准客户积累-缘故法.ppt

话术一：亲属 大姐，我从做了寿险，家人不是很支持我，只有你比较理解我，一直给我精神上的鼓励，让我坚持做到现在，我相信你还会一如既往地支持我的，对吗？（当然） 太好了，我就说你是我的贵人嘛！你也知道我要保持一直做得很好是需要很多的客户的，我一个人的力量势单力薄，要是有你的帮助，就如虎添翼了，你的朋友那么多，给我介绍几个，就够我做一年的了，快！和我说说你的朋友，我们一起筛选一下，我知道你一定会帮助我的，你和哪些小气吝啬的人绝对不一样的，对吗？ 要是我赚了钱，我外甥的每年的学习用品，我全包了，其实之前我也是年年给他买的。 王姐，感谢你对我的信任，一直默默地支持我、鼓励我，我才一直走到今天，我始终对帮助过我的人怀着一颗感恩的心，我回报你最好的方法就是要好好做下去，这样才能一直为你提供良好而长久的服务呀！你说对吗？ 但是你是知道的，做我们这一行是要始终有新客户才能够生存下去，否则是要被淘汰的，你不愿看到这样的结果吧？所以你要是认同我的话，也觉得我的为人还不错，就可以让你的朋友在我这里购买他们的家庭保障，我一定不会给你丢面子的，我一定给他们制作一份最适合他们的家庭保障计划的，到时不仅我会感谢你，你的朋友也会感谢你的，而且你总是这么乐于助人，好人有好报，你的家人也会托你的福，过得幸福平安的，这岂不是三全齐美的事吗？来，跟我说说你最好的朋友都有谁？ 老同学，好久不见，你忙吗？那天休息出来坐坐，怎么样？ 你还跟咱班的谁有联系，我们俩组织一下同学聚会吧，借着十一大家都休息还能聚得齐一些，怎么样？ 如果能把大家都聚齐，咱们就叫上老师，如果人少咱们就小聚一下，等到过年在好好聚一次，我太想念大家了，真想看看大家都变成什么样了，是不是都结婚了，有的还有孩子了吧？ 张哥，我们认识多少年了？有X年了吧！ 你说，这人和人之间多奇妙，我们一开始从陌生到相识到相知，是不是缘分？我真庆幸老天如此眷顾我，让我拥有这么多好友，在我有困难时总能鼎力相助，要是全社会的人都成为朋友，都能坦诚相待，着创建和谐社会的目标就不用愁了。 张哥，我们都是喜欢交朋好友的人，那天你有什么好友聚会，别忘了带上我，我可以认识更多像你一样的成功人士，近朱者赤，我想也会从你们这从成功人士身上学到不少可以借鉴的知识，你一定会给我这个机会的，对吗？ 你能跟我谈谈你平时都常跟哪些人有生意往来或是常常在一起应酬、大牌和喝酒吗?也让我长长见识，是不是经常有很多官方领导和到老板之类的，只有你才能如此有本事，能接触上他们…… XX妈妈，你可真会教育孩子，你家XX非常董事，学习还好，我们很多家长，每次接孩子时都夸他！有时间你带XX到我家玩玩，我和你交流一下教育孩子的经验，或是十一休息你若是没有什么特殊安排，我们一起带孩子出去玩，怎么样？（行） 太好了，我特别愿意让我家孩子跟好孩子一起玩，多长见识。 陈老师，我家孩子多亏了你，才有今天的成绩，其实带孩子是很操心的，你那么有责任心，学校评选优秀教师时，如果是家长投票，一定选你！ 我有个不情之请，你若是那天不忙，我想请你到我家，我想向你单独请教一些教育孩子和家长给如何配合老师工作共同把孩子教育好的事项，不能不能赏光？ 其他方式—生活化 1、昨天家里来的客人是孩子的阿姨吧，真漂亮，在哪上班？（邻居） 2、我母亲特胖，想买一条裤子，你以前是卖服装的，把你认识的卖服装的朋友都介绍给我，我也好有个选择。 3、我表妹下个月结婚，听说您认识许多卖花的朋友，把他们介绍给我，我给我表妹选一个好的。 4、您的邻居总是那么忙，他们是做什么工作的？有多大年龄？5、你事业那么成功，相信你的同学也一定非常出色，在廊坊的同学，也一定身居要职吧？ 6、望子成龙是父母的心愿，你希望孩子将来在哪方面有所发展呢？ 现在你为孩子做了什么呢？ 其他方式—工具化 * * * * * * 准客户积累 ——缘故法 李晶 缘故法的开拓渠道： 1、亲属 2、老客户 3、同学 4、朋友 5、孩子家长及老师 …… 缘故法的开拓渠道： 1、亲属 2、老客户 3、同学 4、朋友 5、孩子家长及老师 …… 话术二：老客户 缘故法的开拓渠道： 1、亲属 2、老客户 3、同学 4、朋友 5、孩子家长及老师 …… 话术三：同学 缘故法的开拓渠道： 1、亲属 2、老客户 3、同学 4、朋友 5、孩子家长及老师 …… 话术四：朋友 缘故法的开拓渠道： 1、亲属 2、老客户 3、同学 4、朋友 5、孩子家长及老师 …… 话术五：孩子家长和老师 话术五：孩子家长和老师 《社会调查表》： 你好，我是信泰保险公司的业务员，打扰你几分钟