毕业论文《“以正合，以奇胜“的经营策略》.doc

广东科学技术职业学院 孙子兵法与商战谋略毕业论文 论文题目： “以正合，以奇胜“的经营策略 学生姓名： 年 级： 10工商6班 专 业： 工商企业管理 指导老师： 日期时间 2012年12月8日 评定成绩 等级： 评分: “以正合，以奇胜”的经营策略 【内容摘要】《孙子兵法》被称为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”。《孙子兵法》现已广泛运用到政治、商业等领域，被商界称为“现代商战中的指南”。在商场如战场的激烈竞争环境下，企业管理者必须学会运用《孙子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孙子“奇胜”思想的内涵探讨其可为现代企业在市场竞争中借鉴的内容正合奇胜春秋·齐·孙武, 以奇胜: 合, 交战, 合战。此句意以正兵合战, 以奇兵制胜。 原文释义为：大抵一切战斗，必须常作奇正两项的准备和变化。一面用正兵对敌，一面用奇兵取胜。所以善于出奇的人，如同天地的运行不息，江河的长流不竭。没而复出，没有穷尽，如同日月的运行去了又来，循环往复如同四季一样。声音不过五个音阶，可是五个音阶的合奏变化，就听不尽。颜色不过五个色素，可是五个色素的错综变化，就看不完。味道不过五种，可是五种味道的烹调变化，就尝不了。战势不过奇正两项，可是奇正两项的变化，就不可穷究。奇正两项相互转化，如同沿着环儿找不着头儿一样，谁能穷究它？--论奇正的变化和作用。 奇正，是中国古代军事术语中的常用范畴，其含义包括以下两方面内容：在兵力部署上，担任正面作战的为正，担任侧击、包围、迂回的为奇；担任钳制的为正，担任突击的部分为奇；列阵对敌的为正，集中机动的为奇。在战法上，明攻为正，偷袭为奇；按一般原则作战为正，采用特殊战法为奇。奇与正的含义极为深刻丰富，根据不同的情形有不同的理解。，“奇正理论”的基本思想包含着两层意思：一是奇正是相辅相成的。二是奇正是可以相互转化的。战者以正合以奇胜是刀光剑影的军事战场,还是波诡云橘的商战抗争的谋略不外两种正与奇。战场上的正合奇胜可以以最小的牺牲赢得战争的胜利，而竞争中的正合奇胜可以以最小的投入得到最大的收益。201年临近专卖店里的促销广告、横幅标语异常醒目各样刺激消费者购买的活动粉墨登场代金券、兑奖、捆绑销售、买一送一、送红包等等俗套的促销已经使消费者见多不惊、“麻木不仁”了,消费者看热闹的多下手的少,商家难以达到鞋品节日促销预期。那么面对促销的大好时机什么样的促销活动才能大获全胜呢商场如战场大凡一些著名品牌营销的经典之作,都不乏以奇胜的成功案例红火鸟皮鞋巧借扔鞋事件2008年12月14日美国总统布什在伊拉克举行记者招待会时遭遇伊拉克电视记者蒙塔兹·扎伊迪的扔鞋袭击此事在全世界范围内影响极大。奥康鞋业营销策划人很快就从传遍世界的伊拉克扔鞋事件中找到了商机在随后的圣诞节到来时该公司策划了一场伊拉克一鞋砸得世界闻名红火鸟你我砸出红火好运的促销活动 吸引了大量皮鞋消费者的兴趣取得了不菲的营销业绩。据奥康集团相关负责人介绍红火鸟皮鞋是奥康推出的一个年轻时尚品牌目标客户是年轻时尚、思想前卫、喜欢自由、不拘一格的新兴消费群体。该店开展这个活动的策划灵感来自伊拉克的“扔鞋事件”，主要希望在圣诞节来临之际提升店里的人气，孙子一直强调奇正战术术变化异常重要，商业智慧同样也需要和适用奇正战术。当人们对正的方式熟视无睹的时候，只有奇才能获取利润；相反，当奇已广为对手熟识之后，奇就变为正了，原先的效用也就失去了。所以，奇正相生，循环往复，奇、正之间的相互转化，就像顺着圆环旋绕似的，无始无终。1999年3月初尔·盖茨旋风式地访问中国在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出维纳斯计划给中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间业界、新闻界在激动、感慨和恐慌中将维纳斯计划奉为圣明长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以生活网络化为主要特征的信息家电行业中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗,针锋相对地推出女娲计划。 据说中科院也有和微软产品相似的软件，上海去年就开发出了机顶盒，但市场反应平平。上广电的副总是这样说的：我们不是技术上不行， 比尔-盖茨很善于先声夺人。拿上广电来说，明知从技术上来说它不是最佳方式，但从市场角度看也不得不考虑合作的可能。看起来，微软的维纳斯很可能会像它的Windows一样， 依靠世界首富的金钱和名望一统全球市场。在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代,企业要确保自己的新品上市开门红就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时在整体战术规划上讲求以正合以奇胜的策略一个产品纵有好的质量和推广团队也会因为生不逢时而夭折。所以企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。《孙子兵法》是我国古代的一部经典兵学著作也是中国优秀传统