永福酱酒渭南市场营销策划方案.doc

渭南市场规划方案 背景分析 市场分析 竞争状况： 经过几个月的走访调研渭南市场，永福酱酒的竞争对手主要有53度飞天茅台、红花郎、国窖1573、西凤酒、五粮液1618酒等。 （2） 市场预测： 渭南白酒市场呈现出一种多样化的态势——这是由于历史、地域因素所造成的。西凤酒、太白酒、五粮春、五粮醇这几大系列曾经占据了绝大部分份额；而如今，随着外来名酒的侵袭和本省品牌的分化，这样一种格局已经逐渐改变，虽然在目前而言，这几大品牌仍然最具影响力渭南市场格局，将仍然是由省内品牌与省外品牌互相夹击、互相竞争而形成。目前来看，西凤酒着力提升结构，未来数年内，仍会在高端以及中端占据优势。太白酒自并购后，也一直积蓄力量，意图有所作为，而渭南市场仍将是他们关注的一个焦点。省外名酒中，泸州老窖系列已经拔得头筹，而洋河、汾酒、五粮液系列产品等也积极推进，未来将会把更多的目光转向地市级乃至县级市场。而从消费者的层面来讲，他们消费习惯相对保守，他们会较长时间钟情于某个或者某几个品牌，除非是受到某种较大风潮的影响；随着经济水平的提升和百姓消费能力、消费意愿的改善，相信未来渭南地区的主流品牌有进一步提升结构的可能。而在目前，渭南主流消费品牌仍是以中低端为主体。“永福酱酒”渭南市场年均销量预计有300万元。 产品分析 A . 产品特色：1、 汇集东方哲学智慧，融合现代生物科技。收集古今众多品牌酱香型白酒配方，结合当地民间秘方，进行长达十年的融合贯通，优化组合。 　　2、高温制曲、高温堆曲、高温入池发酵、高温流酒的酿造工艺。 　　3、原料精选优质高粱，粒粒精选，品质自然出众。 　　4、永福酱酒需二次投料，九成蒸馏，八次发酵，七次取酒，至少经历一年方可出酒（2987定律） B.优劣分析： “永福酱酒”白酒在渭南市场知名度低，广告力度相当薄弱，市场经验偏差。另酱酒在渭南市场客户认可度比较低，加之酱酒客户口感的培养周期和时间长等因素在一定程度上阻碍了我们前行的步伐。所以，“永福酱酒”必须以10年这款产品作为市场的切入点，利用“五粮液”的知名度和品牌价值做文章，以点带面带动市场。区域市场的营销模式可以采用地方营销体制，利用五粮液形象店现在的客户以及销售网络，网络渠道与地方性营销模式整合，两位一体，百战百胜。 销售分析 地域状况与人口分析： 渭南地处陕西关中渭河平原东部，东濒黄河，隔河与山西、河南相望，西与西安相接，南倚秦岭与商洛为界，北靠桥山与延安、铜川接壤，是陕西省和西部地区进入中东部的“ 东大门”。 渭南是八百里秦川最宽阔的地带，素有“三秦要道，八省通衢”之称，是中原地区通往陕西乃至大西北的咽喉要道。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B8%AD%E5%8D%97%E5%B8%82ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 渭南市536.75万人，下辖二个县级市，8个县，而各县区又由于资源、经济水平不一，导致消费习惯、消费水平呈现不平衡状态。而各酒类运营商也因此各据一方，形成自身的势力范围，这也是渭南地区消费市场不均衡、市区与县级市场各具形态的重要原因。 竞争对手销售状况： 泸州老窖与在全省范围内的大规模起势相比，泸州老窖系列在渭南地区同样表现出快速增长的姿态。据记者了解，与之前泸州老窖集团陕西片区所确定的样板市场例如西安、汉中、延安等相比，渭南并不属经济特别发达地区。但是目前渭南市场的该品牌的发展速度仍然让人为之惊叹——2010年渭南地区国窖1573销售额在全省地级市场之中排名第一（省会西安除外）。在国窖1573成功占据超高端市场之后，泸州老窖其他一些品系也纷纷跟进，取得了不错的成效。目前，国窖1573、头曲、6年陈头曲、百年泸州老窖系列等均有着优秀的表现。其中国窖1573是由渭南青云商贸负责推广，自2003年起，在该公司的大力运作下，国窖1573逐年上升，至2009年11月，青云商贸提前完成年度销售任务且销售额省内排名第一（西安除外），获得了其上级运营商天驹实业的重金奖励。渭南华力商贸负责在渭南运作百年泸州老窖、05版头曲、泸州古酒等产品，据了解，该公司一直致力于泸州老窖系列的市场推广，其早期代理的泸州古酒系列在渭南占有一席之地，而05版头曲等产品也成为中档品系之中的佼佼者。而在渭南地区，泸州老窖系列已经发展了多个重点市场：例如蒲城、大荔、韩城、临渭区等。据了解，在蒲城县，国窖1573、6年陈头曲表现最为突出；在大荔县，头曲有着较强的市场影响力，而国窖1573则随着当地经销商的大力运作而快速成长；在韩城市，国窖1573则风头强劲，成为高端领域的主流品系。 西凤酒 近年来大力拓展外省市场的西凤酒，在渭南地区依然保持主流地位，无论是在高端、还是中低端，西凤酒都有强势品类占据其