“销售预测”调查问卷(汇总).doc

《如何提高销售预测的准确性》 调查问卷汇总 1．请详细描述你是怎么做销售预测的： A、与客户沟通后再与员工沟通B、以最高的销售机会来预测我们的销售量，往往预测的没有完成，但我们在朝极限在做C、以历史数据为参考D、以病虫草害发生的趋势做相应的预测E、以公司领导的一些口头要求来提高预测销售量的。 首先，查看我们与客户的协议；然后，参考上年的发货记录；最后，同客户一起对当年的市场情况进行预测；之后确定预测结果。 A了解每个客户的库存情况B了解每个客户去年的下一个月、下阶段实际销售及库存情况（通过助理、客户处了解）C分析今年市场情况与去年市场情况存在的差异D分析省区各个人员下一阶段的工作安排、计划E进行下个月及下一阶段各产品的销售情况配合促销计划F作出初步的销售预测G与各客户、各助理沟通下个月的销售计划及进货计划H确定并提交预测给大区经理 以往年销量为基础，分析后做出意向，以经销商沟通，达成共识后做预测 一、根据历史的销售数据来参考二、根据该产品在指定时间内是否有促销与宣传力度来参考三、通过了解客户对产品销量来参考。综合以上三点，最终定出合理的销售预测 第一：参考住年销售数据与今年销售任务分解；第二：结合销售政策进行分月进货计划；第三：结合省代销售人员与员工分月进货进度预测；第四：结合产品作物定位与用药时间；第五：根据病、虫、草害发生趋势，临时进行预测调整； 结合历史销售资料，与客户沟通，共同作出预测。 1.参考上年度销售数据2了解各区域销售情况，及时掌握市场销售的动态及趋势。3及时把握各级商库存消化情况4和重要客户保持良好的沟通。 首先由几个代表报给我,再根据去年的销售情况和目前的情况作相应的调整,有些时候根据具体情况还要咨询几个重要的客户,最后确定数量. 一，根据往年销售情况二，客户沟通三，公司预算 参照往年的销售季节、结合市场的库存，并与客户达成销售上的一致，同时适当提前铺货 主要是根据气候情况、市场情况（含作物病、虫、草害发生情况、经销商、零售商库存、竞争产品、作物生育期等情况）进行预测。 实事求是；上年的实际销售与本年的实际相结合；销售预测发生偏差后及时分析补救 首先参考上年的同期销售情况；第二，跟进年初的任务分解计划；第三，根据市场情况微调；最后，和客户沟通确认。 查库存；看销售；参照去年同期；分析后期销售；与客户确认 A根据本年度的销售预算B 根据客户库存及安排进货进度计划C根据季节市场需要 2.你怎么看待销售预测？ A．销售预测只是公司给的一个作业； B．没意义，有时候做了预测也还是会断货； C．有必要，可以指导工厂生产、备货，保证供应； D．非常重要，不仅可以知道生产备货，还可以帮助我自己安排好以后的工作、计划； 10人回答 15人回答 3.你认为销售预测准确率达到多少比较合理？ A．30%~50% B. 51%~60% C. 61%~80% D. 81%~100% 1人回答 5人回答 8人回答 5人回答 4. 请按照你的理解，将影响预测准确性的因素排序。请给你认为影响最大的因素前填写为1，其次为2，依次类推。 推广促销工作 竞争对手新促销手段 农民用药习惯变化 虫情变化 气候异常 客户变化（资金、库存、配合度、合作意愿等） 3 4 5 2 2 1 6 4 2 5 3 1 4 5 6 2 1 3 3 5 1 6 2 4 3 2 6 4 5 1 1 4 5 3 2 6 2 3 6 4 5 1 5 6 4 2 1 3 3 5 6 4 1 2 3 5 4 6 2 1 4 5 6 1 3 2 6 4 5 2 1 3 5 4 6 1 2 3 6 5 4 2 1 3 4 5 6 2 1 3 1 5 6 3 2 4 2 5 6 3 4 1 其他 （请列出说明） A、 预测多了，公司基本上到时候就督促我们必须要进货，导致不敢放手预测，只敢往少里预测，这样不利于实现我们公司的推进预测所需达到的真正意义，建议公司总部要有合理的季节性库存储备或是包材储备，或者是要有一定的库存预警，希望公司销售部领导与市场人员共同协商得出本省的预测，或许相对准确一点 B、不同产品的预测准确性难度也不一样，有的比较好预测，有的确实很难预测，建议预测按品种特性划清相关产品，允许预测中的可能性并设定可能性系数 农产品价格，影响投资热情。 政府补贴、产品自身特性是否完成掌握（产品定位）、分销渠道网络是否健全 政府采购行为；公司销售销售政策制定；货物生产日期 作物结构调整 5. 你认为预测几个月的销售是可能的？ A．1个月 B. 2个月 C. 3个月 D. 4个月 1人回答 12人回答 5人回答 6. 关于与客户的沟通 A 在做预测时，我从不与客户实现沟通 B