明确的促销标志，不参与活动的要与之相区别，以防顾客误解；顾客试了的衣服要及时挂回原处或及时收起；顾客看准的衣服要多挑多试，直到顾客满意为止；地上有赃物要及时清理；这是每一位员工应尽的责任；员工要穿统一的工作服装，方便顾客的需求。 品牌服装店应有一定的激励机制，例如，员工每售出一件衣服有多少钱的提成，这样就将员工的利益与服装店的利益相挂钩了，员工既是在为服装店卖衣服，也是在销售自己，一举两得，但是这样的激励机制也会产生一定的弊端，那就是，每一个员工都成了一个封闭的个体，每一个员工都在和别人竞争，这不免有些火药味太浓了，于是又出台了这样一种方法，那就是定期将员工进行分组，提成在小组内是平均分配，不同的小组之间为竞争关系，而小组内部为合作关系，这样，既有竞争又有合作，服装店的业绩才能真正提上去，而定期更换则能为小组内部不断注入新鲜血液，为店员之间的团结起到搭桥的作用。 但是，品牌服装店毕竟是品牌公司的下属分店，它只能对来到店里的顾客进行周到的服务，在一定程度上是处于被动的位置的，如何才能在宏观角度上起到真正吸引顾客的眼球，变被动为主动，这就是品牌公司需要考虑的品牌销售战略问题了。 当今国内有很多新兴品牌，而且国内品牌竞争相当激烈，但是令人匪夷所思的是，国际的品牌一个个走进来了，国内的品牌却怎么也走不出去，美国媒体指出中国没能造就全球知名品牌的最简单解释也许是国内竞争激烈，在大部分生产领域，都有数以百计，或数以千计的公司竞争国内市场，导致利润非常低。那么在这样激烈的一个环境中创造价值就必须要有自己独特的品牌营销战略。 品牌营销战略的核心是从消费者角度出发，将品牌在消费者心智中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续的提升销量和利润的营销目的。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。到200