吉富88培训之市场篇ppt.ppt

课程大纲 可获利益点： 固定收益的基础上，浮动分红保值增值； 满期金可成为孩子的创业金、婚嫁金； 满期转换万能账户可作为孩子的教育金、婚嫁金，甚至可以作为自己的养老金和医疗金的补充； 孩子与成年人保额相差较小，变相降低保费，提高身价； 短期投资，一生关爱！ 课程大纲 目标市场分析——中青年市场 个人或夫妻间购买： 1、家庭责任大、人生风险高； 2、缺乏积累财富的有力条件； 3、注重投资理财规划！ 可获利益点： 1、长期财富积累； 2、固定收益的基础上，浮动分红保值增值； 3、满期转换万能账户方便灵活，可满足客户高品质养老需求； 4、家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招； 5、投保后拥有高额身价保障； 6、子女可为父母投保，免除重大疾病带来的经济压力。 课程大纲 目标市场分析——中老年市场 个人或夫妻间及子女购买： 1、有闲钱，缺少投资渠道； 2、关注养老生活； 3、注重身价保障； 4、减轻子女负担，遗留资产！ 可获利益点： 将自己的财富保值、增值，确保资金的安全； 有分红，利滚利，抵御通胀，是条理想的理财渠道； 缴费金额并不明显高于少儿及中青年，但享受基本相同的身价保障，变相的体现费率优惠； 满期金补充高品质养老需求； 满期转换更方便灵活，可作为晚年生活的补充医疗金、养老金； 高额的身价保障，可给孩子留笔资产！ 课程大纲 重点目标客户群体 1、少儿 2、企事业单位职工、教师等 3、企业主 4、个体经营小商贩 5、有钱的农民 重点目标客户群体 卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，在孩子身上花再多钱也都不会吝啬。 对于8岁以下的孩子可选择10年缴，20年领取，满期金作为孩子的婚嫁、创业金； 选择5年缴费的到期后可转换万能账户，作为孩子的教育金、婚嫁金、创业金； 9岁—18岁的可选择5年缴，10年到期，满期金作为孩子的婚嫁金、创业金；或者转换成万能账户。 卖点：文化层次较高，单位收入稳定，有社保；有闲钱，投资理财的意愿强烈；但保险意识一般，认为自己保障充足。 吉富88可满足其对稳定回报的需求； 享受机构理财优势，专家投资运作，满足其理财的需要； 满期金还可以作为养老补充，满足其对高品质养老的需求； 还可以转换成万能账户，更加方便灵活。 卖点：该人群已积累了一定的资产，但面临的经营风险普遍较大；比较理智，精打细算，追求回报率；自信心强，比较相信自己；追求稳定回报，担心风险。 吉富88能提供短期投入后的稳定回报，同时可附加意外、定期、重疾保障，使其维持高水准生活。 卖点：这一群体社会保障欠缺，未来并不确定，存在巨大的变数，同时对短期投入，长期收益感兴趣。 吉富88交费期短，见效快，到期可转换成万能账户更加方便灵活，满足其养老需求，同时可附加重疾、意外保障，身故时均有保障，充分满足其需求。 卖点：农民赚钱不易，就期望能够保本获利，不愿承担太多的风险；同时兼顾保障；有闲钱，但缺少投资渠道和方法，闲钱不知放在哪里。 满期收益可以保证我们的钱本利不赔，浮动分红可以让我们的钱保值增值。满期金可以作为养老补充，同时可转换成万能账户更加方便灵活。可附加重疾、意外保障，加上一年后高额的身价保障，满足其各种需求。 * *