公司系统运作.doc

SYSTEM PROPOSAL 目 顾客对训练兴趣不大是因为顾客本来就是顾客，顾客与经营者的本性是有区别。前者是为了产品好而喜欢公司，后者是为了赚钱而喜欢公司。 组织会出现旧人翻牌翻不出去主要的原因在于组织上缺乏了事业型的伙伴，领袖需要清楚知道事业导向型与产品导向型的区别。 两者的区别在于观念与心态。消费者抱着帮助朋友的心态，就算不赚钱也没什么所谓，本身企图心并不高。 经营者抱着帮助朋友与赚钱的心态，想要的是赚钱，本身的企图心与欲望相对的比消费者来得高。 业绩活动与创业说明会所生产出的经营者之区别性 业绩活动 (产品导向) 创业说明会 (事业导向) 欲望 弱 强 目标 环境、知识、健康 收入、环境、知识、健康 独立性 依赖 愿意学习 训练 不愿意、慢 愿意、快 组织性 不愿意开发更多 愿意开发更多 责任感 弱 强 市场领袖本身也面对以下几个问题： 消息的传达，公司传达的消息领袖明白，领袖传达的消息前线人员明白，前线人员传达的消息传达不了 下线的依赖性太强，导致领袖本身会累，以及没有时间开发新市场与新人 能够稳定业绩但不能突破业绩 出席的新人人数少 新人加入不知道要如何引领，任由发挥 需要大量新的课题来应付原有顾客群 出现的经营者属于销售型而不是事业型 活动的运作模式不统一 忽略了OPP的重要性，重复地把旧人带到OPP 正常的运作模式 每个环节中所需要的工具： A – B – C – D – E – F – G – H – 统一活动流程，统一宣传单张 晚宴 – 产品示范 + 一个专题演讲 晚宴 – 一个专题演讲 演示会 – 产品示范 + 一个专题演讲 专题演讲 – 事业导向或产品导向 家庭聚会 – 以产品导向为主 见证会 – 产品导向为主 M-PLAN目前所拥有的专题与培训课程 事业导向篇 No. Topic Speaker 1 成功起航 左老师 2 领袖训练营 3 成功之路 4 5 6 OPP Samuel Tan 7 NDO 8 铜级配套训练 9 10 11 产品导向篇 No Topic Speaker 1 2 3 Dr. Shing 4 5 女性疾病与心理 6 认识心脑血管疾病 7 8 营养基础 EVAN 9 抗老化 10 免疫系统 11 抗压与补充精力 12 体重管理系统 13 消化系统 14 心血管系统 15 骨骼健康 训练课程 No Topic Speaker 1 Leadership Training Hong Kong Guan 2 Manager Training 3 清楚了解组织主要运作以及经营方针后，针对性的办好每一场活动，创造出高效益的活动。高效益的活动代表高生产力。 安排的活动如果是产品导向活动，就应大量号召事业伙伴带顾客群出席。这样不但能够帮助他们销售产品，也让他们觉得这门事业不会很难 安排的活动如果是事业导向活动，就应告知他们活动前需要花一点的时间进行 1 对1和Table Talk，多谈事业机会，花一点时间寻找新人。而不是一味地把同样的消费群带到会场，这样做不但没有起到大的效果，反而会有反效果的出现。 如果OPP出现的全都是旧人的话，OPP就不能产生效益，反而还浪费资源。 加强 Table Talk 与 一对一技巧 强化铜级配套训练 训练分为两种，事业导向与产品导向 铜级配套训练以铜级配套传单 与产品功效 为主要训练 铜级配套经营者需不断的重复的训练 先清楚对象，邀约对方主要的是谈产品还是谈事业 产品导向: 80%时间注重在与产品，20%在于市场计划 事业导向: 80%时间注重与事业机会，20%在于产品 市场发展三步骤 列名单 家庭聚会 Table Talk (事业导向，产品导向) 一对一 ABC法则 OPP，专题演讲 (事业导向) Dinner Testimonial Event 健康专题 ABC法则 课程 (领袖训练营) 训练 (NDO) 定期的活动安排 塑造良好的环境 – 爱的文化 Table Talk / House Party (产品导向) 消费者，保持业绩，顾客喜欢的环境，从而介绍朋友出席活动，活动以产品为导向居大部分 X X JIKE训练课程 大部分顾客不愿意出席训练，原因处于顾客有兴趣的是在产品，营养等的课题 组织伙伴循环主流在于消费者与产品导向的发展者中 市场业绩 业绩活动 训练课程对于产品导向的顾客，发挥有但是不大，而且速度相对来说也比较慢 由于生产出的伙伴不是属于事业型，所以新人对业绩活动的刺激不大，新人增加的数量小 发展顾客群 发展事业型伙伴 1 ON 1 Table Talk (