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供应商开发技巧 2009-03-20 供应商的分类 按供应性质分类： 制造商、代理商、经销商（批发商） 按区域分类： 全国性供应商、区域性供应商、本地供应商 按品牌分类： 知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商、无品牌供应商、借用品牌供应商 供应商选择策略 争取与制造商、地区总代理直接进货 选择技术、规模相当的制造商直接进货 同一材料应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格 尽量少引进只提供一种材料的供应商，除非特别情况 供应商应提交的资料 1．盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） 2．盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） 3．企业法人代码证书 4．商标注册证明（可选） 5．代理、经销商的代理、经销许可（授权书） 6．企业开户行资料 7．盖公章的增值税发票复印件 8．盖公章的材料报价表 9．其它相关资料 10．食品类商品供应商还应提供：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证 11．药字号保健品供应商应提供：医疗器械（药品）生产企业许可证，医疗器械（药品）生产企业合格证，医疗器械（药品）药字号保健品批准证书等 供应商开发的基本准则 “Q.C.D.S”并重原则 质量（Quality） 成本（Cost） 交付（Deliver ） 服务（Service） 在这四者中，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。最后一点，也是非常重要的是供应商的售前、售后服务的纪录。  备注：价值工程（Value Engineering，简称VE），亦称价值分析（Value Analysis，简称VA），是研究如何以最低的寿命周期成本，可靠地实现对象（产品、作业或服务等）的必要功能，而致力于功能分析的一种有组织的技术经济思想方法和管理技术。 1. 价值（value） 2. 功能（function）3. 寿命周期成本（life cycle cost） 供应商开发的渠道 供应商的主动问询和介绍 专业媒体广告（黄页、行业报纸） 互联网有哪些信誉好的足球投注网站 供应商的主动问询和介绍 同类供应商介绍 上、下游供应商 主动上门供应商 历史传真 专业媒体广告 黄页 纸质（电信、网通） 网络（区域、分类） 行业报纸 * * *