游击营销全策划.doc

游击营销全策划 一，七句游击营销战略 1，营销目标——你希望目标受众采取的行动 2，你将如何达到该目标——你的相对优势和好处 3，你的目标市场或目标市场群体 4，你将使用的营销武器 5，你的细分市场、定位和你所代表的立场 6，你的行业特征 7，你的预算，即占预期总营销额的比例 二，游击营销策划过程 1，我们在哪里: 确定活动焦点；识别活动目标；进行SWOT分析；回顾以往相似的项目 2，我们要去哪里： 选择目标受众；确定阶段性目标和终极目标；分析目标受众和竞争情况； 3，我们怎么到那里： 产品；价格；分销；沟通 4，我们怎样才能坚持到底： 建立评估和监控计划；进行预算并找到资金来源；完成一份执行计划 三，七句话组成一份极具创意的市场营销计划 ： 第一句：您公司市场营销计划的目的是什么？　 第二句：那部分消费者是您的市场营销目标？ 第三句：您的产品或服务合适的营销领域是什么？ 第四句：怎样获取商业利益以及您的竞争优势是什么？　 第五句：您的产品或服务有什么特别之处？　 第六句：您将使用什么样的营销策略及手段来实施市场营销计划？　 第七句：您的市场营销将要花费多少钱；您的市场营销资金预算是多少？ 四，游击营销程序 1，了解所有可供使用的游击营销武器 2，试验各种营销武器，并留意那些失败了，那些真正创造奇迹 3，抛弃那些不奏效的，加倍使用那些可能击中目标的武器 附： 游击营销的２００种武器 微观营销 １． 营销计 ２． 营销日历 ３． 身份 ４． 名片 ５． 文具 ６． 个人信件 ７． 电话营销 ８． 免费电话 ９．带有买主所选字母组合的一种电话号码 １０． 黄页 １１． 贺卡 １２． 卡片台 １３． 分类广告 １４．每次订购/询价时的广告 １５． 购物者的免费广告 １６． 传单 １７． 社区公告栏 １８． 电影广告 １９． 室外标语 ２０． 街头条幅 ２１． 橱窗展示 ２２． 室内标语 ２３． 海报 ２４． 游说 ２５． 门上悬挂物 ２６． 电梯谈话 ２７． 后端销售 ２８． 推荐信 ２９． 参加贸易展 宏观媒体 ３１． 广告 ３２． 直接邮件 ３３． 报纸广告 ３４． 电台广告 ３５． 杂志广告 ３６． 广告牌 ３７． 电视广告 电子媒体 ３８． 电脑 ３９． 打印机／传真 ４０． 聊天室 ４１． 论坛室 ４２． 网络公告板 ４３． 建立名单 ４４． 个性化电子邮件 ４５． 电子签名 ４６． 邮件罐装回应 ４７． 批量电邮 ４８． 音频/视频卡片 ４９． 域名 ５０． 网址 ５１． 登陆页 ５２． 商业账户 ５３． 购物车 ５４． 自动回复机 ５５． 有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名 ５６． 电子画册 ５７． RSS接口 ５８． 博客 ５９． 播客 ６０． 自有电子杂志 ６１． 其他电子杂志广告 ６２． 电子书 ６３． 其他网站内容 ６４． 网络研讨会 ６５． 合资企业 ６６． 口碑 ６７． 病毒营销 ６８． eBay/拍卖网 ６９． 点击分析 ７０． 按点击率付费广告 ７１． 有哪些信誉好的足球投注网站关键引擎 ７２． 谷歌关键字广告 ７３． 赞助链接 ７４． 互惠链接交换 ７５． 网站广告交换 ７６． 网络转换率 信息媒体 ７７． 市场知识 ７８． 调查研究 ７９． 特定客户数据 ８０． 案例调研 ８１． 分摊 ８２． 画册 ８３． 目录 ８４． 商务黄页 ８５． 公益广告 ８６． 新闻信 ８７． 演讲 ８８． 免费咨询 ８９． 免费演示 ９０． 免费讲座 ９１． 文章 ９２． 专栏 ９３． 书籍 ９４． 按需出版 ９５． 俱乐部演讲者 ９６． 电子讲座 ９７． 信息商业 ９８． 不断学习 人性媒体 ９９． 营销洞察 １００． 你本人 １０１． 销售人员和代表 １０２． 指定游击营销者１０３． 员工态度 １０４． 社会礼仪 １０５． 目标听众 １０６． 你本人的影响圈１０７． 客户联络时间 １０８．相遇和分别时如何问候 １０９． 讲授能力 １１０． 故事 １１１． 销售培训 １１２． 利用空闲时间 １１３． 建立网络 １１４． 专业头衔 １１５． 联盟营销 １１６． 媒体接触 １１７． 顶级客户 １１８． 核心故事 １１９． 紧迫感 １２０． 提供有限事宜/时间 １２１． 号召行动起来 １２２． 满意客户 非媒体 １２３． 优势清单 １２４． 竞争优势 １２５． 礼物 １２６． 服务 １２７． 公共关系 １２８． 融合营销 １２９． 易货贸易 １３０． 口碑 １３１． 蜂鸣/传言 １３２． 社区融入 １３３． 俱乐部和协会会员 １３４． 黄页中免费出现 １３５． 贸易展览会展示亭 １３６． 特殊事件 １３７． 大型活动中的姓名卡 １３８． 大型活动中的包厢 １３９． 礼物证书 １４０． 声像辅助 １４１． 活动挂图 １４２． 再版和放大 １４３． 赠券 １