沈阳奥园M2M3三层整体策划推广方案.ppt

2、组织体系 项目总经理1人，销售副总1人，招商运营副总1人，总经理助理1人，企划总监1人，销售经理4人（包括行销部经理、电会部经理、案场经理、外阜区域经理）、招商经理1人，销售专员40人，招商专员2人，行政、人资、财务、司机2人，总计54名专职人员，兼职无底薪高提成外销合作团队暂不计算在内。 二、商业定位 1、商业解读-商业界定 2、奥园时代广场M2M3三层定位 结合区域性商业的特点，奥园时代广场所处沈阳的地理位置以及 M2M3建筑特点一二层门市网点，四五六层停车场，都与三层商业布局能有效的互通。 我们初步定位M2为百货购物广场，引进韩国奥特莱斯进驻M2.定位M3为“爱情主题商城”，辐射沈阳苏家屯区及周边的专业婚庆市场。 3、M2M3三层销售定位 商铺分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式详见图纸）同时M2M3三层商铺的分割是结合商铺推广的主题功能来进行分割。分割出的商铺，既要符合业主经营、使用的要求又要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯等 3、广告方案 沈阳奥园时代广场M2M3 三层整体销售策划推广方案 一、奥园项目组织架构体系 1、沈阳奥园“爱情主题商城” 成立组建沈阳奥园“爱情主题商城”有限公司，主要负责对沈阳奥园的相关商业项目进行规划、销售以及招商运营管理。 商业类型 服务人口 辐射距离 代表物业形式 商业面积 商业业态 品牌集聚度 街坊型 1—3万人 1—2千米 住宅底商 3万以下 中小型业态 本土品牌为主 邻里型 3—10万人 2—5千米 集中型物业 3—10万 主力型业态 本土品牌、国内品牌 区域型 10—40万人 5—10千米 复合型物业 10—40万 大卖场或百货公司为主力业态 国内为主、部分国际品牌 城市型 40—100万人 10—30千米 商业综合体 40万以上 百货公司、卖场集群 国际品牌 泛城市型 100万人以上 城际范围 专业市场型商业中心 100万以上 主力业态集群或专业市场型 包括以上所有的商业 沈阳奥园的商业面积总体量为70万㎡，小区总户数为＿ ＿户，按照3人/户计算整个小区整人数大约＿ ＿人，加上周边楼盘小区的人数将近30万，甚至更多 ，所以可以界定本项目为区域型商业，也就是区域型商业。 三、营销推广主题 1、奥园时代广场的地理位置优势 城市新行政中心，城市文化新格局，大浑南战略核心地带； 国际会展中心，大会展经济一触即发，急速提升区域价值； 全方位立体交通，机场、地铁、轻轨、高铁、公交等，四通八达，强势腾飞。 2、营销推广主题主要围绕四个诉求点来进行 销售推广 1﹑商铺最佳投资方式 （针对自营与投资客） 2﹑投资商铺的长远利益（从收店租到赚店铺） 3﹑投资奥园商铺享有租约保证（现铺销售，送租约，回报立竿见影） 4﹑机会不等人（奥园产权旺铺销售火爆，黄金席位所剩无几） 招商推广 1﹑名店名牌汇聚奥园时代广场 2﹑招商火爆进行中，黄金旺铺所剩无几 3﹑与商业巨人同场经营的珍稀商机 4﹑开业倒记时各名牌名店加紧装修中 销售广告方案： 主题1：“买奥园黄金产权商铺，就送品牌经营代理权” (投资店铺的方式针对自营业主) 主题2：“沈阳每个家庭皆有能力来奥园做老板的商业项目”(同上） 主题3：“您只需最少投资3万元就可以买到一个沈阳顶级黄金商铺，不够的钱全由我们 替你还，绝无欺诈宣传，假一罚十”（目前投资置业最安全/稳定的投资方式 针对投资业主） 主题4：鱼与熊掌可兼得？（产权旺铺带租约发售及投资回报） 主题5：先做房东，再做老板！（40年产权旺铺，先赚店租再自行经营！） 主题6：一间好店铺百年摇钱树！(投资产权旺铺的好处；常年的丰厚回报) 主题7：产权铺，代代收益 ！(投资产权旺铺的好处；一铺富养三代) 主题8：奥园产权旺铺，我们全家养老金 ！(投资产权旺铺的好处及回报) 主题9：奥园产权旺铺，送给儿女们的一台ATM机！(同上) 招商广告方案： 主题1：火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营） 主题2：名牌名店，抢租奥园时代广场！（奥园时代广场已进驻的品牌，招商情况） 主题3：名店汇聚，领唱繁华！ （奥园时代广场通过招商进驻的品牌） 主题4：奥园时代购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息） 3、经营保障 与国际、国内2000余家品牌商以及生产厂家保持着长期良好的战略合作意向，由“北方购物联盟”“香港北购联集团”“东北商业网”等专业商业运营公司共同保障奥园商业项目的稳定运营。 四、销售