相宜本草品牌个性.docVIP

相宜本草品牌个性 相宜本草概述 相宜本草公司简介 相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。 品牌理念：内在力，外在美。 相宜本草品牌价值观 产品目标定位 目标市场为中高收入人群，年龄为20到35岁。 产品定位质量最佳和多品牌，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。 建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。 主要定位在年轻的在校大学生。 二、相宜本草个性命名 相宜本草：品牌命名本土化 本土命名方式是利用具有本土特色的语言或标识来和消费者亲近，能让消费者第一时间判断出该品牌的来源地。目前中国消费者普遍身体话的生活形态，生存与发展都是以身为主导，所以中国人日常生活中非常注重与“身”相关的东西，非常关注吃与补，从文化意义上可称为“预防性”消费者。 相宜本草命名是非常本土化的命名方式。本草，给消费者的第一品牌联想是李时珍的本草纲目，而因本草体现的是中国传统的中医药文化意义。以本草为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。从这点意义上来讲，相宜本草是非常成功的品牌命名。 相宜本草：品牌命名仁和化 相宜本草在取名相宜时，相宜来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，因而相宜一词显得十分仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心理，同时又兼具时新特色，因而能获得绝大多数消费者的好感。 相宜本草：品牌命名抽象化 显然，相宜本草，这是一个具体化的品牌命名，本草一词马上就能让消费者判断出产品是属于化妆品一类，。但巧妙的是本草一词，其内涵丰富，可以涉及到各种各样的药材，因而相宜本草开发的各类产品都能让消费者接受。相宜本草旗下产品粗分为五大系列，而每大系列又细分为很多小系列，因此其命名又是抽象化的。 三、相宜本草广告和包装个性 广告 广告理念：本草的才是安全的，民族的才是可靠的，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力坚持不懈的目标。 广告主题：相宜本草---美源于自然 广告创意：亲近自然，大自然生生不息的生命力和人的自然纯净之美相得益彰，处处彰显内在力外在美的品牌理念。 包装 相宜本草主要采用绿色以及白色作为主色调包装，突出自然健康，以复古图案为底嵌入品牌文字，以表现相宜本草运用古老中华中药美颜的文化。 四、品牌个性维度 相宜本草，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”彰显的是仁：质朴、传统、温馨、环保、友善；内在力，外在美彰显的是雅：美丽、浪漫、高雅、有魅力；“本草”彰显的是智：有文化、可信赖的、创新进取的。 五、品牌气质 安静优雅：将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之 道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 整个营销过程大致分为： 第一个环节：免费申请品牌试用装。 利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。互联网却实现了很多新鲜的尝试，同时她们也会在这个过程中关注这个品牌，并了解其他消费者对该品牌的口碑评价，这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注，抓住受众的眼球，其实已经成功了一部分。 第二个环节：收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。 这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源，为这些潜在消费者进行了电话营销，并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志，很多用户反馈相宜的服务很贴心，使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。在《影响力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有损自身利益的情况下有所回报，这也是为什么日本DHC能够在短短的几年间通过通信营销，成为日本销量第一的化妆品品牌。 第三个环节：网络整合营销传播。 唯伊联合国内知名社区站点，做联合推广，活动有更丰富的传播载体，更广阔的传播范围，快速提升品牌在网络中的知名度和影响力。这个过程线上线下有着交叉互动的关系，包括高校人群的覆盖，短信平台的精准营销，都为整个事件的传播面起到了极大的推广作用。 第四个环节：用户分享试用体验。 以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为唯伊社区有稳定活跃的用户群，收到试用装的用户很快就开始试用体验，并且她们非常愿意与大