家庭买保险的五个原则.ppt

家庭买保险的五个原则 家庭买保险的五个重要的原则: 投保容易理赔难属于片面的说法，也有可能是自己没把合同理解清楚，没搞清什么状况该赔什么不该赔，所以今年开始国家已经把保险教育放到中小学课本里了。想买保险的人还是有必要多了解点基本的保险知识。 业务员展业的原则 一是提醒广大投保者在投保时能够冷静思考、理性投保； 二是希望我们的代理人朋友也能从实际出发，合理的为客户设计量身定做的保险方案。 如今给自己或家人买份保险，已经是家庭最普通的投资之一。保险作为家庭理财的重要组成部分，保险已经越来越被每个家庭重视，可究竟应该怎样给家庭上保险，就遵循以下几个原则： 原 则 一 给家庭买保险原则之一：一定要先给大人买保险（寿险），因为大人是孩子保护伞！ 与此相对的一个观点就是“先给孩子买保险”，有这种想法并且这样去做的人大有人在 父母往往这样想，孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险；还有很多父母很感性，他们很爱自己的孩子，以致于有什么好东西就先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买，认为这也像是好吃的、好喝的、好玩的 这些父母爱孩子的心可以理解，却忽略了最重要的一点：父母是孩子的保护伞！ 当大人在时，你怎么给孩子呵护爱惜都不为过，可是孩子最大的风险就是父母出了意外，一旦真有这种情况，你想过你的孩子怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年…… 原则二 给家庭买保险原则之二：先给一家之经济支柱买保险，保支柱就是保家庭！ 在与保险代理人打交道时经常有人这样说：“我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。 这是很多男人们的想法，当代理人跟他们谈起保险时，他们手一挥说：“我不需要保险，我有钱，就是买保险的话也是给我老婆、孩子买。” 其实他们是把家庭的两个强弱关系混淆了。从收入上来他们是“强者”，但是从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋。道理很明显，既然是家庭收入的主要来源者，是家庭的经济支柱，一旦发生风险对家庭的打击最大，所以作为家庭的经济支柱其实是最需要保护的当这个经济支柱发生意外或者重大疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，就会降低生活品质甚至导致家庭经济崩溃。 我们要告诉客户。。。 你所承担的责任就在于，你要给你的家人作好充分的准备，尤其是当你不能挣钱了的时候怎么办，而寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障。 如果把这个顺序搞反了，你给所谓“最需要保的人”所上的那些保险，在支柱出现风险后不仅没有任何作用，还会成为家人沉重的负担。 原 则 三 给家庭买保险原则之三：先意外，再健康、教育、养老、分红及其它可选险种！ 很多人在碰到代理人说起保险时问：“你那里有什么好保险？”通常他们所说的这种“好保险”指投资型的保险，而所说的那种“好”是指投资收益好的。 这正是分红险在中国刚出现时就大受欢迎的原因。当很多人听说保险也可以作为一种投资时，顿时亮了眼睛，而把保险最原始的那种保障功能抛到九宵云外去了。 人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。 我们要告诉客户。。。 科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其它的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序： 意外（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险 →养老险 →分红、投连、万能 我们现在时兴讲理财，理财实际上分三步，第一步就是做好风险的转移，即保险保障，这是一个根基。做好了保险保障之后才去做其它的消费安排和投资理财，没有保险保障的投资如同空中楼阁，经不起风吹雨打。所以在险种的选择上，先意外、健康，再教育、养老、分红等其它险，才是科学的理财。 原 则 四 给家庭买保险原则之四：买房之前一定要先买保险，保护的是你也是你的家庭！ “我现在要攒钱买房，等我买了房、车以后再买保险。”这是很多30岁左右还没有房的一族对保险代理人常说的一句话，类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”，在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。 如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件”，这其中又数保险最重要，科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保险呢 ？ 很多刚买房一族已经感受到了其中的压力,在买房之前过的是一种自由自在的生活,但在买房后压力陡显。 20年的房贷，意味着这二十年期间你的工作不能中断,一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入，你的压力将会更大。而谁也不能保证你在二十年期间不生病、不出任何意外。如果出现大的人身