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八大“数据+贺卡”产品策划方案 策划方案一：新年喜刷刷 新年“喜刷刷” ——银行信用卡贺卡搭载方案 一、项目背景 （一）银行需求点分析 岁末年初，单位集中发年终奖，消费者具有消费的能力；辞旧迎新之时也是商家集中促销的时候，消费者具有消费的欲望。 因此，新年是消费者刷卡消费的旺季，此时，针对银行卡用户进行宣传，将起到事半功倍的效果。 同时，年底也是银行回馈问候广大用户，提升品牌形象的关键时期。以贺卡的形式给信用卡用户寄发新年问候，是银行人性化服务的体现。 （二）商家需求点分析 新年是商家发展业务增加营业额的旺季，除展开广泛宣传之外，也需要具有符合商家特点的针对性宣传。 利用邮政贺卡这一载体，与银行合作，向银行信用卡用户信息寄发新年问候和促销宣传，是将银行优质客户转化为商家自有客户的有效手段。与银行合作提升品牌认知度、可行度的同时，也将有针对性地增加营业收入。 二、项目介绍 （一）宣传主题：新年“喜刷刷” （二）项目思路： 借由：银行的精准数据+商家优惠（刷卡优惠）。 促进：银行刷卡量的增加+商业营业额的提升。 进而拓展商家的新客户，扩大知名度；维护银行的老客户，提升银行品牌附加值。 （三）宣传载体 邮政贺卡。（建议采用贺卡型及信卡型） 贺卡型贺卡广告位置多、版面大、宣传效果明显。 信卡型价格适中，贺卡内外相对独立。 （四）寄送对象 银行信用卡用户 （五）设计思路 1、贺卡内容： 商家针对信用卡用户“专享”优惠促销信息及品牌宣传； XX银行的形象宣传画面，及银行的新年问候信息。 2、贺卡内容设置: 贺卡发放主体为银行； 贺卡型信封及内页封面封底（信卡封面封底）为XX银行内容； 贺卡型内件或信卡封二封三为商家宣传内容，突出针对持卡人的优惠活动，可以以刷卡有礼，免费体验，现金抵扣、特卖会方式进行。 （六）费用预算：视贺卡形式及数据数量而定。 三、目标客户 （一）各类银行 （二）各类商家 1、以行业分类 餐饮、美容美发、娱乐、运动、影视、旅游、家电卖场、百货商场、超市卖场、培训健身等。 2、与银行的合作关系 A、联名商家（如中行携程联名卡、交行大润发联名卡等） B、特约商户 C、全新的商家 四、操作模式 （一）银行发起 银行携手联名商家，特约商户向信用卡用户拜年，费用由银行承担（或以银行为主、商家为辅）。 （二）邮政发起 由邮政牵线搭桥，联系银行、需找商家，促成以邮政贺卡为载体的银行与商家的合作。费用由商家承担。（或商家提供具有竞争力的优惠政策，银行可分担一部分费用。） （三）银联发起 向部分银联信用卡用户寄发新年问候贺卡，拜年的同时鼓励刷银联卡。费用由银联和银行共同承担。 五、项目的优势和特点 （一）针对商家 银行卡持卡人数据具有准确，到达率高的优势； 银行作为寄发主体，能提高信件开拆率； 与银行正面合作，可进一步细分持卡人类型，增加数据的针对性； 以“刷卡优惠”等形式促成商家实际收入的提升。 （二）针对银行 增加XX银行卡的刷卡消费量； 增加XX银行卡的特约商户铺盖面及品牌附加值。 （三）针对消费者 银行与商家异业合作，持卡人获得来自银行的新年祝福的同时，也能获得来自商家切实的优惠。 （四）针对银联 增加“银联”的知名度，增加“银联卡”在节日期间刷卡量。 六、可借鉴的案例 开发项目名称：辽宁大连建行佐登妮丝贺卡项目 开发局：辽宁省大连市邮政局 开发对象：佐登妮丝、建行 贺卡产品：信卡型，一枚，定价2.8元 项目效果：佐登妮丝项目共定制了信卡25000枚，累计取得收入7万元。佐登妮丝美容公司反映效果良好，累积成功办理业务的客户300余名，形成收入60多万；通过方案复制，久光百货、可丽可心美容连锁机构也分别利用中国银行的数据，通过贺卡形式进行了广告的宣传，均收到了良好的效果。 项目成功关键和启示： 1、把握市场脉搏，了解客户需求，制定可行方案。随着美容业竞争的白热化，大众化的宣传媒体已经无法带来良好的宣传效果，佐登妮丝急需一种新的宣传媒介。 2、数据带动、项目推动。“贺卡+项目+数据库”的营销模式作为新的营销模式，得到了客户的认可。 3、异业联盟，数据外借，多方合作，以贺卡为载体，实现多方共赢。佐登妮丝公司以建行名义为建行的大客户邮寄带有贺年和免费体验卡的贺卡，成功锁定了高端客户群，同时也为建行客户送去了新春的祝福。 贺卡产品图稿： 策划方案二：新年文明交通行 贺卡情 文明行 ——新年文明交通行邮政贺卡项目建议书 一、背景分析 岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……，贺卡成为人们传递祝福的一种重要形式。市场经济竞争激烈的今天,营销模式正从传统的营销竞争，逐渐走向服务竞争，很多企业在市场活动中也逐步意识到服务的重要性,积极为客户提供了各种个性化的服务。 由中央文明办、公安部统一