XXXX项目5月份提案.ppt

xx项目5月份推广方案XX策划机构; 4月份销售工作回顾 4月份销售策略： 购房+车位捆绑式销售政策，新客户购房一次性480元/㎡—500元/㎡优惠；按揭420元/㎡—440元/㎡优惠；车位9万元销售政策。老客户8万元买车位. ;效果 出售车位一个；执行效果不理想。 原因分析： 虽然目前执行的捆绑式销售虽然房价较低，车位价格也比较合适，但是两者捆绑在一起，总金额较高，客户的接受能力有限。; 4月份案场来电来访及成交： （1）4月份新客户来访119组 老客户来访27组； （2）来电41组； （3）成交9套，成交率为7.56％。 ;;;目前销售最大抗性：价格 与直接竞争楼盘华宇香缇美郡的价格差：930元/㎡； 与直接竞争楼盘恒大名都的价格差：780元/㎡； ; ;市场分析 吴忠市场整体不景气，高层住宅楼层越高价格更高的局势，同时也加大了销售的难度。华宇香缇美郡推出了3050元/㎡的假性“团购”政策，事实上团购仅仅是一个噱头，是拿出11号楼整体不论楼层的销售回笼资金。 恒大也是继3月份每平米上涨500元制造楼盘升值的假象的基础上，打7.5折，事实上也是一种明升暗降的举措，而在5月2日的市调中得知，9层以3245元/㎡的价格出售。 xx项目项目在4月10日之前销售8套，而在中下旬基本上呈现销售停滞状态。虽然来访量较高，但是大部分客户还是在观望，等待更多的优惠或者说降价。特别是在华宇推出不论楼层，低价销售后，本项目更是举步维艰。;客户反映： 派单：经过韦州、青铜峡、小坝派发单页以及在和客户的交谈中了解到，客户对xx项目产品本身的质量以及地段，都比较认可，但是对于价格普遍难以接受。 现场：销售现场客户明确提出与华宇价格相差1000元/㎡，宁可在华宇购房的说法。 ;面对滞销，我们能做什么？ 建议： 弃价换量，一次到位！ 对老客户方案一：赠送储藏间，或者在车位上给予折算。 对老客户方案二：补差价，目前共销售46套，对老客户补差价后，再 调价。 ;5月份销售任务分解 ;5月份推广活动 （一）5.13日母亲节特惠 活动主题： 特别的爱，给特别的您！ XX公司xx项目母亲节特惠！ 活动目的 抓住母亲节的节日节点，给客户找优惠，促进成交 活动时间 2012年5月13日 活动内容 1、给案场来访女客户，赠送一个小挂饰； 2、当天交小定以及后来成交客户给予正常优惠基础上100元/㎡的优惠； 3、当天成交者赠送电饭锅一个 ; 5.13 特别的爱，给特别的您！ xx项目母亲节特惠;告知渠道 1、电话告知客户 2、祝福短信发送 3、XX公司报发放，第一期头版标题： 5.13 特别的爱，给特别的您！ xx项目母亲节特别报道 4、现场条幅;5月份推广活动二 活动主题： 热烈庆祝XX公司xx项目项目封顶 质量观摩 活动时间： 2012年5月27日 活动目的: 1、增强老业主的购买信心 2、对新客户做详细的现场讲解，使业主获悉高档小区的支撑点，对项目获得认可: 3、增强现场置业顾问的信心和工作积极性 4、以XX公司成立15周年为噱头，寻找优惠，促进成交； 5、在销售现场形成火爆销售的场景，冲淡客户的观望心态。 ;项目封顶 质量观摩;活动内容 1、特价房好坏搭配。除了