把团队当成企业.ppt

把团队当企业经营－－朝霞团队可持续发展的思考 深圳分公司：杨帆 主管面对的问题 做业务难，上规模更难； 增员难，管理更难； 管理难，掌控更难 主管对未来战略、目标、方向不清楚； 主管境界和追求封顶，缺乏信仰； 主管领导力不足，领导团队难以形成； 人治代替法制，主管权威难以确定。 团队成长和发展的核心命题 可持续发展 解决的两个问题 第一：做下去 第二：做强做大还要做优 团队领袖考虑成长和发展的永恒主题是 如何做下去 1、确信寿险营销领域能给团队带来长期效益； 2、从单独追求业绩规模向规模和质量的平衡； 3、以客户的价值为导向，共同培育市场； 4、从人海战术到精英团队，追求人均高产能 的团队，以最小付出得到最大产出。 团队变革与创新的内容 培养学习型团队 创新营销模式和管理模式 优化内部治理结构，整合核心资源，形成核心竞争力； 制定明确战略目标 营销主管的角色定位 保姆 教练 心理医生 企业家 领袖 寿险营销发展的三个阶段 第一阶段：盲目扩张期（90年代初期） 第二阶段：自我规范期（90年代末－ 2003年初） 第三阶段：规范成熟期（2003年后－） 成功团队的五个特征 出成绩 出人才 出机制 出模式 出品牌 朝霞理财的战略、定位、文化、品牌 朝霞理财服务中心成立于1999年，专为服务vip客户而设立，按照企业经营模式操作。2002年底正式启动团队发展工程，由50多人发展到目前226人； 2004年－2005年，业绩排名全国第四。团队MDRT会员18名，TOT2名，龙奖15名，国际理财规划师RFP认证25名； 朝霞团队文化 1、企业化经营 2、精英化团队 3、分层次训练 4、信仰化理念 5、品牌化服务 第一章：朝霞的使命和价值 第一条：政府、行业、服务的公司、客户是朝霞团队赖以生存的公共关系。我们坚决拥护政府，合法经营，配合行业健康发展。忠于公司，创造效益，诚信客户，值得信赖。 第二条： 朝霞的使命是在寿险领域超越客户人身和资产的保障需求，并通过坚持不懈的努力，使我们成为现代化、科学化、国际化的品牌团队，成为引导行业的先锋。 第二章：朝霞的共同愿景 第一条： 朝霞人必须为自己和家人的幸福而不懈努力。共同奔向小康生活，逐步走向富裕丰盛，受人尊重的幸福人生。 第二条：以推动全民享有保障，树立营销典范为己任，竭诚服务所在社区和行业，为国家和谐稳定，国泰民安而努力。 第三章：朝霞的市场定位 第一条： 我们确信市场能为我们提供广阔的发展空间和持续开发。我们锁定开发中高端客户群体，实现效益最大化。 第五章：朝霞的人才战略 我们认为客户、精英、文化品牌是朝霞最宝贵的资源，是精英创造了大部分价值，所以旨在吸收和培养一批精强的精英队伍。 朝霞是培育精英的摇篮，致力于复制精英，再造朝霞，既培养业务精英，又培养管理精英。 * * 营销团队面对的迷惑和矛盾 朝霞宝典摘要 *