2011橡树玫瑰城3期推广总结.ppt

2011年橡树玫瑰城3期推广总结 —品质兑现撬动市场追捧— 目 录 推售回顾 营销策略 全年总结 推广概要 第一部分： 推售回顾 1 成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇 2011年推售节奏 历时10个月，住宅销售506套，商铺销售38套，总计46124.25㎡ 8月 5月 4月 3月 3月份，橡树公园稀耀入市 6月 6.11橡树公园 首批63#64#楼盛大开盘 7月份，二批65#66#楼 以散售形式正式销售 C地块商铺 进入销售期 7月 9月 5.7优惠资格全城预约 10月 11月 12月 橡树玫瑰城收官3期，持续热销 2011年销售业绩 住宅销售量（套） 63#楼 64#楼 65#楼 66#楼 其他 184 186 58 74 4 商铺销售量（套） 60#楼/C地块 38 2011年全年销售业绩 产品：全高层住宅+社区底商 数量：506套住宅，38套商铺 销售额：约4.5亿 第二部分： 推广概要 2 全年推广策略 橡树玫瑰城收官3期，错过再无 （大城收官，产品升级） 实景比想象更美，听到不如看到 （45万㎡实景呈现，景观升级） 首次购房，信赖橡树玫瑰城 （热销市场，品质升级） 5700余家庭首选，幸福见证 （客户信赖，口碑升级） 主打橡树公园·推广持续升级 橡树公园入市 市场发声，吸引关注 客户实景体验 口碑传播，带动销售 市场持续热销 深挖产品，圈定客户 全年推广实现 价格拉升：橡树公园住宅整体均价拉升，实现7500元/㎡左右； 品质兑现：45万㎡实景呈现，6000余家庭幸福入住； 高性价比：47—89㎡一至三房，户户送面积。 品牌价值：通过项目热销，进一步强化与改善企业品牌。 全年推广实现 第三部分： 营销策略 3 营销策略 历时3年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可； 60万㎡成熟大城，最后收官，产品升级； 以“收官之作，产品升级”引起市场关注，耀世呈现。 3月份：收官3期，橡树公园稀耀入市 营销策略 45万㎡社区实景呈现，成熟大城生活； 5000余家庭信赖首选，客户追捧； 以“品质兑现”强化客户认知，拉近心理距离。 4月份：实景呈现，价值兑现 营销策略 5月7日，橡树公园优惠资格全城预约； 为充分积累客户，提前释放信息； 诚邀客户现场实景体验，见证品质。 4月份：优惠资格全城预约，信息释放 营销策略 4月份，楼市开始回暖，购房客户慢慢增加； 利用房展会来展示项目形象，进一步锁定目标客户； 利用活动营销，增加节点到访，充分积累客户。 4月份：春季房展会，强势续客 营销策略 5月7日优惠资格全城预约，享5000元抵10000元； 释放预约优惠信息，明确优惠，加大蓄客量。 5月份：预约优惠信息释放 营销策略 5月21日趣味游园活动，让客户切身感受60万㎡成熟大城的品质； 活动期间，增加奖品和2000元购房优惠，加大客户认筹量； 借活动建立客户的信任感，加大成交概率。 5月份：趣味游园活动，见证品质社区 营销策略 6月11日首批（63#楼64#楼）盛大开盘（摇号），集中圈定客户； 通过开盘活动，引发市场持续关注； 以开盘活动来最大化地筛选客户，集中成交。 6月份：6月11日，盛大开盘 营销策略 首批劲销80%，备受市场追捧； 借项目热销扩大市场热度，持续项目热销； 首批热销，借势加推二批（最后一批房源，散售）。 6月份：开盘劲销80%，二批热力加推 营销策略 项目已无重大营销节点，下阶段重在塑造项目品质与成熟度； 从“大城、成熟度、公园生活、创新户型”等多方面，强化社区的品质。 7月份：大城品质，公园生活 营销策略 7月30日晚，橡树玫瑰城举办客户答谢会； 借助答谢会，维系客户关系，向新老客户进行产品推介。 7月份：3周年客户答谢会 营销策略 本月重在塑造项目的便利度与幸福感； 从“物业服务、5所名校、60万㎡社区实景、高性价比”等多方面，强化社区的幸福感与便利； 商铺入市，商家开始洽谈。 8月份：便利生活，幸福居所 营销策略 本月重在塑造项目的高性价比与舒适度； 从“高性价比、超大楼间距、8大主题公园”等多方面，强化社区的舒适度。 9月份：高性价比的舒适生活 营销策略 淡市下进入“金九银十”，以活动带动销售； 借“9月10日中秋晚会”维系客户，引发市场关注； 借“9月15-18日秋季房展会”，推出20套特价房，引发市场热度与追捧； 9月份：双活动带动，强势引爆 营销策略 伴随着国庆假期，本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度； 利用“客户证言”系列，从“花园社区、3所幼儿园、5700余家庭首选”等多方面，强化社区的花园生活。 10月份：花园社区，5700家庭信赖 营销策略 冬天悄然而至，本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质； 延续“客户证言”系列，并加入“户型解析”系列，从“三条街区、管家服务、幸福社区、全明