突破中小企业发展瓶颈——余世维讲义.ppt

出售事业，要根据营业收入，报酬率，知名度，成长潜力，特殊权益与独立性综合计算你的价值。 1、要告诉别人你公司一月或一年能收入多少钱。 2、要告诉别人你公司的净报酬率真是百分之几。 3、要告诉别人公司有什么商誉，知名度或品牌。4、要告诉别人公司未来有什么潜力5、要告诉别人你公司有什么特别的权益，是别人没有的。6、公司受到什么政策上面的保护。 一个公司要适当的修剪，该卖的都卖掉，该卖的都买进来。 把该卖掉的包装的漂漂亮亮的全部卖掉。 突破中小企业发展瓶颈 兼并别人要注意：1、概括承受的风险2、值的购买的东西3、主要管理和技术人员的异动4、真实的目的 1、买的时候特别注意他的资产与负债。 2、先研究他有哪些有价值的产品线，设备，经销网和渠道，技术和管理者。不值的买的就不要买，不要为并购而并购。 3、公司买来有两种人会走，一是管理人员，二是技术人员，这两种人一走买来的就是空壳。 4、问自己到底为什么去买这个公司，好大喜功？自己彭胀？有市场份额？要自己搞清楚。 突破中小企业发展瓶颈 厉害的企业是不缺钱的，是不怕没市场的，是不怕东西卖不掉的，是不希望人多的，这叫本事。 该买的都买来，该卖的都卖掉，怕的是一直卖没有买，一直买没有卖这是不值的的。 思考：如何包装你的公司，为什么成功的并购只有30% 买个公司，特别要注意文化的冲突，2个不一样的公司会在一起，一定有冲突。 每个公司的利润都是一个抛物线，到达极高点以后就开始下降了。 突破中小企业发展瓶颈 过度服务，过度促销，利润成长率其实有一个拐点，也叫反曲点。 要点：不论是国家经济的成长率还是企业的报酬率都有一个极限，除非他新能带来另一次突破，就是再来一次生命周期，否则很难作一次突破。 一个企业如果不能突破平径，来次再创新，企业一旦出现拐点以后，利润就开始下滑。 在现实市场中：1、额外的投资并不能得到同样的比例的额外利润。2、销货，收入在接近顶点时，利润其实已经在递减。3、过度促销对公司的设备添购与研发，会形成排挤效应。 突破中小企业发展瓶颈 一个企业在差不多的长成的时候，利润就达到了顶点到了成熟的时候，销售到了顶点，利润已经开始下滑了，就是做了过多的服务和促销。 一个公司的资源是有限的，资金也是有限的，当做了过度的促销，打了太多的广告，做了太多的户外活动，那就没有多余的钱去买设备，请技术人员，搞开发这叫排挤。 突破中小企业发展瓶颈 要思考多花的钱去投资，利润一起长成长吗？那在销货的收入里面是不是利润已经开始下滑，公司做了过度的促销是不是没有钱搞研发和添购设备。 建议： 1、公司不能猛搞服务，也不能完全不理服务，订定一个服务和促销的最旺需求标准，客户在80%的时候，公司最赚钱。 服务太低不赚钱，太好也不赚钱，因为投资太大，不要在费用上面超负荷，不要去花一个自己花不起的钱，什么事情都没有比活下去更重要。 2、服务与促销的预算，按预估销售额的百分比一年一次，但花费的数字则应一季检讨一次。 3、每增加一次促销就要有10%的利润，一个企业在短期之间，都活不下去的话，很难想象长期能活的下去。 突破中小企业发展瓶颈 思考：难道我们不应努力服务吗？ 不，是不花钱的四两搏千金，消费者最感动的是你那个服务，对你来说不花钱，对他来说是一个触动。 淹没在混乱的市场竞争中，没学会多走一步。所谓多走一步，就是你比人家好在哪里。 突破中小企业发展瓶颈 我最讨厌的人，是只说不做的人，今天中国不缺少雄韬伟略的战略家，和理论家，中国缺少的是精益求精的执行者。 要做一家百年老店，就必须要做实，做细，每个细节都要实实在在的做。 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家记得住的公司。 多走一步就是：比竞争对手多做好一点；比潜在客户多想一点；比一般市场变快一点。 做产品，将卖方做法和买方想法列记下来，两个对照着看看就明白了。 突破中小企业发展瓶颈 把卖点和买点都写下来，对照一下，就知道有时做的并不是多走一步。 用深耕的方式，思考你能做的更出色的地方，以换位的方式，思考你能在顾客预期之处的表现。深耕就是能够做的更出色。 一个人能换位思考，想想客人在蹲马桶的时候，如果有人按铃，马桶旁边有个按钮一按，门口显示请稍候，这就是预期之外。 开发创意：1、与不同的人交往2、阅读各种书报杂志 3、改变生活习惯做一些平常不太做的事。4、浏览各种橱窗，风物，商展，设计5、出国考查。 突破中小企业发展瓶颈 根据各种信息，预测消费趋势，看看你能不能领导流行。 真正会赚钱的人，不是人家说了，你才去做，这钱是轮不到你的。 别人告诉你的赚钱行业，就不值的做的，不知让别人传了多少遍了。 要领导流行，要自己有那前瞻的眼光，能够预测一个消费趋势，否则钱轮不到你来赚。 选错广告对象，缺乏广告的创意，那宣传效果何在？