嘉媒(Power_Media)营销的力量.ppt

嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 嘉媒(Power Media)营销的力量 杨绵勤 嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 提供如下服务： 1. 市场营销与销售： 1）营销诊断与咨询 2）销售培训 3）营销团队建设 4）营销实战 2. 人力资源全程服务 嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 特别推荐： 巅峰营销——跨行业、多业务集团营销商业模式最佳方案： 如何实现跨行业、多业务的集团整合营销 ——集团营销巅峰之作《如何按商业逻辑整合你的业务模块》 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 什么是力量型陈述(Power Statement)？ 这是击败对手的好方法：比他们更有力！力量型陈述使你的产品和服务出众、可信、易懂、好卖。这是一个非传统式的陈述，它从顾客的角度，通过他们对你的产品的需求和使用过程，来描绘你在做什么以及如何做。一份使消费者从自身使用角度出发去理解你在做什么的陈述。一份建立你在顾客心中声誉的陈述。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 什么是力量型陈(PowerStatement)？ 一份非传统的陈述，通过描绘你的产品和服务如何使顾客受益，来说明你要做什么和怎样做。一份通过顾客需求来描述你做什么的陈述。一份使你和你的竞争对手泾渭分明的陈述。 一份使顾客想了解更多的陈述。一份给顾客一个购买理由的陈述。 一份击败抵抗的陈述。一份给顾客更多信心去购买的陈述。 一份给顾客有益影响的陈述。一份把你做的事与顾客联系起来的陈述。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 力量型陈述是： 1，一个让潜在客户思考的陈述 2，一个能建立你可信度的陈述 3，一个有创意的陈述 4，一个不常见（不让人讨厌）的陈述，描述你做什么、做得怎样 5，一个从潜在客户需求角度你的优势的陈述 6，一个令人难忘的陈述 7，一个语言幽默的陈述 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 什么是力量型问题(Power Question)？ 问力量型问题时，问自己以下五个问题： 我提这个问题的目的是为了获得什么信息？通过这个问题我能掂出这个潜在客户的分量吗？ 要得到需要的信息我是否需要不止一个问题？ 我的问题能否引发潜在客户的思考？我的问题能否使我显得与众不同？ 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 力量型问题是： 1,一个让潜在客户思考的问题 2,一个让潜在客户感觉你了解他生意的问题 3,一个能使潜在客户回答时透露一些信息的问题 4,一个能帮你获得约见或成交机会的问题 5,一个能帮你把销售向前推进一步的问题 6,一个开放式的问题（非Y or N回答的问题） 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 如何在五个问题内结束一次销售吗？ 《销售成功之谜》的作者莱·雷昂内可能是销售领域里最棒的提问专家。他曾向所有从事销售的同仁，提出过这样一个问题：“你能在五个问题内结束一次销售吗？” 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 如何在五个问题内结束一次销售吗？ 销售孕育于问题。要创造出有利于销售的良好氛围，关键在于使用有份量的问题来发现事实。只要你通过提问，弄清楚了顾客的问题所在，销售方法就变得非常简单。当然，只有那些经过精心设计的问题，才能收到这一良好效果。你设计的问题应该把顾客的信息、需求和关心点都引导出来。 当你弄清楚了顾客的真正需求，切中他们的关心点，就非常容易把东西卖出去了。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 如何在五个问题内结束一次销售吗？ 高手示范 下面的提问，可以用来弄清楚顾客的需求，让你在五个问题之内，把生意做成。假设我们卖的是笔记本电脑。那么，我们拿出一个记事本，准备在顾客回答时做好记录，然后开始发问 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 问题一：“