SEM之前搜集的信息.ppt

* * * * * * * * 帐户结构2-根据消费者模型 消费者市场的8维细分模型 常用的是按地理位置分类，为相同关键词计划设置不同投放投放地域 帐户结构 有多少种产品线 每条产品线有多少种产品 哪些产品线和产品是需要重点推广 产品线是否有不同的产品预算分配 这些产品线是否针对不同地域/语言的用户 同样的产品在不同地域是否有不同的竞争状态 着陆页设置及建议 着陆页设置及建议 目标页设置的深浅可以根据推广的目标选择，要求转换，如注册，购买的网站，让他们着陆在深页面提升转化，而要求品牌形象曝光的网站则可以着陆在首页，让用户对网站整体结构有一个迅速的了解 any questions? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SEM前要了解的信息 ? 信息搜集将会影响以下投放设置 关键词 建议每日预算 投放渠道 广告内容 投放目标对象 帐户结构 着陆页设置及建议 关键词--重点产品作为重点选择 重点产品重点扩展 关键词-产品毛利与效果要求 理解用户对效果的要求,对选择关键词有很大影响,这个要结合客户的推广阶段与产品毛利来分析,毛利很大程度上决定客户对效果的接受底线在此基础上，客户很可能有不同的需求，比如尽可能要求最高的ROI，或者尽可能要求最大的订单量 ROI高 词量大 追求订单量 追求ROI 关键词—商品卷入度与价格影响选词 高卷入度商品 高价格商品 **手机怎么样 **好不好 **在哪买 ***E63 品牌名 长尾词中 关键词-根据不同效果衡量指标选择 订单量高 ROI高 以品牌和特有产品词为核心,在此基础依次从ROI高的词类向订单量大的类别过渡，达到订单量和ROI的平衡 关键词—是否选择竞品词 取决于产品价格是否有优势,品牌是否有知名度 可根据谷歌,百度投放情况看看哪些竞争对手在投放相应关键词,如果投放的对手数量超过了首页的广告位,那么投放首页的影响因素除了自己的出价和质量得分,还有竞争对手的出价和质量得分 关键词—扩展关键词A 竞争对手的投放关键词可以通过一些特殊的工具获取,如竞价宝 关键词—扩展关键词B 根据百度指数工具可以了解最近有哪些热点词并进行扩展 关键词—扩展关键词C 产品/服务核心词 根据八瓜鱼组合技巧可以扩展关键词 关键词—扩展关键词D 用户群相关词 时尚 娱乐 … 行业、产品通用词 网上购物 网上商城 网购休闲鞋 … 竞品词 产品特征词 淘宝 复古 懒人 品牌词 特有产品词 乐淘族 乔丹NICK … 以鞋类产品为例，在购买行为全过程中，用户有可能有哪些信誉好的足球投注网站的所有相关词都可以成为扩词方向，重点扩展购买阶段词，并依次扩展比较，注意，最后是兴趣阶段关键词 预算--除了客户的效果考核指标 不同的考核指标意味着不同的投放覆盖面和预算, 要求展现量通常意味着相对较大的预算,而订单量和ROI则意味着较精准的覆盖面和相对较小的预算 预算—客户的行业影响预算 通常单均越高的行业,点击的成本越高 如食品类的点击单价小于1元,而数码类的点击单价有可能高于10元 如以下行业的单均由低到高是： 食品 服装 保健品 数码 家电 预算—网站产品数量 网站产品线越宽,数量越多,预算相对也越大,如果预算有限,但是产品线很宽的情况下,只能重点投放某些产品线 预算—淡旺季区别及产品消费频率 淡旺季可以用百度指数或谷歌趋势来了解,可估算旺季有哪些信誉好的足球投注网站量并推算预算 用户是作为必需品每天都用，还是每隔一段时间周期性使用，还是只遇到一定的困难或者问题的时候才使用,如数码类与食品类的购买频率相差较大 除了季节性，还有只集中几天的，比如端午节礼品 投放渠道--根据产品用户群选择 可使用百度指数了解有哪些信誉好的足球投注网站用户群的特征 如山寨机用户群年龄20-29岁居多 投放渠道--与有哪些信誉好的足球投注网站引擎用户匹配度 根据用户群特点选择匹配的引擎,匹配度高的作为首选媒体 京沪穗 东部沿海城市 中部省会城市 西部中心城市 百度 85% 89% 91% 90% 谷歌 37% 27% 23% 23% 高端用户市场份额 百度 56% 谷歌 41% 平均年龄 百度 25。9岁 谷歌 30。3岁 投放渠道—根据行业选择投放网盟 如游戏类,成人保健品等网站适合网盟投放,而奢侈品不太适合 总体来说高单价,高卷入度的产品不太适合网盟投放 广告内容-根据网站促销信息撰写标描 广告内容--撰写标描时要有针对性 马斯洛的需求层次表现在,不同产品对不同的人来说满足不同需求,在撰写标描时要有针对性 香水,我的个性表达 香奈儿?范思哲?有面子 工作场合,不要