广告学概论炒作方案案例.ppt

方案实施日期 ： 2012-11-2至2013-5-1 策 划 范 围 ：杭州 华东 全国 小范围国际市场 方 案 策 划 人： 徐振泽 楼周瀛 张 夰 宋小顺 产品介绍：秋冬来临之际，伊莱文国际推出新款零度香水。在原有的基础上添加特殊香料配方，在为身体增添芬芳的同时也对肌肤有一定的滋润作用，味道浓烈而不失低调，张扬而不失纯朴，彰显个人的独特魅力。 产品包装：采用深蓝长方体立体水晶瓶包装香水，银色外染，从上到下颜色渐淡，下部透明，外形如同冰柱，光线照射下冷艳灵动。 产品规格：30ml/瓶 价格定位：198元 1.概念炒作法 赋予“伊莱文零度香水”全新概念，给人以零度的清新感觉。以花香为主，清新自然，是全新的理念。引领新的香水系列的潮流。“新的一天，让花香相伴”，“新的姿态，从‘零’开始”。 2.第一炒作法 人们的记忆中更多记住的是第一，“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。 所以，伊莱文全新推出的零度香水是第一次完全采用花香的香水。是第一个打造国际品牌的以香水为主的国内企业。是第一个有7家国际大品牌合作并建立合作伙伴关系的品牌。是第一个将健康引入到香水产业的企业品牌。 3.落差炒作法 用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。 伊莱文零度香水采用全新花香配方，打破原有大品牌的香水陈规，大胆创新，在原有的基础上添加特殊香料配方，在为身体增添芬芳的同时也对肌肤有一定的滋润作用，味道浓烈而不失低调，张扬而不失纯朴，彰显个人的独特魅力。 4.新闻炒作法 利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。 确定炒作平台，大力利用新闻网络的传播作用。在新浪，搜狐，谷歌等各大网站登录伊莱文新品上市的广告，将伊莱文香水的广告的宣传内容登在个网站醒目位置。加大宣传力度。并登录各大论坛，广泛宣传，指出其特色，过人之处，引起网者的兴趣。并在必威体育精装版一期的时尚潮流杂志头版刊登新品伊莱文香水的上市。在各大城市召开新闻发布会，邀请媒体等新闻工作者到场拍摄报道。 5.明星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。 请国际知名模特进行零度香水宣传画的拍摄。衬托气质，提升产品知名度。在宣传发布会现场邀请国内外明星参与，提高影响力水平。 Eleven 0℃香水 “零”动你的美丽，散发你的激情 6.借势炒作法 借助外部有利条件成为关注的焦点，顺势搭车。 趁秋冬之际各大厂商发布新品之前抢得先机。借助各大卫视栏目，投资做好广告宣传工作，拍出高质量，有新意，有亮点，与众不同的广告宣传片，吸引眼球。并开通电视购物渠道，允许电视拨打热线抢购订购。 7.赞助炒作法 主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。 虽然新品上市的消息刚刚发布，但是已经有很多相关企业与我们建立了合作关系。我们在服装，电视，社会活动等各类节目已经提供赞助，以我们名义冠名。并将更广泛地打响国际市场。 8.活动炒作法 企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。 例如在电视购物中，可提供新品上市礼包，越早打入订购电话，有大礼相送。在各大购物中心及商场张贴宣传版画，举行新品上市晚会，产品开店迎新打折等，吸引