创新产品营销理念.ppt

Logo 创新产品营销理念 ——1队2组 张俊锋 毛宏亮 田野 王鑫 孙雨 2012年11月 Logo 序言 Preface 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新， 毛宏亮 Logo 营销理念 The picture show 营销时机 1 营销途径 2 营销理念 3 1 要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。 毛宏亮 树立高度重视科技、信息和智力的知识营销观念。。 消费者日益注重商品与服务中蕴涵的文化因素， 同时要求商家与顾客间在技术结构知识结构 建立稳固的高层次战略性的营销关系， Logo 田野 产品营销 树立竞争优势理念。传统的营销活动往往把注意力集中在企业和顾客之间的关系上，因而容易忽视竞争对手。在科技高度发达的今天，仅仅满足顾客的需要和向顾客提供超值的服务是不够的，企业必须使自己强于竞争对手，必须注重研究企业和顾客及竞争对手之间的关系，善于创造和保持竞争优势。所以，企业应树立全新竞争观念。企业的竞争优势是企业的创新能力，是企业所具有的、独具特色的、能够更好地满足顾客需要的核心能力的创造，它体现在企业的整体营销活动之中。 田野 Logo 王鑫 产品 营销 Logo 产品营销 王鑫 客户资源 明确目标 双赢 细分账户 Logo 产品营销 创新产品营销理念 理应做好客户营销与客户维护和贷后联系工作 。客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，银行客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。 开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。根据银行的经营原则、经营计划和对银行客户经理的工作要求，通过对市场的深入研究，提出自己的营销方向、工作目标和作业计划。 张俊锋 首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账 各方面的分析与评价。有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。 客户经理应熟知本行产品，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。 为客户设计最合适的金融产品组合；其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。 Logo 添加你的标题 张俊锋 营销 The end 有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。 Logo 孙雨 Logo 总之，这次客户经理培训带给我很多很多的感受，二十五天很短，二十五天又很长，在这次的培训中我学到了很多，同时也获得优秀学员及全班第一名的好成绩。但我充分感觉到自己需要继续学习的就更多。营销和服务是一门永远学不完的艺术，更多的意识及技巧需要我们到工作中不断地去总结，去实践。我们应以风险防范为中心，始终贯穿以客户为中心，创自身的品牌这一理念来培养我们的忠诚客户，树立合作银行自已的形象，做出合行自已的品牌。最后我还想说一句，非常感谢上级领导给了我这次培训的机会，相信在以后的工作当中，我一定会做得更好。 the end 孙雨 谢谢观赏 *