车展应对指南终极版(内部文件_无私奉献_下载从速).pdf

车展应对指南 --战技训练 必威体育官网网址：仅作内部交流，严禁外传 @广州东风南方培训平台 课程目录 1 车展的作用 2 车展现场 3 车展的三字真经 4 影响车展成功的要素 1 车展的作用 提升品牌的知名度和美誉度 收集到更多的意向客户 提升销量 提升商家的团队营销力 1 销售顾问的心态 哪种销售顾会在车展浪费时间呢？ ——奉命值班、守株待兔者 哪种销售顾会在车展有收获呢？ ——有计划，有目标，有策略，永不言弃者 2 车展现场存在的问题 盲目接待，分不清哪些是买车的客户 ； 专注介绍，累了一天，还是没有订单； 纠结谈判，时间流逝，客户还是不买帐； 身心俱疲，连客户的电话也没有留下。 2 我们面对的挑战 人潮汹涌 声响震天 应接不暇 2 你是否也这样？ 聚众 聊天 2 你是否也这样？ 旁若 无人 2 你是否也这样？ 影响 形象 2 你是否也这样？ 面无 表情 2 你是否也这样？ 哥， 你是 泡妞 还是 卖车 3 车展的三字真经 3 车展顾客的类型