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理念，统帅发展 安徽白马市场“知本论” 从2004年一路走来，安徽白马一直是深受社会关注的话题之一。从质疑到理解、从信任到厚爱，我们迎来各种人群前来“取经”。其中不仅有市场、商家、企业高管，还有专家、学者、政府职能部门。有人甚至说，白马的成功远不止是商业的成功，它的经验可以作为社会经济学的素材。对于社会各界的认可，我们深表欣慰。没有你们的关注就没有今天的白马。尽管我们的规模、档次与服务还有待上一个台阶，但我们欢迎各种观点，期待共鸣，也欢迎争鸣。 说到项目的成败，有人关心区位，有人相信实力，有人注重资本，而在白马人看来，这一切都是外在的。如果说白马确实掌握有让同类无可比拟的核心竞争力，那就是我们的理念。探本求源，从开发理念、管理理念、服务理念、创新理念，到决定白马未来发展蓝图的设计理念，这些同一核心不同层面的理念就是我们很愿意与社会和企业分享的市场永葆生命力的知本之论。 社会理念：负重而上，统揽全局 “企业要想长远发展，应多多关注企业之外的事情，也就是跳出企业办企业。因为社会经济环境始终与企业发展是联动的。环境呈良性发展，企业是最终的受益方。” 这一未必适用于全部的论述，建立于白马多年市场建设所凝聚的心得。商业的发展紧密依赖于区域经济的发展，而大型商业的发展又是推动区域经济发展的重要引擎。企业与社会息息相关，在享受社会进步硕果的同时，理应想到自己的责任。事实上，正是置身于经济繁荣、社会稳定的环境下，我们的创业激情才能得到最充分的释放。但我们所说的社会责任，又不仅指一般意义上的公益慈善，而是企业对行业的自觉努力，和对行业的自发贡献。 今天，制造业领先的时代已经被产销结合所取代，商业占据了主导地位，产销倒置、生产过剩是不争的事实。决定消费能力的不再是产品，而是消费需求。与此同时，全球经济一体化格局日益明朗，社会化分工成为任何领域的必然趋势。白马不但倡导上下游市场联结，更倡导商业经济与实体经济挂钩，实现社会经济的双向沟通，有效联动。实现这一构想的关键，在于降低成本，减少环节，发展终端，加快流通。如果生产企业只顾生产，盲目扩张，销售企业因循守旧，只在产品找原因，不向渠道下工夫，不但是做无用功，还将妨害社会经济的健康发展。因此，着眼全局，抓住要害，创新发展模式，推动实体经济快速进入商品流通领域，才是一个企业家社会责任感的根本体现。 白马七年来的商业实践，就是这个论点最好的支撑。 开发理念：高屋建瓴，精耕细作 “落后就是商机，空白就是需求。有突破性思维，才有跨越式发展。营销白马必先营销安徽。” 2004年，白马一期项目正式启动，应开政府的要求，对社会观望已久的火车站站前广场西侧地块进行商业规划。当我们面对一片杂草丛生的烂尾楼提出要在这里打造一个全省首家品牌服装一级批发市场的命题时，遭到了包括媒体与专家在内的几乎是“全票否决”。“安徽有什么必要建立一个如此大型的服装专业市场？就算建立了，能生存下去吗？” 况且我们不是第一批“动土”的人，曾有些批来自香港、浙江、上海等地的投资商来此操盘，但最终都夭折了。质疑白马的人有两个理论依据，一是安徽经销商多年来已习惯于去外省进货，传统的采购习惯很难改变，二是安徽不是服装产地，不具备生产制造与品牌孵化功能，无法支撑一个庞大的市场。一个“没必要”，一个“不可能”，成为业界盛行已久的论调。 大胆命题，小心求证。为什么安徽没有专业市场？安徽到底有没有必要建立大型的服装专业市场？经过几个月的踏访了解与搜集统计，我们坚信，市场的成败根本在于能否准确把握需求。纵观服装产业的品牌化时代潮流，新生品牌的终端需求，流通领域的变革，都呼唤着品牌运营的精耕细作，市场细分时代的到来，属于安徽的省代一定会回归，每年流失向外省的几百亿市场份额也一定能挽回。填补安徽没有一级批发市场的空白，势在必行。针对安徽市场的特殊性，白马提出了“外力为带动，本土为基础”、“走出去，请进来”、“营销大环境，实现小目标”等一系列著名的理念，专门在服装产业密集的广州，上海，杭州，武汉等城市成立办事处，邀请业界人士来皖考察，感受安徽朝气蓬勃的发展与巨大的消费空间。三个月时间，白马够公司共接待了两万六千人次。精诚所至，金石为开，终于，温州东阳一带商户打消疑虑率先进驻，成为第一批业主。随后，武汉万商的商户们整层进驻，拉开了白马市场大进军的序幕。沉寂了十多年的安徽服装市场冰雪消融，春暖花开。 仅用了198天，白马一期成功实现了从命题到装修到开业，当年交易量跃升，市场稳步迈进。一切如我们所愿：不但一气呵成，还要一炮打响。 不但一炮打响，我们还将一马当先。 管理理念：责任为本，服务为先 “资本对资本是泡沫。资本对实体才是效益。市场市场，市是灵魂，场是载体。成功的商业地产，应该是和经营者、消费者的共舞。”