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努力就有结果
努力就有结果 Lily Liang Guang zhou 优秀的医药代表应具备的特征 娴熟的产品知识和良好的销售技巧 对医院的分类管理和对医生的分类 执行区域的销售推广计划 建立与客户的长远关系 良好的区域管理 团队协作 …… 面临的困惑 与医生面对面的时间越来越少,销售代表的数目在不断的增加? 医生的忠诚度在不断的下降? 医生的“胃口”越来越大? 投入力度大,销量徘徊? 我们组织的学术活动,参加的重点客户越来越少? 招标的失败 ……………….. 差异化的销售 创新 用心去做销售 老子“天下难事,必做于易,天下大事,必做于细” 成 细节决定成败: 败 马斯洛的需求层次理论 生理需求(最低层次的需求) 安全需求 社会需求 受尊重的需求 自我实现的需求(最高层次的需求) 善于发现客户更高层次的需求,并满足其需求。 专家都希望能获得荣誉,受到别人的赞扬、承认和尊重,提高自己的声誉。 例子 提高个人的情商 情商+智商=成功 成功者情商占80% 对人宽容 换位思考 学会关心 充满信心 不断学习,提高自身素质。 医药代表在医生面前的形象: 负有同情心 沟通协调 诚信正直 善于合作 乐于吃亏 奉献精神 学者+精明的商人
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