软文·学习知识·共享.ppt

软文写作技巧 顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文的重要性 企业与媒体的关系：媒体要从企业那里获得新闻和广告，企业要通过媒体宣传自己。【软文作为桥梁】 这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受： 成败往往取决于媒体，甚至只是一篇文章 软文是什么？ 软文不是广告，它要的是改变消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。 新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源 软文的最高境界是什么？ 　不管你怎么看都很难确定它是不是软文。 “三赢”软文：即读者、媒体、企业三方都获益。 这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的软文了，而是媒体自发地发表出的代表其公正性的文字。 这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。 这种三赢的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。那么怎样写出这样的高质量软文呢？ 软文写作和在学校写作文，有什么区别? 学校里面写文章，写故事，老师会跟你说要什么“开头”“经过”“结尾”，他倡导的是一种逻辑思维能力。现实中的软文，其实也带有这种性质!但是最重要的是，软文需要与企业信息、推广需求以及社会关注点进行整合，否则无谓的写东西，那就真的成了故事了。 　　企业在利用软文营销的过程中，一般不会漫无目的地写软文，都会有一个核心的价值或者理念，这是与学校作文最大的区别。 怎样达到三赢的境界呢？ 经验和悟性 经验 经验：指的就是要对媒体的运作了如指掌。 因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求大家必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的了解，并对新闻事件有很强的意识。 悟性 悟性：则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。 成功到底有没有捷径呢？ 软文到底有没有方法呢？ 软文技巧之挖掘新闻点 　寻找宣传亮点是写软文的重中之重 用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！ 　　最易挖到新闻点：一 产品 ：要经常看到自己产品中的第一，它给什么人能带来益处，它的与众不同之处在哪里。 千万不要认为这么说会夸大其词，事实就是这样！对自己企业开发的产品要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西 最易挖到新闻点：二 领军人物 ：每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。 软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。 最好的例子：【史玉柱】史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。 最易挖到新闻点：三 事件 ： 发生很有新闻价值的事件 也可以说“较大的新闻事件 ” 最易挖到新闻点：四 活动 ：这个可能和上面有点重复 主要是店面开业、店庆、年会，店长会议、新品发布、团购、促销、慈善、获奖等 软文要求 1、企业对外口径一致 2、对外宣传信息有利于企业 所以：必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。 建立一个专门企业文件夹 　1、企业历史。这里列出了公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。 　　2、企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。 　　3、企业产品（业务）系列的介绍。我们公司产品类别较多，所以分开作了介绍。但无论哪一种，介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。 　　4、企业认证、荣誉和市场地位。包括我们的市场影响力、各种认证和排名等。这一块我们通常及时加入新的内容。 　　 建立一个专门企业文件夹 5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。 6、企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式，