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大综超门店动番区陈列指引 一、动番区的基本概念 好的动番区，可以活跃卖场的销售气氛，吸引顾客停留，引导顾客进入销售区域 门店应合理分配、指定本店的各类动番区，对所有动番区陈列位进行编号管理（关联陈列位不需要编号），并配有动番区平面图。 门店应该根据各阶段、各时期的促销主题，结合季节特点、消费习惯，选取动番区所陈列的商品；动番区选品优先顺序如下：季节性商品（需要主题促销/创意陈列）、新品（需要选取应季、预计畅销的新品）、DM商品、自有品牌、正常特价/特惠商品。 动番区所陈列的商品，应该带给顾客新鲜感；至少两周更换一次。 ? 二、动番区的分类 1）门店公共动番区 位置：一般设置在门店主要入口处或主动线开始处的促销墙/堆垛/促销筐；有条件的门店设置此公共动番区，没有条件的门店不设门店公共动番区。 商品：根据门店节假日、各阶段大型主题促销活动，放置与主题相关的促销商品、应季应节商品，同时配有较多的气氛布置。 作用：以量感陈列或装饰陈列等方式，刺激顾客视觉，向顾客传递门店的主题促销信息，激发顾客购物欲，使顾客可以很快适应门店的购物环境，进入购物状态 2）部门公共动番区 位置：一般设置在各部门（食品、家居、电器、服装）陈列区主通道的动线起点；或品类与品类过渡的通道区域的促销墙/堆垛； 商品：轮换陈列本部门的促销商品、新商品等推荐商品 作用：向顾客展示本部门最具卖点的商品，吸引顾客进入本部门购物 3）品类自有动番区 位置：主要为卖场各通道两侧的端架、通道间的堆垛 商品：轮换陈列与各品类货架商品对应的促销品、新品、高毛利商品等希望顾客购买的商品 作用：以量感陈列吸引顾客购买，引导顾客按门店的设计的动线购物，进入正常货架选购商品 4）关联陈列区 商品：轮换陈列新品、特价、高毛利商品等希望顾客购买的商品 作用：通过关联陈列突出分店内主题促销气氛；通过在正确的地方选取高毛利、冲动购买的商品提高分店场地利用率、提高整体毛利 要求：原则上要求此部分商品分店要每两周更换一次 三、动番区的各种具体形式及陈列要求 1）促销墙陈列 促销墙形成部门的背景，从主通道上应能看得见，吸引顾客的视线并进来购物。促销墙应有一个主题，如季节性、自有品牌、进口商品、清洁护理、或出游系列主题等。 1. 必须按主题陈列，如啤酒饮料系列、电扇空调系列、沙滩系列、清凉系列、保健系列等； 2. 3. 当促销墙使用挂钩陈列商品时，注意挂钩的密度，尽量不要露出背网； 4. 促销墙每层层板尽量在同一水平线上，陈列系列商品时须按纵向陈列； 5. 每一组促销墙要用大价格牌（服装的促销墙使用小价格牌）标识/POP或促销主题,每个单品配置一张标价签。 注意 不要将清仓/过季商品，陈列在促销墙上。 2）堆头陈列 陈列标准： 1. 堆头的商品要求稳固、大批量地堆放；. 堆垛高度标准在1.2至1.6米之间，具体的高度由旁边通道的宽度来确定（通道宽的堆垛高度可以相对高一些）。同一区域内的堆垛高度要保持一致，确保区域整体协调（区域内堆垛高度差异不超过15公分）. 堆头上面的展示商品开箱率达到整个堆头的三分之一，以方便顾客拿取； . 伪装堆头的下半部分，不能使用硬纸板围在四周。如果库存足够，应使用与堆头陈列相同的整箱的商品，如果库存不够，则应填入其它规格及颜色相同的纸箱的商品，填入的其它整箱商品高度不能超过整个堆头高度的二分之一；伪装部分周围不能任意使用供应商围布（只有当堆垛陈列商品与围布中促销主题内容一致时才能使用）。．堆头商品必须使用POP（牌），并配齐标价签． 1. 一个堆头促销两种商品比促销一种商品更佳。例如，一个堆头的一侧陈列大米，而另一侧可陈列食用油，这种方式比两侧都陈列大米更好，这样更加方便顾客选择；另外，对于一个堆垛两个商品有利于保证毛利，我们可以选取一个高毛利、一个低毛利商品搭配成一下堆垛（对于竞争压力很大，或对于价格优势特别明显或单品销量很大的单品建议单品堆垛陈列）2. 陈列堆头时，当商品不够稳固，必须在商品之间放置木垫板以确保安全3．分店在日常工作中要提前准备好适合做伪装堆垛的硬纸箱及填充物。 3）促销筐陈列 促销筐上方呈凹形，且高度可以任意调节，用于陈列不规则或难以整齐摆放、不能用堆头摆放的商品，如动物玩具、毛绒公仔、枕头、毛巾等。 陈列标准 1. 促销筐的陈列标准与堆头基本相同； 2. 促销筐陈列快速流动的商品，可以通过促销筐内横梁来调节促销筐的存放量，库存足够，将横梁调低至促销筐底部，将商品直接放置促销筐，呈小山坡状，高度低于价格牌2-3 3. 促销筐周围不能任意使用供应商围布（只有当堆垛陈列商品与围布中促销主题内容一致时才能使用）4. 促销筐四边的围栏可以使用吊带，交叉悬挂小件商品，吊带的密度适中；一个促销筐的侧面只能陈列一个单品5．促销