百度大学销售流程篇.ppt

百度大学销售流程篇 欢迎大家成为百度的一员！ 今天我终于走进了百度 但是我应该做些什么呢？ 内容介绍 一步一步通过电话销售竞价排名 谈妥订单后的内部流程 百度网络营销代表的职责 通过销售百度竞价排名产品，帮助企业更有效的使用网络营销手段盈利 提高中国的网络营销水平。 销售人员一天的工作 ２００６年１月５日，星期四 8：45 抵达公司 8：50—9：00 晨会 9：00—11：30 电话销售 11：30—12：00 文本工作 12：00—13：00 午休，上午工作总结 13：30—16：00 电话销售 16：00—16：30 文本工作 16：30—17：30 电话销售 17：40—19：30 案例分析会 其中案例分析会每周二、四进行两次 每周一周例会 周三夕会 开始前的准备 1、检查自己的电脑和电话是否正常可用。并牢记自己的分机号码。 2、在或者注册一个新用户，其中用户名和联系人写本人名字，以便加入百度销售系统 3、再次注册一个新的用户，用于熟悉客户管理后台的功能和操作 内容介绍 一步一步通过电话销售竞价排名 谈妥订单后的内部流程 第一部分、一步一步电话销售竞价排名 第一步，搜集有效的客户信息 查找资料的时间： 午休 下班后 周末 资料应包括： 公司名称、联系人、联系电话、地址、网址 公司主营业务，所做的产品 公司应有的关键字，这些关键字引领的排名 资料范围 郑州市范围内 企业资料来源： 网站 (alibaba, Hao123，5566，google，3721，地方信息港，行业网站等） 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站 黄页，邮局，行业年鉴 广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） 亲朋好友 签单客户的介绍 展会 人力资源网站 利用网络搜集信息——阿里巴巴（1） 1、选定自己的目标行业，新人可以挑选自己熟悉的行业 2、在阿里巴巴的行业列表中选取相应的产品 利用网络搜集信息——阿里巴巴（2） 3、根据行业网站列出的企业，在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名 4、若未作，则查询是否在客户保护系统中 利用网络搜集信息——行业网站 1、选定自己的目标行业，新人可以挑选自己熟悉的行业 2、根据行业通过百度有哪些信誉好的足球投注网站相关行业网站 3、根据行业网站列出的企业，在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名 4、若未作，则查询是否在客户保护系统中 5、若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系 行业网站——包装行业网站 贸易网站——中国企业贸易网 利用网络搜集信息——Google（1） 1、进入 2、输入相关关键词有哪些信誉好的足球投注网站 利用网络搜集信息——Google（2） 3、在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名 4、若未作，则查询是否在客户保护系统中 5、若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系 利用网络搜集信息——Yahoo 1、进入 2、输入相应关键词有哪些信誉好的足球投注网站 利用网络搜集信息——Yahoo（2） 3、在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名 4、若未作，则查询是否在客户保护系统中 5、若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系 利用网络搜集信息——3721（1） 1、进入 2、输入相应关键词有哪些信誉好的足球投注网站 利用网络搜集信息——3721（2） 3721有哪些信誉好的足球投注网站结果会出现Alibaba和Yahoo的推广内容 利用网络搜集信息——3721（3） 3、在百度销售系统内查询该企业是否已经做了竞价排名 4、若未作，则查询是否在客户保护系统中 5、若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系 利用百度查找资料 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站—— “地区 行业” 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站—— “地区 有限公司/公司” 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站—— “行业 企业库” 利用百度有哪些信誉好的足球投注网站—— “地区 协会” 注意： 由于利用百度有哪些信誉好的足球投注网站信息的人比较多，所以重复性比较高 建议从有哪些信誉好的足球投注网站结果的中部或者后面入手 不同的关键词组合可以搜到更多的企业资源。 户外广告牌 行业杂志 报纸广告 名片 客户介绍 签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识 如：有没有其他您认识的人您觉得也需要做网络推广的？您看需不需要我我给您的朋友也介绍介绍网络推广？ 处处留心都是资源！ 什么样的客户适合做竞价排名 1、有网站或网页（北京有8-9万家有网站的企业） 2、产品分散 3、经营范围广，最好是B2C，所有人都用得着的产品（对多个地方销售） 4、中小企业最佳 将查找到的客户信息录入销售管理系统 销售管理系统地址： /sf-sale/home/index.php 登陆销售管理系统： 销售管理系统主页 录入客户信息 第二步、找到负责人 我们要找的是决策人 我们要找的是能够拍板的人。 如：总经理、老板、市场部经理、网络部负责人 而不是办事员！ 开场白注意事项 1、一定要响亮的报出自己的名字 2、不要用“一听就