雨飞洗发水广告策划案.ppt

雨飞洗发水策划案 ——落花人独立，微雨燕双飞 一：洗发水的市场现状 （一）市场份额 纵览国内洗发水市场，被宝洁、联合利华、欧莱垄断，这些国际大鳄在中国攻城略地，简直是经济的侵略和疯狂的掠夺，哄抢的结果是，迪彩、隆力奇、百年润发、好迪、霸王、舒蕾、拉芳、雨洁等民族品牌或者黯然陨落，或者在夹缝中艰难求存。这是加入WTO后中国日化市场面临的威胁，同时我们也学到了很多关于管理、营销、广告、品牌、产业链等先进的理念。我们应该师夷长技以制夷。学习别人，永远会落于人后，所以在学习的同时还要思考，开创属于自己的蓝海，然后才能做行业的领航者。 （二）广告诉求分析 宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔，联合利华的清扬，都是功能效用上的诉求。还有霸王、迪彩等，都是如此。目前，洗发水的广告诉求还停留在功能诉求阶段，所以，我们这次的广告诉求点是情感上的，同时在广告中体现洗发水的功能效用。 （三）消费群体分析 现在洗发水的目标群体分为两大类，一类是儿童专用的，不伤害皮肤，温和不伤眼；一类是非儿童的消费人群。我们的产品基于情感诉求，定位于16岁—27岁的年轻女性。她们这时候正处于很多压力和烦恼之中，学习、高考、大学、爱情、工作、考研等，或者处于对学习的厌倦、对前途的迷茫之中。我们要做的是给她们一种关爱和鼓励，增强她们的自信，对自己充满信心，对未来满怀憧憬。 二：商品名称 雨飞 商品故事：请稍后，马上为您讲述…… 三：广告目的 1.宣传形象，让青春飞扬的年轻人都知道有一个雨飞的洗发水； 2.占领市场，在年轻人，特别是学生中，要做到NO.1; 3.树立品牌，雨飞一定要成为年轻女性的首选。 四.生产厂家 舒蕾 原因：舒蕾的广告诉求都是非常淑女的女孩子，长发飘飘，衣袂飘扬，非常的甜美，紫色的主色调，非常的梦幻；而雨飞，定位的是心灵转变的女孩子，她们非常现实，让自己的内心不断强大，不断转变，从而变得很自信。 我很喜欢舒蕾的广告宣传方式，终端促销，某一个时期，销售相当好。 五：选择媒体 电视台：收视率高的电视剧或者综艺节目中插播 网络：置于播放的电视剧、综艺节目或者娱乐节目之中 微博：开自己的微博账号，搜集女孩子心路转变历程的故事 六：广告片 镜头一：满脸迷茫的女孩子必须要深涧之上这座人生的独木桥，随意扎着的马尾也很安静的垂着。前路漫漫，前路雾色迷蒙…… 镜头二：深呼吸，鼓起了勇气，迈出脚步，左右左，左右左，学习高考大学，爱情工作考研。一声叹息，叹息好重，心灵不能承受，更何况是这座小桥呢？桥面轰然断裂，天使坠落…… 镜头三：误入桃花源，人间仙境，落英缤纷，流水涓涓，载歌载舞，一片欢乐的海洋，她被这种情绪感染，脸上也不由自主的泛起了微笑。（特写）飘飘长发在桃花雨中飞舞，一片桃花（拟人化一点，长着脑袋和双手双脚）想要使劲地抓住她的发丝，抓不住，摔落下去，一脸气愤；一片桃花很快乐地在飘舞的头发上冲浪，调皮地眨眼睛。 镜头四：飞舞的花瓣形成雨飞洗发水的外形，在她的头发上掠过，她的头发马上就发生了变化，大家可以想象到，是多么的飘逸、潇洒，大家拉她进入舞蹈的圈子，一个女孩子对她说：“你笑起来真漂亮，绽放你的微笑！”“绽放我们的微笑！” 镜头五：微笑的她完成了自己的蜕变，她发现自己面前的不是一座独木桥，而是一座大道。教室考试，她微笑面对生活（用快镜头播放她的笑容）。她转身，大家都在微笑。背景声音（独声）绽放你的微笑，（合声）绽放我们的微笑。 镜头六：雨飞 绽放我们的微笑 一个笑脸，变幻成一群笑脸 最后，我的感言： 非常感谢刘玉兰，雨飞的名字就是给我的建议 非常感谢任树一，我编不圆这个故事的时候，她的很多想法给我带来了灵感 非常感谢杜迎光，感谢她的凳子，我做这个PPT的时候，一直坐着她的凳子 非常感谢董庆祝，原因就免了 非常感谢大家，感谢大家很有耐心的听完了我这个被任树一评价为非常无聊的故事。 谢谢你们！ * *