侯璐宁_三友眼镜2012年国庆促销活动方案.ppt

一、背景介绍 唐山三友眼镜有限公司自1995年开业以来，经过多年的努力，现在已经发展成为拥有五家视光专业连锁和一家商贸零售商店的综合性企业，在唐山市区及各县都享有良好的信誉和群众口碑。三友眼镜于2003年4月通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，并于同年8月被河北省质量检验协会评为河北省质量服务诚信示范单位，并在《中国质量万里行》专项质量调查中被认定为信誉保证单位。 有效的促销可以提高产品销售量，使消费者更多更深的接触产品，使好的产品更深入人心，进而增强产品的市场竞争力。随着唐山市场上眼镜店越来越多，消费者选择的余地越来越大，眼镜店需要开展有效的、有计划的促销活动。 国庆节将临，在这样市场竞争激烈情势下，在国庆节，开展有效的促销活动对于保证和增加市场占有率是必要的。该策划的目的就是要在国庆期间针对三友眼镜的竞争优势和目标市场，提高三友眼镜销售量，并让更多的消费者认识和熟悉三友眼镜。 二、市场状况分析 （一）三友眼镜所在商圈的需求分析 随着唐山经济的迅猛发展，人口增多，学校越来越多，眼镜市场需求也越来越大。眼镜店越来越多，市场竞争激烈。 目前唐山市区三友眼镜共有七家，分别在新华西道2号（世博大厦一层），新华西道20号(华联商厦对面)?，新华唐人街3-9号（肯德基东侧），人民购物广场一层（电梯东侧），华东道万达广场（新华书店一层），曹雪芹大道154号（宴宾楼一层），林西新林道百货大楼。所在地理位置交通便利，人流量大，购买力强。三友眼镜店作为唐山市唯一一家打出品牌的眼镜店，更能在生活水平越来越好的唐山人民更具有吸引力。 国庆期间，人民有了时间空余，眼镜店促销更有利于拉动人民消费。 （二）三友眼镜所在商圈的竞争分析 近几年，多于30家眼镜店进入唐山市，光明、大明、唐海等眼镜店根据各自的市场定位对有限的市场的眼镜市场进行分割。眼镜市场竞争激烈。 消费者购物往往喜欢价格低和图方便，所以，地理位置是很重要的。而三友眼镜价位较高，在价格方面形成劣势。但三友眼镜在品牌和技术上有优势，这种优势要在促销中突出。 国庆期间，举行一些优惠活动，有利于进一步巩固和拓展市场。 三、促销定位 （一）促销目标 1.销售量增加 力争比往年同期销售量增加的幅度更大。 2.企业美誉度的提高 利用国庆长假进行促销，使更多消费者接触和了解三友眼镜店，提高企业美誉度。 3.老顾客忠诚度的加强 老顾客是对眼镜店比较忠诚的顾客，抓住老顾客是眼镜店在市场上能够常驻的根本。在国庆长假期间对老顾客的一系列优惠活动，有利于加强老顾客的忠诚度 4.消费者对价格的注意力的转移 三友眼镜价位比普通眼镜店高，使一些消费者流失。所以，转移消费者对价格的注意力显得尤为重要。 （二）促销对象 1.学生 学生是眼睛近视普遍的人群。在国庆期间，对学生开展低价促销活动来拉动消费，可以提高销售量，并为未来赢得更多顾客。 2.老顾客 利用国庆节日，巩固老顾客市场，提高老顾客忠诚度。 3.其他消费者 随着生活水平的提高，一些更注重生活质量的人，他们对眼睛的价格不是太关心。三友眼镜可以利用国庆假期，通过一系列促销措施吸引他们。 （三）促销时间安排 2010年10月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。 （四）促销主题 三友眼镜，清亮心情。 四、促销活动设计(注：三项活动不可同时参加。) （一）活动一：开办学生优惠套餐 1.活动目的 通过开办学生优惠套餐，使更多学生认识了解并使用三友眼镜。由于学生中很多是未来的中高水平消费对象，三友眼镜的高质量可以进一步为三友未来培养更多顾客。 2.活动参加对象 所有在三友眼镜配镜的持有学生证的学生。 3.活动地点 三友眼镜店 4.活动内容 通过一系列宣传方式，是这一活动消息得以推广。 在唐山的三友眼镜店开办这一套餐。凡是持有学生证的学生在三友眼镜店验光配镜的，可以享受眼镜片和镜框组合套餐，套餐价一律比原价低5%，每人仅限一次。 （二）活动二：老顾客，礼轻情意重 1.活动目的 通过对老顾客送礼或优惠，利用国庆节日，巩固固有市场，提高老顾客忠诚度。 2.活动参加对象