湖南骏和集团销售顾问达标培训.pdf

湖南骏和集团 湖南骏和集团 湖湖南南骏骏和和集集团团 销售顾问达标培训 销售顾问达标培训 销销售售顾顾问问达达标标培培训训 谢和才编辑整理 课程名称 课程梗概 通用礼仪视频 ¥ 边看边演习边讲解 商务礼仪 ¥ 接客、送客、接待的要点 ¥ 课程目的与主要内容 课程导览 现况概述 ¥ 销售现况分析 ¥ 实现自我推销的两个步骤 印象深刻的开场 ¥ 吸引客户信任的3个要素 ¥ 什么是最佳的销售过程 掌握客户心理的方法与技巧 ¥ 迅速拉近客户关系的3大技巧 ¥ 掌握客户心理变化的关键信号 ¥ 掌握产品知识的3个诀窍 打动客户的产品介绍法 ¥ 产品解说的4步骤 ¥ 利用工具说服客户的8种方法 ¥ 客户信息留存的现况与常见问题 提高留存率的方法与技巧 ¥ 客户抗拒留存信息的原因 ¥ 客户信息留存技巧 ¥ 跟踪客户过程中常见问题 客户跟踪的技巧 ¥ 跟踪的技巧与话题 ¥ 激发客户购买冲动的4个技巧 ¥ 排除顾客异议的9种技巧 促进成交的必杀技 ¥ 价格商谈的7个方法 ¥ 用利益获得客户认同的3个技巧 大家跟我一起大声读： 大家跟我一起大声读： 大大家家跟跟我我一一起起大大声声读读：： 我可以在任何时候销售任何产 我可以在任何时候销售任何产 我我可可以以在在任任何何时时候候销销售售任任何何产产 品给任何人，我能行！我一定 品给任何人，我能行！我一定 品品给给任任何何人人，，我我能能行行！！我我一一定定 能做得到！成功者永不放弃， 能做得到！成功者永不放弃， 能能做做得得到到！！成成功功者者永永不不放放弃弃，， 放弃者永不成功. 放弃者永不成功. 放放弃弃者者永永不不成成功功.. 6301标准规范 6 6 66秒内做出反应；（让客户知道你在乎他） 3 3 33分钟开水到客户的手里；（尽量用开水） 0 0 和客户的心保持00距离；（互动获取） 1 1 和客户身体保持11米的距离洽谈。 播放视频： 通用礼仪 播放视频： 通用礼仪 播放时间长：32分钟 即时演说：30分钟 总时间：60分钟左右 播放时间长：32分钟 即时演说：30分钟 总时间：60分钟左右 通过学习标准的行