秒杀营销分析.ppt

引 言 1元钱能干什么？ 乘坐一次公交车，但必须不是空调车； 擦一次皮鞋，但只能是在路边摊儿，且未必行； 买一瓶康师傅矿泉水，也只能在平价超市…… “1元钱可以买辆汽车”，你会相信吗？ 以专柜五折价格拿下一件裙子，或者在第一 时间买到新上市的数码产品已经足够令人心满意足。1块钱买辆汽车？相信不少人都会对这个消息充满疑惑。 背 景 2009年9月，淘宝网为了庆祝成立六周年，举办了一次“一元秒杀”的网购促销活动，网络反响巨大、影响深远。从此之后，“秒杀”这个原本是指网络游戏中瞬间杀死敌人的词语，变成了炙手可热的互联网营销关键词； 2009年12月，淘宝网发起的“酷熊”秒杀活动吸引了所有网友的关注。价值6.39万元的酷熊汽车将于31日晚上8点登场。最终秒杀成功者将获得酷熊长达3年的使用权。 定 义 一、“秒杀” 词汇来源 英文SecKill　就是以压倒性优势一招致命；在极短时间（比如一秒钟）内解决对手，或者称瞬秒（瞬间秒杀）。 英文，SecKill，来自足球赛事，最早见诸论坛的时间可以追溯到2004年的MSO智慧体育论坛和球经论坛，最早用来形容一场足球赛事最后阶段的进球，因为这时的进球是一击致命的，没有反击的时间。 二、“秒杀”营销定义 　 “秒杀潮流”是淘宝网商新的网名，在有啊，淘宝，拍拍等C2C、B2C网站的新会员都纷纷取的秒杀网名，增加网络销售时的被有哪些信誉好的足球投注网站量和知名度。近来，联想、飞利浦、惠普等众多名牌产品也在淘宝网推出“秒杀”，一些价格不菲的电脑只需一元，“秒杀”更是让网购一族为之疯狂。 　 网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。通俗一点讲就是网络商家为促销等目的组织的网上限时抢购活动。“秒杀”营销，网上竞拍的一种新方式。 三个要点 一、冲动性购买。 在等待活动正式开始前被访者情绪激动．在对商品的反复欣赏中表现出强强烈的冲动性购买征兆（商品越看越好看，非买到不可）： 二、购买意愿的强化。 店铺所提供的“友情提示”中以及其他交流平台上对抢购心仪商品成功经验的详细介绍。不仅使参与者感到过程公平性。还在反复阅读中不断强化抢购到心仪商品的自信心。提高了感知控制性，增进了其心流体验与冲动性，增强了其购买意愿； 三、感知风险。 由于秒杀活动吸引了大量参与者，商品销售的限量性会使大部分参与者抢购失败。而且抢购失败者对商品的价值评价可能高于抢购成功者．故而便抢购成功的参与者对收到的商品不满意，仍然能通过店铺的沟通平台将该商晶轻松地转让给抢购失败者，这进一步强化了消费者的参与意愿与购买意愿，减小了预期后悔性 实体店“秒杀营销” 对于“秒杀式”营销很多人都不会陌生，2007年11月家乐福重庆沙坪坝店举行的“十周年店庆限量抢购”活动，一定让很多人还记忆犹新，原价51.4元的菜籽油卖39.9元触发了市民疯狂的神经，在工作人员往人群里抛5升装的油桶时，混乱与互相践踏导致3死31伤的人间惨剧发生了！ 虽然这是一起由于策划不当、现场管理失控所酿成的悲剧，但这个负面的案例却凸显了“秒杀式营销”的本质——以低价引发大量消费者关注，设置定时、定点、定量的购买条件，从而使活动取得巨大的销售业绩和影响力。所以，提升销量和扩大品牌影响力，就是其目的和意义。 深入认识“秒杀营销” 一、“秒杀营销”属于人气营销。 秒杀营销的目的，是通过营销人气带动整体销售。属于人气营销的一种。有人说现代营销“聚人”＝“聚财”，秒杀营销是一种通过低价、限时、精准诉求聚集人气的一种营销方法，因此属于人气营销。 二、“秒杀营销”属于单品营销 “秒杀营销”营销重点突出，采用“聚焦”原则让消费者为待“秒杀”产品而疯狂，营销焦点如果过多很容易分散注意力，所以一般都采用单品为重点，故而认定其属于单品营销。 三、“秒杀营销”属于阶段式营销 “秒杀营销”在实施的过程中，因具有时间极短、价格超低、诉求目标非常明确等特点，适宜短期内快速拉抬人气。因此，它是阶段式营销的一部分，适宜与其它营销手段配合使用。 活动要点 1、产品为主流热卖品； 2、符合店面定位； 3、库存充足； 4、质量好； 5、价格超低； 6、款式好看； 7、现场管控。 可以到淘宝上去比较,价格一定要有竞争优势,但最好在不亏的前提下,自己没有优势的产品就不要拿来做秒杀。 宣传推广 宣传图片要做到突出,差异化,诉求精准,自己把握不好可以去多模仿同类产品卖得好的图片 ，图片还要说一点,