市场部工作总结一.docVIP

市场部工作总结（8月1日-10月31日） 一：总业绩汇报（数据只限市场部业务，未包含公司其他业务及工装业务）： 1：实际预约来公司咨询客户71家，实际量房50家，量房率70.4%，其中谢伍强34家，占比47.9%，黄波20家，占比28.5%，胡芝芝14家，占比20%。 2：有效签单客户11家，签单率15.2%，其中谢伍强6家，个人签单率18.2%，黄波2家，个人签单率10%，胡芝芝3家，个人签单率21%。 3：总单额66.46万元，其中谢伍强42.8万，占比64.3%，黄波11.5万，占比17%,胡芝芝12.36万，占比18.6%。 4：开工8家，开工率63.6%，其中谢伍强6家，开工4家，个人开工率66.7%，黄波2家，开工2家，个人开工率100%，胡芝芝3家，开工1家，纯设计1家，开工率50%，未开工等贷款客户3家。 5：开工应收款41.56万元，实际回款26.73万元，回款率64.3%，其中退单客户1家，退款2.6万，占应收款比例6.2%，其中谢伍强应收款25.5万，实际回款16.233万，个人回款率63.6%，黄波应收款11.5万，实际回款6.5万，个人回款率56.5%，胡芝芝应收款4.76万，实际回款3.5万，回款率73.5%。 6：设计师跟单情况：贺海7家，签约3家，签单率42.8%，肖工22家，签约5家，签单率22.7%，章工11家，签约2家，签单率18%，黄秋萍8家，纯设计1家，签单率12.5%。 二：依据以上数据，可见我们的成绩是非常差的，特别是十一期间公司举办活动，公司全员都付出了努力，汗水是看得见的，可是结果确实非常的不理想，我做为活动的总策划和负责人，对此愿承担责任，同时也间接的映射出公司存在着方方面面的问题，对于公司的一些现状，我是非常痛心的，对公司前景存在着担忧，很多时候自己也是无可奈何，心有余而力不足。作为我个人，已到成家立业的年龄，来新余发展，是对自己人生抱有期望的，我非常感谢杨总及公司给予我这样发展的平台，自己也是属于有理想抱负的年轻人，可能之前我的几份工作都是在上市的大公司，工作开展起来是非常顺心的，而目前公司确实存在着一些弊端瓶颈需要改善，我个人也有好几次个人创业的经验，对于创业道路上的艰辛我是深有体会的，与打工相比，创业所需要付出的时间、精力和艰辛要多得多。公司目前的状况还不理想， 回顾在宜家工作的三个月，我自己做的不好，市场部也做得不好，我严重认识到自己工作的不足及很多急需改善的地方，公司也存在很多不足，可能由于我个人人缘的问题，设计部、工程部以及施工师傅、供应商都跟我交流较多，都有聊到关于宜家公司的发展，对于前景大家都是存在担忧的，我写的这些都是我的肺腑之言，问题也远远不止这一点，在公司发展的道路上，肯定还会遇到很多不确定的因素，很多问题都需要我们去发现和解决，我希望公司各位老总能够引起重视，公司最严重的管理的问题，审时度势，一定要加大公司内部改革的力度，一切以制度来约束，以数据来说话，以行动来示人，多注重细节，不要纸上谈兵，应尽快完善各项管理制度并予以执行下去，练好我们的内功，这也是我极力推荐邹总做为公司总执行者的原因，无论我个人在职还是某一天离开了宜家公司，我都会觉得这些经历对于我的成长是一笔很重要的财富，在我在职的这段期间，我会配合好邹总及各位老总以及其他部门的工作，认真做好市场部的销售，做好市场部工作制度制定，并不断完善市场部的管理，在淡季来临，我希望公司在管理方面有新的突破，新的面貌，希望在明年各位老总的投资能得到回报，公司能出现盈利，希望所有员工在施展才华的同时能够有一份归属感，大家能够团结一心为一个目标，那就是把宜家公司做的越来越强大而努力奋斗。 总结人：市场部谢伍强 2012.10.30