LED产业园_——光明之城项目提案2012.01.06.pptx

三、招商定位及目标;;一、项目分析1、项目背景2、建设发展目标3、项目定位4、核心竞争力分析5、剩余产品盘点;;;;;;;;;;;;;;;; 根据“光明之城”的整个LED高新技术园区土地发展规划，交给我司代理招商的可租建筑物分为厂房、科技楼和办公楼这三类，另外，由于科研楼A7-A10和办公楼D1、D2的装修标准、交付标准和分摊系数还未落实，对应各层的实际租赁面积未能准确确定，故根据 “售控表及租赁情况表”做出了如下货量盘点：;【科技楼】现存货量盘点;【办公楼】现存货量盘点;二、产业及竞争分析 1、各级政府政策 2、产业发展现状及前景 3、省内部分竞争产业园调研; 2011年6月1日起施行新《产业结构调整指导目录（2011年本）》，本项目生产产品为LED光伏照明灯， 符合第一类：鼓励类：第二十八条：第22款导体、光电子器件、新型电子元器件等电子产品用材料，第 25款半导体照明设备，光伏太阳能设备，片式元器件设备，新型动力电池设备，表面贴装设备（含钢网 印刷机、自动贴片机、无铅回流焊、光电自动检查仪）等；第42款半导体照明衬底、外延、芯片、封装 及材料等。; 2-1.2 项目建设符合国民经济与社会发展、新能源和可再生能源、广东半导体产业的发展规划 ;全球; 2-3.1 广东江门高新技术产业园区 ; 2-3.2 惠州仲恺（国家级）高新技术产业开发区 ; 2-3.3 中山火炬高技术产业开发区 ;三、招商定位 1、推货策略确立 2、客户策略确立 3、区域策略确立 4、传播策略确立; 招商基调确立，需要通过产品策略（确定产品的市场定位、推出次序节奏、阶段招商进度）、客户策略（确定不同产品线的目标客户、客户分类及客户挖掘渠道）、区域策略（锁定目标区域，分区域拓展市场进行招商）、传播策略（确定项目形象定位、传播方向及策略确定），以上四个核心元素的分析、推导，方能确定版项目最终的招商基调。;1、产品策略;3-1.1背景;3-1.2 剩余产品梳理;栋号;3-1.3 孵化器产品引进;;产品策略： ; 电光源及周边产业分析 潜在客户方向解析 省内大型LED企业布局 LED产业各环节企业特点分析 园区企业分析 厂房客户方向定位 科技楼、办公楼客户方向定位;3-2.1、电光源产业及周边产业分析;3-2.2 潜在客户方向解析;3-2.3 省内大型LED企业布局;3-2.4 LED产业链各环节企业特点分析;;3-2.6 厂房客户定位方向;3-2.7 省内部分园区科研、办公部分招商情况分析;3-2.8 科技楼、办公楼客户定位方向; LED产区汇总 剩余产品盘点 孵化器产品引进 产品策略及节奏确定;3-3.1 全球LED产业分布;3-3.2 我国LED企业重点区域;3-3.3 我国半导体发展城市或基地优劣势分析;3-3.4 招商区域设定思路;4、传播策略;4、传播策略;四、下阶段工作建议 1、鼎誉项目部近期工作安排 2、宣传推广建议; 4-1.1 建立属于“光明之城”的实践体系 ; 4-1.2 进入“光明之城”的工作部署 ;1;4-2.1 形象提升建议;4-2.1 形象提升建议;4-2.2 宣传推广建议;4-2.2 宣传推广建议;4-2.3 展会推广建议;4-2.4 公关推广建议;4-2.5 合作推广建议;五、甲方配合工作清单; 为更好的为项目服务，深入了解项目，提交更有价值的策划方案，需请贵司提供以下支持：;六、合作相关事宜; 鉴于本项目的特殊性，建议以广东鼎誉投资有限公司作为策划顾问公司的形式介入项目。鼎誉商管中心成立专门的——光明之城项目部，为本项目提供策划、招商、营运三方面的顾问代理服务。 为了加快项目招商进度，建议以“联合招商”的形式开展工作。即鼎誉项目部与现有的光明之城投资公司项目部同事共同驻场招商，并在之后的招商会、展会等所有招商工作中均共同完成。 为了保证联合招商团队的战斗力和凝聚力，务必在合作前期，以书面形式确定双方在接待客户、客户界定、现场工作职责分工、考核奖惩等关键环节的制度，以便双方团队共同遵守。 以上建议，均以房地产行业的常规做法为参考，也是目前最为行之有效的现场合作方式。; 提交各阶段策划报告 提交年度、阶段、月度招商计划及总结 招商、营运团队的培训 市场及政策法规跟踪分析 各类活动策划及总结 传播推广方式及内容策划、总结;6-2.1、接待流程： 每周由现场主管安排当周现场招商人员每天接待客户的排序。 接听电话：现场分机按照一人一机的原则设置，即一个项目专线号码连接几部分机，系统 随机选择。如某部分机铃响两声、该分机所属的招商人员未接听，其他同事可以