宋淑珍分享(长春).ppt

营业区个人保费排名（数据截至21日） 营业区个人保费排名（数据截至21日） 　　　首销日团队自身虽然取得了很大的突破，但排名的下滑警示我们做的并不好，因为我们的实力绝对是全省前三甲。 　　　首销日后我们认真总结得失，找出症结，寻找突破口，终于在第二阶段扭转局面，队伍对尊享人生的热爱史无前例！ 一、启动意愿，转变观念，引起重视 3、《基本法》引导—利益更大 尊享人生5年期，10万保额保费就在5万左右，一张保单造就万元户！ 101职级：做10万保额，保费49300，佣金8627.5+底薪1200=9827.5，鼓励新人破纪录，做绩优。 104职级：做10万保额，至少佣金8627.5+津贴690.2（8%）=9317.7 105职级：做10万保额，至少佣金8627.5+津贴1380.4（16%）=10007.9 106职级：做5万保额，至少佣金8627.5+津贴1898.05（22%）=10525.55 这是一款10万保额就会让我们收入轻松过万元的险种！ 好马配好鞍，绩优配尊享，从未销过尊享不叫作真正的绩优高手！ 二、多层次多场次产说会，降低业务员的展业难度 三、深入学产品背话术练技能 1、寒暄赞美＋出台背景＋计划书＋利益测算 2、大量拜访＋认真筛选＋ 锁定目标＋紧密追踪＋强势促成 3、热清＋激情＋煽情 一、收入提高了—增强了自信提升了士气 二、格局放大了—敢想、敢干、敢要求 三、通过对《尊享人生》的销售，提高了客户层面，拉升了件均保费平台。 * * 寿险恒久远 尊享永相伴 河南分公司 宋淑珍 1978年师范毕业曾任教师、记者、编辑、女工干部 1998年加盟国寿 历任业务员、业务主任 2002年加盟新华人寿 任筹备部经理，现任资深部经理，团队400余人，两个育成部 2010年底至少育成一个部，晋升总监 目 录 一、初战告捷 三、收获颇丰 二、运筹帷幄 2010年开门红首销日产品结构介绍 9760 105 100% 1024843 总计 0 0 0 0 健康福星 3988 69 26.8% 275177 吉星高照A款 22646 32 70.7% 724689 尊享人生 12367 ２ 2.4% 24735 福家安康 121 2 0 242 定期寿险A 0 0 0 0 成长阳光A 件均保费 件数 标保占比 保费 险种名称 2009年开门红首销日，营业区当日预收保费25.7万，排名全省 第二！2010年首销日达成102.5万，同比增长3.9倍，但排名全 省第15名！ 2010年开门红至21日产品结构介绍 12773 244 100% 3116583 总计 4605 1 0.1% 4605 健康福星 3547 139 15.8% 493107 吉星高照A款 27000 96 83.2% 2591963 尊享人生 12367 ２ 0.8% 24735 福家安康 123 5 0 618 定期寿险A 1825 1 0.1% 1825 成长阳光A 件均保费 件数 标保占比 保费 险种名称 截至21日，营业区累计保费311万，排名有全省第15名跃升 为第2名，承保保费211万，暂居全省第一！ 1739625 直辖部保费 873571 直辖组保费 481027 个人 保费 至21号 251170 直辖部保费 45531 直辖组保费 5652 个人 保费 首销日 3 100484 A103 宋瑞风 华莲朱艳萍组 8 2 101500 A201 吴爱琴 新泉吴爱琴组 7 2 102050 A302 孟庆莲 华莲孟庆莲组 6 2 106920 A102 李甲 新元田如眉组 5 5 149850 A202 张金玉 华莲张金玉组 4 6 216649 A106 王革 新泉宋淑珍组 3 7 362660 A106 李倩 新元徐 丽组 2 9 481027 A304 宋淑珍 新泉宋淑珍组 1 预收件数 预收期交 代理人职级 姓名 销售机构名称 排名 3 50720 A106 王玉花 新泉程水莲组 21 7 52022 A202 朱艳萍 华莲朱艳萍组 20 1 53570 A104 刘芸萍 华莲孟庆莲组 19 3 54695 A201 王爱玲 新泉王爱玲组 18 2 54740 A103 吴芳 新泉宋淑珍组 17 2 55900 A103 刘英 华莲王淑梅组 16 3 55930 A201 程水莲 新泉程水莲组 15 2 59521 A302 徐丽 新元徐 丽组 14 4 60340 A202 李松林 华莲李松林组 13 7 64341 A202 王淑梅 华莲王淑梅组 12 4 67610 A201 陈书文 新泉陈书文组 11 2 75200 A103 杨哲华 新元王 玲组 10 2 93120 A106 胡素娜 华莲朱艳萍组 9 预