DM的设计与应用.ppt

DM的设计与应用 何谓DM DM的历史 Direct Mail Advertising简称DM。DM的属于源自于美  国，在西元1955年左右出现在当时的工商界。近十几年才 被广泛的应用于个层面。 广告者讲印刷物或者手绘广告单们直接邮寄或者分送给特 定层面的人，借以达到推销、宣传之目的，称为DM。  DM的最早是以在邮局发行明星片的形式存在，近十几年才 被作为广告推销产品的媒体来使用。 何谓DM DM的效果 DM的效果到底有多大？ 调查结果显示，大约有80%的人都会看看DM。不过这80%的 人只是拆开DM来看看，并不表示他们在看了之后会被吸引。 能成功吸引人购买它所推销的产品的DM称之为达到了宣传 效果的DM，反之则是失败的DM。  有的商家期盼DM的吸引指数若不超过50%则不送也罢。但 是一般来说，50%简直是一种奢望，能达到15%-30%就该庆 幸了。 何谓DM 何种DM较受欢迎 DM有2种截然不同的命运，一是被拆阅；一是被丢进垃圾桶。  DM投放的顾客群 1、曾经来过店内的顾客 2、应争取的顾客-从其他各种现成的名册摘录下来 了解市场，了解顾客的喜好和心理再进行设计及投放。  较醒目而吸引人的DM 1、设计美观 2.、有插图图解 3、有亲笔签名或简单字句  能吸引人一口气读完的DM 1、常去光顾的商店所派发的DM 2、著名商店所派发的DM 能令人为之兴奋的DM 1、附有某种服务或者赠品的DM 2、可提供有利情报的DM DM的制作方法 DM的优点 1、随目的之所需而发出，可自由地选择对象 2、可自由选择内容和形态 3、一对一的个人直接广告，较不易被同行所知悉 4、简单、快速 5、花费不多，成效显著 6、支援销售活动 何时是发出DM的最佳时机 1、维持固定顾客 2、要请顾客参加活动 3、用作特定商品及特定期间的促进销售 4、配合季节和活动及特殊事项，引起顾客购买的动机 5、售后服务 6、传达情报 DM的印刷费用 1、制版费2、印刷费3、底稿费4、电脑打字排版费5、纸张费6、加工费 要有明确的计划和目标 DM的企划方向 1、确定发出DM的目的2、确定顾客的阶层3、掌握顾客的喜好4、凸显广告主题5、掌握最佳派送时间6、表明顾客所得到的利益7、争取顾客的信赖8、增加令顾客心动的内容9、选择最独特的设计 DM的类型 1、明星片2、信封3、折页4、传单5、商品目录6、小册子7、杂志8、卡片9、其他类型 明信片的制作 明信片的尺寸 最大：14.8x10.5cm 最小：14x9cm 可定投的邮件尺寸 明信片的表面 邮票框、邮编框需位置正确 亲笔书写 利用印刷字体 文案排版、文字与插图排版、 平分型、三等分型、纵横分割型、环绕型 印刷方式 凸版印刷、平板印刷、凹版印刷、孔板印刷 DM大多用平板印刷，包括蛋白版、平凹版、PS版等 信封式DM的制作 图案引人注意 用宣传嘘头来加强表达DM的内容对顾客有何种益处 加印引人兴趣的短句 “免费赠送试用装”、“神秘礼物”、“优惠大礼” 如何才能使顾客开启阅读 1、在信封的颜色和造型上做变化 2、贴上纪念邮票 3、以有特殊风格之签条来代替封印 信封和DM用纸及尺寸 信封内DM的折法 对折、三折、四折 版面设计 广告面、诉求点、构图、调和 直式、水平式、斜式、Z字型、集中型、分散型 配合折痕做版面设计 同时寄赠优惠券等小东西以吸引顾客眼球 文案的写作技巧 浅显易懂 1、大标题 宣传嘘头 2、副标题 补充并强调大标题 3、主文 文案的核心地带，需恳切而具体，说明简明扼要 语词上的礼貌 传达顾客所想知道的信息 不使用太难懂的文字，有亲切感，具体明白，避免使用外文 如何降低印刷成本 知悉印刷厂的设备 数量少和彩色DM选择零售店及有平板印刷制版设备的印刷公司 选择营业人员和零售店比较熟悉的印刷厂 杀价无用，当用则用，当省则省 纸张和颜色的选择 谢谢观赏