LED行业销售指导书.pdf

LED行业客户销售指导书 苏州合创美电子有限公司 市场部 庄燕杰 2009-10-18 • 前言 • LED行业目标市场分析 • LED原理及驱动电路介绍 • LED行业可推进产品简介 • LED行业客户拜访流程推荐 前言 针对目前国内LED行业的现状，为了提 升公司在LED行业的推广能力，利用公司 目前的产品线资源，进行有针对性的扩贩。 故做成此销售指导书，希望对销售人员有 所帮助。 LED行业目标市场分析 LED应用市场 LED照明 LED指示 LED装饰 产品多为路灯、 产品多为电子 产品多为景观灯、 室内照明、射 产品的功能指 轮廓灯、广告灯 灯、手电等 示、交通信号 灯等 1、需求以白 1、需求多以RG 光 为主 1、需求以彩色L 三色 调光 LED B LED 2、关注色温、 ED为主 2、关注色温、 光通量参数 2、关注视角、 光通量、温度特 封装、光通量、 性 驱动电压参数 LED的应用市场 1、照明 2、指示 3、装饰 LED原理及驱动电路介绍  LED的结构及原理 LED是英文light emitting diode （发光二极管）的缩写，它的基本结构是 一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环 氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用。 发光二极管符号  LED的分类  按封装 插件 贴片 按功率 小功率 大功率 LED的特点 1. 电压：LED使用低压电源，供电电压在6-24V之间 2. 效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80% 3. 适用性：很小，每个单元LED小片是3-5mm的正方形，所以可以 制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境 4. 稳定性：10万小时，光衰为初始的50% 5. 响应时间：白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的为纳秒级 6. 对环境污染：无有害金属汞 7. 颜色：如小电流时为红色的LED，随着电流的增加，可以依次变 为橙色，黄色，最后为绿色 LED 的主要参数 1、颜色（管芯颜色和发光颜色） 2、光通量（即光强代表发光强度） 3、触发电压和结压降（即正向压降） 4 、封装