大学生连锁超市修改.doc

市场营销作业 组员信息 学院：经济贸易学院 班级：国际经济与贸易1001班 小组：第四小组 组长：韩东 成员：马春燕、文玲、王海燕、曾婕、谷曼玉、周玲飞 姓名 学号 完成内容 组内评分 韩东 2010100030 排版.电子目录.改错 94 马春燕 2010100003 任务概况 92 文玲 2010100020 市场分析 93 王海燕 2010100024 目标市场分析 93 曾婕 2010100027 企业状况分析 96 谷曼玉 2010100008 营销费用预算 92 周玲飞 2010100005 执行计划 93 目 录 市场营销作业 1 组员信息 2 一、任务概述 4 二、市场分析 4 （一）企业目标市场分析 4 （二）消费者需求分析 4 (三)竞争分析 5 （2）购买者的议价能力 6 三．企业状况分析 8 四、目标市场分析 9 五、营销费用预算 11 六、执行计划 12 （一） 促销策略 12 （二）店内管理 12 （三）安全措施 13 （四）风险分析 13 附件： 14 关于大学生超市的问卷调查 14 一、任务概述 随着高校的不断扩招，大学生消费群体不断扩大，整个高等院校的大学生消费市场还有很大空间，远远没有饱和。由于校园内的“大众”主要是学生，成分单一，所以相对来说，其消费结构清晰，消费水平差异小。，校园内各商家竞争的激烈程度无法与外面的商业竞争相提并论。或者说，他们处于“商家导向消费者状态”，所以经营起来不仅利润可观，而且还可以引导当代大学生科学生活和学习。 我们决定创立本公司。公司全称“大学生连锁”，注册资金 万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的筹集资金。主要业务范围为销售食品、饮料、学习用品、生活用品、衣服鞋类饰品和。公司本着以“服务同学、引导消费、发展经营”为宗旨，全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大大学生朋友忠诚服务。本公司面向，立足于，一期规划涵盖，二期规划将向高校拓展，长期规划将面向整个。我们的目标是以为中心，努力拓展业务范围，争取把公司发展为在内经营的新型连锁。市场分析新校区位于头屯河区苏州路西延段南侧，距市区约12公里。有15000学生在新校区内学习生活。鉴于这种现象，我们决定在高校建立一所公司，使广大的大学生朋友在同一地点能自由的购买各种商品和享受各种服务，以此为广大的大学生朋友节省宝贵的学习时间顾客需求量调查 根据我们的一项调查，在校大学生用于购买基本生活用品与学习用品的消费大概是：50元以下占33.3；50—100元占36.6；100—200元占21.1；200元以上占8.8，平均消费大概是100元/人月。在校学生总数大概是5万人，那么，每个月的购物消费大概是500万，这是一个潜在的巨大的市场。最需要的商品是用品，占83.3；其余，服饰类占67.8；洗涤用品占57.8；饮料食品占42.2。顾客心理调查 调查显示，生活用品的购买地主要是：超市占67.8；校外占42.2；校内占21.2；商店占11.1；地摊占8.9。这说明，学生购物以超市购物为主，但不是在校内，而是在校外，商店显然已不能追随社会的潮流，将逐渐被淘汰，小卖部也处于夕阳状态。而学校超市，主要不足是：商品不全，且购物环境过于拥挤，再者，商品价格也有待进一步下调。 在“您觉得商品的哪一方面对您最重要”的调查中，66.7的同学认为是质量，25.6的同学认为是价格，商场服务和购买方便只占11。可以看出，在质量面前，价格已不是大多数人所追求的了。所以，针对这种情况，我们公司会加强质量方面的监督检查力度，切实做好售后服务，保障消费者的合法权益。 在“您认为超市最应该拥有的三个优势是什么”的一项调查中，排在前面的是：优异的质量（72.2），超低的价位（68.9），丰富而全面的商品（61.1）。其次是良好的售后服务、休闲幽雅的购物环境。这些就是我们公司努力的目标，并且也是本公司的定位。 (三)竞争分析 掀起对手的盖头来 1.市场竞争状况： （1）供应商的议价能力 供货方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响我公司的的盈利能力与产品竞争力。 （2）购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影我公司的盈利能力。 （3）新进入者的威胁 新校区周边有好几所大学，这里将是一个具有非常大的发展潜力的市场，这就说明不久将会有更多的商家拥入这个市场。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与我公司发生原材料与市场份额的竞争，最终导致我公司盈利水平降低，严重的话还有可能危及我公司的生存。 （4）替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会