“鸿鑫人生”早会专题.ppt

“鸿鑫人生”早会专题 一、课程导入 企业经营的三种境界 1：以产品为导向的营销模式 ---完全的卖方市场---逐步被淘汰 2：以客户需求为导向的营销策略 ---彰显人性本质关怀---长期持续的存在 3：以社会责任为出发点的发展战略 ---企业发展的终极状态---最理想化的目标 一、课程导入 太保人寿---变革先驱 ---2009年太平洋寿险提出了以客户为导向的产品体系改 革，从客户需求的角度出发设计构思产品； 鸿鑫人生---应运而生 ---2010年“鸿鑫人生”产品上市，真正满足客户需求； 从客户需求看“鸿鑫人生” （一）马斯洛---人性需求理论 （二）客户理财需求层次分析 （三）从客户理财需求解读鸿鑫人生 （三）从客户理财需求解读鸿鑫人生 （三）从客户理财需求解读鸿鑫人生 （三）从客户理财需求解读鸿鑫人生 满足客户全方位，立体式的理财需求，打破保险理 财旧观念！ “鸿鑫人生”一个不需要您担负风险，不需要绞尽脑汁 能圆您理财梦想的最佳投资理财产品。 （四）“鸿鑫人生”产品特色背诵与演练 演练要求： 三人一组，分别轮流扮演客户、业务员、观察员； （1）各小组进行自我演练20分钟 （2）抽选三个小组进行展示演练10分钟 演练时间共计：30分钟 从销售收益看“鸿鑫人生” “鑫”老板40岁男性，选择5年交鸿鑫人生，保额 10000元，年交保费18730元。 季度业务奖金： 季度奖金： 第一季度：月均308.99元，合计926.97元 第二季度：月均402.26元，合计1207.87元 服务津贴 服务津贴： 6个月月均2809元；达到6档； 职级：前四个月正式，后两个月高级专务； 月均津贴：616.67元，合计3700元； 优质续保奖：370元； 新保佣金：2809*6=16854元 季度奖金： 926.97+ 1207.87=2134.54元 服务津贴： 3700元 优质续保奖：370元（忽略不计） 合计收入：16854+2134.54+3700=22688.54元 月均收入：=22688.54/6=3781.3元 五、课程回顾与总结 一、客户理财需求层次分析 二、从客户理财需求解读“鸿鑫人生” 一、课程导入 二、从客户需求看“鸿鑫人生” 三、从销售收益看“鸿鑫人生” 四、高产会总动员 五、课程回顾与总结 课程大纲 二、从客户需求看“鸿鑫人生” 生理的需要 安全的需要 感情的需要 尊重的需要 自我价值实现的需要 安全的需求 稳定的需求 获利的需要 灵活的需要 超值的需要 满足客户全方位理财需求的理财工具或者理财组合才是最受客户认可的，也是客户真正需要的理财产品！ 安全的需求 稳定的需求 获利的需求 灵活的需求 超值的需求 “安全”---无风险，可以不获利但是从来绝不受损失： 生存：鸿鑫人生70岁返还本金； 身故：同样满足客户保本的“安全需求” 安全的需求 稳定的需求 获利的需求 灵活的需求 超值的需求 “稳定”---坚挺，明确而具体，没有任何折扣或者是“不确定”因素。 终身固定返还：鸿鑫人生自保单生效之日起开始固定终身返还，活到老，领导老； 返还早，收益真稳健，真踏实！ 安全的需求 稳定的需求 获利的需求 灵活的需求 超值的需求 “获利”---多多收益，没有最多，只有更多，而且是越多越好，越来越多！ 抵御风险、保证财富不贬值的获利才是真正的获利！ 年年分红抵通胀，复利计息获利多！ （三）从客户理财需求解读鸿鑫人生 安全的需求 稳定的需求 获利的需要 灵活的需要 超值的需求 “灵活可变现”是投资理财的最重要的需求之一； 保险的“低流动性”使之远逊色于其他投资理财产品； 鸿鑫人生支取灵活：祝福金、祝寿金、红利金指定领取，随“鑫”所欲，以及保单质押贷款功能弥补了保险“流动性”差的一大不足。 安全的需求 稳定的需求 获利的需要 灵活的需要 超值的需要 “超值”---附加更多贴心关怀： （1）附加重大疾病； （2）保费豁免； （3）司法避税、保全资产； 三、从销售收益看“鸿鑫人生” 0% 0% 6% 15% 27% 20年限缴 0% 0% 4% 12% 25% 10年限缴 0% 0% 3% 7% 15% 5年限缴 0% 0% 2% 3% 10% 3年限缴 附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险2010年7月起在全司销售 0% 0% 6% 15% 27% 20年限缴 0% 0% 4% 12% 25% 10年限缴 0% 0% 3% 7% 15% 5年限缴 0% 0% 2% 3% 10% 3年限缴 鸿鑫人生两全保险（分红型）2010年5月13日起在部分分公司分批试点销售 第5