2012_赢销大赛_郭建星_万科清林径.ppt

[*] 如何带动销售信心 市场政策培训？ 销售分享？ 喊口号？ 猛转介？ √ 其实，销售信心是需要切身感知后才能得到的！ 走传统，或者说不系统的路线，只能治标，不能治本！ 清林径是如何做到保持销售信心不动摇的？ [*] 解决销售卖房信心问题 挑战期保养秘方二：保持三个热度，带动销售信心！ 三个热度 市场 热度 销售 热度 现场 热度 [*] 解决销售卖房信心问题 挑战期保养秘方二：保持三个热度，带动销售信心！ 1、保持项目市场热度 持续创造线上活动，喊出项目声音，保证客户持续关注！ 11月、12月： 万科V购“试购行动” 12月： 万科“1”大事件 清林径“比房行动” ——限购时代，换房不“比”不行！比房行动证言，1000万信心保障！ 万科清林径 引领全国 “比房行动” 通过剑客炒作的方式，告诉市场：换房/购房不“比”不行的意识，为比房行动铺垫！ 借助“秋交会”，全面启动比房行动，通过线上推广，及秋交会现场收客，为项目聚集客户！ 给同事临门一脚的支持：利用“现场优惠折扣”给到客户感觉，通过比房认购是最实惠的！ 比房之后， 全国争相效仿项目多达10余个！ 万科·清林径“试购行动” 万科华南“V购电商”首创试购中心—— 集团层面整合营销： 万科“V购电商” 项目子营销活动： 清林径“试购中心” VS 关注万科“V购电商” 平台客户 关注万科清林径 “试购中心”客户 转化为 整合营销背景下，项目个体的营销模式： [*] 仅三个月，六大活动！ 吸引有效目标客户3000批！ 成交近100套！ [*] 解决销售卖房信心问题 挑战期保养秘方二：保持三个热度，带动销售信心！ 2、保持项目现场热度： 持续保持推广渠道，吸纳目标客户群，保证实际成交！ 持续组织看房团，保证现场人气，保证销售信心！ 催化剂 保证每周200批到访客户 保证每周至少2个拓展看房团 [*] 解决销售卖房信心问题 挑战期保养秘方二：保持三个热度，带动销售信心！ 3、保持项目销售热度——绽放激情，笑对困境 持续给予客源支持：精准的call客数据、每周更换新客户邀约口径；让销售和客户不断地互动起来！ 持续给予活动支持：每周固定时间开展体育娱乐活动，放松心情，笑对困境！ 每周不定时茶话会：根据同事的时间安排，每周周二至周五不定期开展2-3次午间茶话会，谈项目、谈客户、谈策略！ 以最佳的状态，迎接客户，保证成交 [*] 双管齐下 保持项目持续成交！ 驻底行动 三个热度 持续受到业内外人士及客户高度关注； 获2011年片区成交龙虎榜第一名！ 获2011年全市成交龙虎榜第一名！ [*] 新娘子确实是非常的幸福、美丽！ 但我觉得能为她持续保养，每天都做新娘子，那才是真正的幸福、真正的美满！ [*] 公元2012年秋天， 清林径已实现完美收官！ 通过四年的沉淀，她确实已是一个美丽的地方。 而这份美丽不只来自她与生俱来的资源， 更多的是来自于咱中原人 一颗锲而不舍、持续保养的操盘理念！ [*] 保养大宗师：玉家雄、张艾菲、黄珊珊 保养宗师：李华、曾挺、杜忠珍 保养大师：郭建星、任福祥 保养精英：刘卫民、杨 军、唐海燕、黄毅、孙玫瑰、吴琼玮、付朝阳、陈旭波、甘群珍、邓秋英 美丽保养“男人帮” 最后祝愿我们所有中原项目： 持续保养，天天都做“新娘子”！ [*] THE END Thanks for your attention！ * 近4年的守候， 【万科清林径】实现了完美收官 在近1500个日夜里， 清林径…… 经历14次大型开盘 收获了44亿销售业绩 在近1500个日夜里， 清林径…… 赢来 3588户业主的忠实信任 在近1500个日夜里， 清林径…… 从一个“牛栏窝”成功蜕变为 闻名全国的“世外桃源” 营销人的坚守 谨此献给所有奋斗在一线的中原人 她没有粉饰的奢华（内部欧洲，外部非洲） 她并不时尚（没地段、没地段，还是没地段） 她已年过四十（持销四年，市场声音小） 有这么一个项目， 只有中原人一直在坚守，直到完美售罄！ 万科·清林径 [*] [*] 我想问下在座的各位： 女人一生中，在什么日子是最幸福、美丽的？ 每一位新娘子都是世界上最幸福美丽的佳人。 [*] 我有一个梦想DREAM： 那就是让我所爱的人每天都能跟新娘子一样美丽动人！ 天长地久的美丽，需要保养！ 项目也不例外…. …. [*] 【万科·清林径】 保养营销 清林径·保养的秘方 深圳中原事业二部 郭建星 2012年08月 [*] 人一生中会遇到各式各样、形形色色的机遇与挑战！ 女人，也不例外！ 那么， 作为一个成功女人(项目)背后的男人(营销人) ，该如何出招，才能让她持续保养？ [*] 机遇期：市场初现拐点，处于恶化阶段，比如2010年中 挑战期：市场处于低迷阶段，比如2011年下半年 持续保养？