农工商黄伟航三夫公司的发展战略分析二稿(定稿).doc

深圳大学管理学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 三夫公司的发展战略分析 学生姓名 黄伟航 准考证号 010111300505 学科专业 商务管理 指导老师 闫俊强 论文提交日期 2012年 9月 5 日 论文答辩日期 2012年 10 月 10 日 内容提要： 在我国，户外运动还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外运动用品店也应需而生，形成一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、100多亿元的年销售额、不断扩大的人群参与范围，户外运动市场前景广阔。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内逐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 随着人们物质生活的不断提高，人们对运动装备的要求也在不断提高，同时最近几年，我国的旅游业也呈现出兴旺的态势，各种户外运动项目不断产生：定向越野、爬雪山、攀岩、极限运动......新型的运动项目不断出现，传统的运动装备已经不能满足人们的需要了，人们更需要安全、舒适的运动设备。加上国外运动信息的不断增加，尤其是欧美国家的运动理念，户外运动用品在我国出现了市场需求，越来越流行。哪里有需求，哪里就有市场。 户外运动用品公司在全国仍处于初级发展阶段，很多人对户外运动用品的理解还不多，伴随物质生活的不断提高，越来越多的人喜欢高消费的户外旅游运动。本文主要对三夫公司的内外环境和发展战略进行分析，分析其公司经营现状与存在的问题，并寻求其解决的方法，提升公司的竞争优势，从而提高公司的市场占有率，希望能为有类似管理问题的中小型企业提供借鉴意义。 关键词：战略管理 发展战略 三夫公司 目 录 一、绪论 1 （一）选题的背景及意义 1 1.选题的背景 1 2.选题的目的和意义 1 （二）相关理论 2 1.战略管理概论 2 2.连锁经营的概念 2 3.企业发展战略的本质 3 二、三夫公司的战略分析 3 （一）三夫公司的概况 3 1.三夫公司的简介 3 2.三夫公司的产品简介 4 （二）三夫公司的外部环境分析 5 1.户外运动用品市场的总体走势 5 2.户外运动用品的基本市场状况 5 3.户外运动用品业内的市场竞争 6 （三）三夫公司的内部环境分析 6 1.三夫公司的物理环境 6 2.三夫公司的心理环境 7 3.三夫公司的文化环境 7 4.三夫公司的资源状况 7 （四）三夫公司的SWOT分析 7 1.三夫公司的内部优势 7 2.三夫公司的内部劣势 8 3.三夫公司潜在的外部机会 8 4.三夫公司潜在的外部威胁 9 三、三夫公司的发展战略 9 （一）以连锁经营为主要发展战略 9 （二）三夫公司的市场渗透战略 9 （三）三夫公司的多元化经营战略 10 （四）三夫公司的品牌发展战略 10 （五）三夫公司的人力资源管理战略 10 结论 11 参考文献 12 一、绪论 （一）选题的背景及意义 1.选题的背景 近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大，户外运动用品已经悄然成为一个新兴产业。 随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外运动，锻炼了身体，对自己的健康有好处。对于目前社会来说，户外运动还算一种新鲜的运动，能让人们尤其是白领阶层的人体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶级的人所喜欢追求的东西。这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴含的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。因此，现在玩户外运动的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨，户外运动用品店有很大的生存空间和发展前景。但目前户外运动用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅，由于社会经济发展、地域文化思想、自然资源等因素的差异，我国参与户外运动的人群相对欧美国家来说还算不多，一方面是户外运动用品店的发展缓慢，一方面是人们对于户外运动以及户外用品的不了解，再加上由于西方国家户外运动企业发展较早较完善，对我国本土的户外运动用品企业造成很大冲击，因此我国本土的户外运动用品企业发展十分艰难。 2.选题的目的和意义 对三夫公司的发展战略进行分析，目的是为了分析其公司战略管理方面存在的问题与不足