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抓好个人时间管理,搞好工作效益
抓好个人时间管理,搞好工作效益 设定工作(销售)和生活目标 做好工作计划 对客户的工作拜访及事务处理要设定优先顺序 对期限内的工作 为可能发生的事项预留适当的时间 训练沟通能力及谈判能力 避免过于劳累 设法使自己头脑清醒 日常拜访管理 日常工作时间划分 日常工作时间管理分析 用尽可能高的效率来利用T1的时间完成拜访任务 适当增加T2的时间,使我们的拜访准备工作更充分,以提高T1的工作成效 尽可能的压缩T3的时间,为T1、T2留出更多的时间 在产品销售旺季,应当相当的T4的时间转化为T1或T2的时间 如何提高日常工作时间管理 1、设定拜访目标 明确拜访目的,如检查销售情况,下订单并处理特定的投诉等。一般有两种主要拜访方式:服务性拜访和特殊性拜访。 2、确定拜访频次,做好工作计划 客户等级ABC分析法 3、制定拜访频率 运用ABC分析法将客户进行分类管理,决定不同等级的客户标准,从而决定不同的拜访频率和支持程度,以提高销售业绩。 4、确定访问路线 在计划你的走访时,你应该尽量缩短走访每个客户之间的路程。 对客户的拜访与及事务的处理要设定优先顺序 哪个人应优先拜访?哪件事应优先完成? 对客户的背景的一个清楚的了解,清楚你要达到的目标 按时完成期限内的工作 备有记事薄或周历、月历、以分出完成的时间及期限,要确知自己在一定时期内到底能达到多少销售(做不到的计划则没有任何意义)? 为可能发生的事项预留适当的时间 销售长因交通和客户的变卦做弹性的应变,做好每天预留出约10%的 时间以处理突发的事务 训练沟通能力和指导能力 说话要明确有力,暗示或隐瞒常常会造成误会和误解,这也常是费事、误时的主要原因。 避免过分劳累 劳累时工作常需要花更多的时间才能完成。 设法给自己片刻的安静 每天留出半小时来总结今天的工作,想想明天的计划,思考一些问题,或激励自己一下。 * * T1 直接拜访时间(面对面) T2 间接拜访时间(准备和跟进) T3 需要用来实现T1和T2的时间(行政、交通和等候) T4 私人时间
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