增员的活动管理.ppt

* 增员的活动管理 增员的流程 增员为什么这样难？ 业务员不愿意增员的原因 对行业没有信心 为了个人销售，怕花时间辅导 不了解增员利益 不了解增员的技巧和过程 不敢去增高素质的人才，怕进来后难留存 与以往被增员人产生矛盾 担心产生竞争压力 增员的流程 增员的流程 思考一 我能否用自己习惯的语言向人不间断介绍公司、介绍寿险行业30分钟以上？ 增员的流程 思考二 我是否有这种热情：对人像推销保单一样鼓动他到保险公司上班？ 我找人介绍名单时，头脑中想的是将要做什么？ 我是否有增员100、增员记录？ 增员的流程 思考三 我追踪一个客户签单可以四至五次甚至达十次以上，我追踪一个增员对象一般有几次？ 我一周两周不开单就会不自在，但一个月没有增员却心安理得？ 我一天的时间是如何分配的？ 增员的流程 思考四 我有没有增员展示资料或将展示资料用于增员？ 我在制作展示资料是否想过用它去增员没有？ 增员的流程 思考五 我们的早会、二次早会、夕会有没有增员专题？ 若有，时间占比有多大？ 准备情况怎样？ 增员的流程 思考六 我在辅导正式以上的业务员时，有无增员辅导？ 有无增员训（演）练？ 有无增员陪同？ *