分红保险产品说明会(2002版).pptVIP

中国平安保险股份有限公司大连分公司寿险 大连分红保险的推展情况介绍 2000年8月18日启动会很热烈 接下来的业务进展很不理想 推销分红保险需要截然不同的专业技能 推销分红保险需要补充新的专业知识 分红保险及投连产品带来寿险业的革命 召开产品说明会的优势 一对多的推销，充分利用资源，提高推销效率 思路不被打断，完整推销流程 公司的可信程度更高 其他 就家庭理财而言，您需要什么？ 您理财的目的—— 一栋大房子，一部漂亮的车子 让孩子上名牌大学 舒适的退休生活 应急的现金保障 有银行的贷款，房子和车子都不再是梦。但如果没有保险——你的家人可能会被从温暖、漂亮、舒适的房子里赶出来（保险的意义与功能） 一栋大房子，一部漂亮的车子 大连民办中小学收费标准 大连枫叶国际学校 2.2万、2.5万、3.5万/年 大连培根学校（小学） 1.3万/年 大连阳光学校 9500元/年 大连南洋学校 2.4万、2.6万、2.8万/年 大连晨光学校（小学、初中） 1.3万/年 关于让孩子上名牌大学 目前上大学的费用 一万元/年 十年后读大学的费用 二万元/年 上名牌大学的费用 四万元/年 出国留学的费用 ？万元/年 关于舒适的退休生活 人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？100万？ 未来的通货膨胀可能把你的积蓄吞噬掉，你如何应对？ 关于应急的现金保障 存有一定量的现金或活期存款是必要的，比如突发的疾病等，因为如今应急的借款越来越难 但活期存款是理财中最大的浪费 保护您的家人和您自己，“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，同时，人的寿命越来越长，只有保险才能让您真正后顾无忧 保险 如果您指望靠银行存款或国债来养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益连通货膨 胀都抵不上，等于这些储蓄无时不刻不在贬值 投资 （美）《邻居家的百万富翁》——每年存1000元（每月83元），平均每年升值8%，四十年后你将拥有28万元；如果是利率为1.8%的银行存款，四十年后不到7万 您把钱放在哪里？ 4万=28万？只有4万元是你辛辛苦苦挣来的，其余的24万是善于理财的结果，如果有稳定的较高回报，人人可以轻松致富 您必须保险 您也必须投资 我们的理想——我们积攒下来的钱能永远值钱，而且越来越值钱，以抵御通货膨胀 所以您才需要 分红保险这样 的保险产品 话说分红保单 关于分红保单—— 即使保险公司某一年没有利润，则客户仍然可以享受一个保底的收益（2%） 如果保险公司赚到高过保底数的利润，则客户分享利润的70%-100% 寿险公司会不会有利润？ 死差益——因公司实际承保的风险低于预计的风险 发生程度而产生的盈余 费差益——即公司实际的费用率低于预计的费用率， 产生的费用盈余 利差益——即保险公司的实际投资收益率高 于保单的预定利率，产生的投资利润 所谓死差益，是指投保人中的实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余。保险公司在拟订费率前，都会根据有关数据统计做出预算，比如他们会根据国家生命周期表中的有关数据，预计出一个死亡率。举个例子，保险公司预计若干年后1万人中有10个人会死，并以此制定了费率。而实际上投保人中只有5个人死了。这样保险公司就会获得盈余。　　 在这个过程中，生命周期表的统计本身就很保守，而保险公司在核算保费费率时再乘上一个安全系数，使之更加保守，而保险公司的核保人员也起着非常关键的作用，是他们在对投保人的资料进行了仔细的研究分析后，把那些不符合要求的拒之门外，更加保证了实际死亡人数比预计死亡人数少的有利局面。所以保险公司在死差方面注定要赚钱。 为什么说我们一定会有死差益 所谓费差益，是指保险公司节约的管理费用。这里管理费用包括场地的租用费、工作人员的劳务费……甚至小到一张保单的纸张成本费。能省则省，该省就省，本着节约的原则，才能让红利多起来。 　　 平安大连寿险2000年的保费收入将达10亿元，却只有一把手才享有专车的待遇，多余的办公车辆都已卖掉 平安大厦内两个副总的办公室不足20平米，隔壁人保的六个老总占了整一层办公，年租金300万 整个平安寿险每100元保费的综合费用率7元，而人保从未低于过十几元，100亿元保费会差多少？ 平安保险享受特区政策，所得税率只有15%，而其他保险公司至少是33%　　 所谓利差益，在本险种中是指保险公司实际的投资收益高于2%的部分。要想获取利差益，就要求保险公司能