千里马-(组训).ppt

我们的思考 我们对吉林寿险市场的基本判断 我们对新华系统发展的基本判断 我们对吉林新华队伍的基本判断 我们的思考 我们对吉林寿险市场的基本判断 我们对新华系统发展的基本判断 我们对吉林新华队伍的基本判断 系统排名状况（截止10月17日数据） 我们的思考 我们对吉林寿险市场的基本判断 我们对新华系统发展的基本判断 我们对吉林新华队伍的基本判断 架构成长指标——部组均指标对比 基础管理指标——关键产能指标 总 体 分 析 核心:以架构丰满为核心的组织大发展 支撑:内拉外引 关键:(外引)主任计划 (内拉)千里马计划 一、方案时间：2008年10月1日－12月20日 二、方案主题：组织大扩军 共赢开门红 三、方案核心：丰满架构 扩充军力 （一）千里马入围资格： 凡在10月1日至11月30日期间经伯乐推荐实动上岗的新人,在此阶段新增一人实动，获得入围“千里马培育计划”资格。 （二）千里马养成阶段： 入围“千里马培育计划”资格的新人，在12月20日前累计达成新增实动3人(直接增员不少于2人)。本人在12月底前按基本法转正。 （三）千里马奔腾阶段: 达成“千里马养成阶段”的人员，在2009年1月1日至3月31日期间按基本法自然晋升业务主任。 奖励政策： （一）千里马人员奖励政策 （1）入围奖：达成千里马入围资格的人员，获得入围奖励300元。 （2）养成奖：达成千里马养成阶段的人员，获得养成奖励2000元。 （3）奔腾奖：达成千里马奔腾阶段的人员，可提前享受主任利益。（即在2009年1月1日至3月31日期间按基本法中业务主任职级的管理利益发放标准，提前享受主任责任底薪和管理津贴。） 奖励政策： （二）伯乐人员奖励政策： （1）伯乐奖：伯乐本人11月实动基础上，在10月1日至11月30日期间每直接新增1名千里马入围人员，奖励伯乐奖300元，无上限。 （2）潜质奖：伯乐本人在10月1日至12月20日期间累计直接新增实动3人（含直接新增的千里马人员），且本人在四季度考核后保持正式（含）以上职级，奖励潜质奖500元。 六、指标释义： (1)伯乐资格：须为10月1日前系统在册人力，有资格推荐千里马（10月1日以后上岗人员不能推荐千里马）； (2)新增实动上岗：指通过新人岗前培训且标保≥1200元实动上岗的新人； (3)考虑到千里马过快晋升可能带来对本人后续发展的不良影响，此计划不倡导千里马在2008年四季度晋升。如确在2008年四季度晋升主任，不再享受千里马奔腾奖励，直接按基本法享受主任待遇。 (4)本方案中所有新人应按公司差勤制度按时出勤。 (5)本方案中所有新人应在上岗时报名参加代理人考试，未通过代理人考试不予转正晋升。 (1)“伯乐”是谁？如何定位伯乐？ (2)“千里马”又是谁？如何定位千里马？ (3)为什么“千里马”必须经伯乐推荐？ (4)为什么伯乐要设置“伯乐奖”和“潜质奖”两个奖项？ (5)方案中决定“组织扩军”成功与否的关键人物是谁？ (1)伯乐是经理和主任：直接改善直辖组架构 (2)伯乐是准主任：四季度晋升 谁是千里马？ 凡在10月1日至11月30日期间经伯乐推荐实动上岗的新人,在此阶段新增一人实动，获得入围“千里马培育计划”资格。 举例： 新人A，2008年10月14日实动上岗，10月25日推荐B实动上岗，哪么A就入围千里马计划，成为千里马！同时A获得入围奖 ”养成千里马“的条件？ 入围“千里马培育计划”资格的新人， 在12月20日前累计达成新增实动3人。 本人在12月底前按基本法转正。 举例： 千里马入围：300元 千里马养成：2000元 千里马奔腾奖：基本法管理利益 新人增员利益 =300+2000+增员奖≥2300元 相当于 养成千里马还有什么奖励？ 亮点： （1）架构式增员：“伯乐”与“千里马” （2）快速的新增：老人与新人同时增员 （3）晋升节奏清晰：四季度伯乐晋升、开门红千里马晋升 (4) 新增节奏清晰： 11月前广泛选拔千里马入围(伯乐找千里马，千里马1+1) 12月千里马养成(1+3)，伯乐潜质(1+3) (5)职级结构改善：千里马养成要求转正 伯乐潜质要求正式以上 (6)实动引导： 11月实动平台-伯乐实动 12月实动平台-新增实动、千里马转正、伯乐维持正式以上 解读“千里马培育计划” 必须要明确的几个问题 伯乐_获取“伯乐奖”和“潜质奖” 伯乐一 千里马A 新人1 千里马B 千里马C 新人3 新人2 伯乐二 千里马A 新人B 新人甲 千里马B 新人e 伯乐三 新人1 新人2 新人3 伯乐_四季度最大的受益者 伯乐 千里马A 新人1 新人2 新